第197章 详尽分析

  高满堂、高万有、陈向学三人脸上的兴奋劲儿像被泼了盆冰水，一点点褪下去，最后只剩下皱紧的眉头和眼里的茫然。

  他们仨私下里合计过，七条路子里最靠谱、最有把握的就是开砖窑——双水村那红火样子摆在那儿呢，照着学总不会差到哪儿去，谁能想到，这“照葫芦画瓢”里头，还藏着水源、运费、政策这么多他们想都没想到的坎儿？

  高万有不死心，舔了舔发干的嘴唇，往前凑了半步，带着困惑再次询问：“李记者，那你刚说的……那长线、短线，又是咋个说法？”

  “长线，”

  金俊峰手指在桌面上虚划了一下，解释，“就像种树，得等。投钱进去，三五年不见回头钱，还得天天操心。养山羊、种果树就属这类，跟种庄稼一个道理，旱了、涝了、闹扬瘟病，就可能血本无归，纯粹靠天吃饭。”

  他顿了顿，指尖往回一收：“短线，就是快进快出。粉坊，收了土豆就能做粉条；家具，木头变成桌椅就能卖。见效快，资金转得开。当然，风险也有，但看得见，摸得着，好应对。”

  道理掰开揉碎了讲，并不复杂。

  可高满堂听着，还是有点不甘心，他忍不住追问：“那……李记者，为啥你说做家具，比粉坊还合适些？”

  金俊峰抬眼看看他，耐心讲解：

  “做粉坊需要的原料是土豆，这年头粮食紧张，收集起来肯定不容易。”

  “但做家具就不一样了，需要的原料是木头，我上次跟你们进村，留意过，你们后山那一片，槐树、杨树、榆木，到处都是，长得也好，这些木头，打家具做大料都是够的。”

  他语气淡然，“就地取材，省了最大的本钱，剩下的，就是人力和木匠手艺，人力一抓一大把，木匠更是哪个村没三两个？就算手艺糙点，打结实耐用的大路货，总不成问题。”

  三人总算被说服了一点，脸上露出恍然的神情。

  是啊！

  做粉需要土豆，这年头人都吃不饱，去哪儿搞那么多土豆，木头就好说了，漫山遍野的。

  支书陈向学明显已经转变了主意，他又小心翼翼的问：“李记者，你说的我们懂了，这做家具确是容易，但这家具……咱们做啥样的？做好了，卖给谁去？”

  金俊峰微微点头，解释说：

  “你说的这个叫市扬。”

  “家具市扬广阔的很，只是你们平时不留意而已，别的不提，单说一桩——结婚。不管城里乡下，有钱没钱，谁家娶媳妇嫁闺女，不得置办几样像样的家具？老话讲‘三十六条腿’、‘四十八条腿’，不就说的是家具吗？”

  “这是刚需，只要做得出来，样式周正，木头实在，刷漆均匀，就永远有人要，公社里结婚的，附近村里办事事的，甚至攒了点钱想添件家具的人家，都是买主，这市扬，还不够大？”

  是啊！

  三个人都是如梦初醒，连拍脑门，他们竟然把这最基本最常见的事情给忘了。

  这十里八乡，年年月月都有人办喜事，这可不是现成的买卖吗？

  可这亮光只闪了一瞬，又被现实的疑虑压了下去，高万有咂咂嘴，还是觉得不踏实：“理是这么个理……可李记者，咱们这穷乡僻壤的手艺，打出来的东西，人家能看得上？县里家具店那些，可是油光水滑的。”

  “那你们就动动脑子嘛！”

  金俊峰也不急，继续耐心提点，“县里家具店卖的是商品，漂亮是漂亮，但也贵啊！你们可以实惠点，他们用松木、水曲柳，你们用本地硬杂木，更结实耐用，他们样式花哨，你们也可以学习模仿，一个家具而已，又没有多少门道。”

  “而且话说回来，县里是商店，摆着的都是成品，你们就不一样了，既可以卖成品，也可以定制，灵活一点，总能找到顾客，这都是你们的优势。”

  窑洞里又安静下来，三个人又开始思考，思考一会儿，眼神互相瞟来瞟去，交换意见。

  金俊峰知道三人一时间下不了定论，把稿纸递过去道：

  “行了，我这也是一家之言，你们听听就行。”

  “具体怎么样，你们再回去商议商议吧！”

  门帘落下，隔断了外面的寒气，也带走了刚才那股紧张的气氛。

  田晓霞一直紧绷的肩膀这才松了下来，长长舒了口气，抬手拍了拍胸口。

  “吓死我了。”她转向金俊峰，眼睛亮晶晶的，带着毫不掩饰的庆幸，“还好有你这个专家在，刚才他们把纸递过来的时候，我都吓死了，真要让我说，我都不知道该说啥！”

  说着，她又叹口气道：“看来这记者也没我想象的好当，还真啥都得懂一点。”

  金俊峰走到脸盆架前，就着里面半盆凉水洗了把脸，抹去手上的尘土，安慰她道：“你好歹也是大学生，别这么气馁，这些事见多了你就明白了，普通记者估计还不如你呢！”

  田晓霞点点头，又好奇道：

  “对了，你刚才说的做家具真能赚钱？”

  金俊峰稍微思忖一下，解释道：“赚大钱不太好说，但高家沟的情况确实不错，毕竟后山漫山遍野的都是树。”

  田晓霞听着，若有所思地点点头：“我正愁这次关于队办企业的报道，找不到具体实例呢，光是写政策、写困难，太干巴了，要是高家沟真能把这家具厂搞起来，那还真是省的找了！”