第53章 开张

  “娘，我想做糖葫芦，只是这山药豆......”

  田三媳妇觉得做糕点费时费力，还不如做糖葫芦，简单方便。

  “山药豆你尽管去摘，我不收你本钱。”

  田三媳妇眼睛一亮，“谢谢娘！”

  “娘，我也想做冰糖葫芦。”

  田大媳妇和田二媳妇见李晚娘不收山药豆的钱，都想摘山药豆来做糖葫芦。

  “你们想做便去做，能摘多少全凭自己的本事。”

  见田四媳妇闷在一旁没说话，李晚娘问道，“你想做什么？”

  “娘，我想做糕点，只是不知道做出来的糕点有没有人买。”

  田四媳妇以前是被李晚娘打压得狠了，低着头有些不自信。

  “尽管去做，现下粮食出来了，大家不差吃的，自然愿意买糕点。”

  田四媳妇闻言，鼓起勇气抬头看向李晚娘，“谢谢娘。”

  “要豆子要山药你自己去地里挖，第一批货我不收你本钱，第二批货你得给我本钱。”

  田四媳妇搅着衣摆，凭什么娘不收三个嫂嫂的本钱，偏要收她的，但是她也不敢说出自己的想法，只好闷不做声。

  李晚娘教的这几样糕点在梨花镇可是没有竞争对手的，保管好卖，到时候用的材料多，李晚娘只有那么多豆子和山药，自然不能白送。

  阿七媳妇和田招娣也准备做糕点，李晚娘建议她们同田四媳妇合伙，三人都没意见。

  大河村人都在休息的时候，田家老宅这边忙得如火如荼。

  都是第一次做生意，大家伙儿还是有些忐忑。

  “妞妞，你说娘做的这糖葫芦能卖出去吗？”

  “当然可以，娘，很好吃的。”

  前一日赶货，第二日一群人风风火火地去镇上卖货了，选的是赶集的日子。

  几个女人有些忐忑，将李晚娘也拉去了。

  家里的牛车也派上了用场。

  秋收后的梨花镇热闹许多，有人背着粮食来卖钱换盐巴的，也有镇上的手艺人来买粮的。

  李晚娘让田招娣选了一批卖相最好的糕点送到刘记酒楼。

  刘掌柜见到田招娣还有些惊讶，“招娣，你娘怎么没来？”

  “哥，这是我和我兄弟媳妇们做的糕点，你看看，能收吗？”

  刘掌柜选了一块尝了尝，“嗯，也还不错，只是同你娘的手艺比差了些，我只能收你四文一枚。”

  “多谢哥，原本以为哥会看不上眼呢，毕竟这是我们第一次做。”

  一百块糕点，卖了四百文，田招娣揣着钱袋子喜滋滋地回了摊位。

  阿七媳妇和田四媳妇都有些内敛，不敢开口吆喝，来买糕点的人并不多，田招娣出去这么久才卖出去十块。

  李晚娘没有参与，在糕点摊不远处，将阿七媳妇做的刺绣帕子摆了出来，架子还是让李老实做的。

  “娘子，买手帕吗？”

  两个手挽手的小娘子看到一张梅花式样的帕子停了下来。

  “婶，这张怎么卖？”

  “不贵，五十文。”

  五十文对于普通人家而言还是很多的，两人有些犹豫。

  李晚娘笑道，“如果你们买两张，我给你们优惠，两张八十文。”

  闻言，两个小娘子开始选起来，路过的其他妇人见状也围了上来。

  李晚娘这次拿出来的都是棉质的帕子，至于绸缎帕子，她准备拿去临州府卖，毕竟镇上能买得起绸缎的并不多。

  “买糕点了，米糕、山药糕、栗子糕还有桂花糕！”

  田招娣受娘的启发，也开始吆喝起来。

  “什么，竟然还有山药糕卖？”

  “娘，我想吃糕点。”

  果然吆喝是有用的，很快有人围了上来。

  “你们这糕点好吃吗，山药还能做糕点？”

  阿七媳妇当即将每样糕点取了一块，分成好几份，“各位可以先尝尝看。”

  免费的大家自然就不客气了。

  “哎哟喂，好吃，果然有桂花香。”

  “咱们平常人家吃不起山药，没想到在这里竟然能看到山药糕，怎么卖，我想买些山药糕？”

  田招娣乐呵呵道，“不贵，如果您要按块买的话，五文一块，如果论斤买的话二十五文一斤。”

  “有些贵呀，如果我只要半斤卖吗？”

  “当然卖！”

  李晚娘之前买的小称终于派上了用场。

  一块五文，一斤才二十五文，多数人都按斤买，也有小孩只有两三文零花钱的，阿七媳妇也给划开，将糕点用叶子包好递给孩子们。

  站了半日，做的三百块糕点几乎卖完了，只剩下一些零散的。

  “婶，我能买了剩下的这些渣渣吗？”

  一个衣着单薄的孩子紧张地问道。

  田招娣一早就看到这个孩子了，他在糕点铺旁边犹豫了很久，等到所有人都买着糕点离开之后他才鼓起勇气过来问。

  “这些货不好，我不能卖给你，不过可以送给你。”

  田招娣找了块叶子，让阿七媳妇和田四媳妇将剩下的渣滓包起来。

  “真的吗？！”

  “那当然了，这些渣滓已经不能算糕点了，我再卖给你就不合适了，你拿去吃吧。”

  男孩儿瞬间红了眼眶，谢谢三位婶子。

  李晚娘那边也卖了好几张帕子出去了，看向糕点摊位这边，欣慰地笑了。

  等这边收拾好，田大媳妇三妯娌也喜滋滋地过来汇合了。

  “都卖出去了，你们不知道，咱们的冰糖葫芦有多好卖，他们一开始都不放心，我们就拿了一串出来让孩子们免费试吃，毕竟是真的好吃，试吃的孩子又带了许多小伙伴来买。”

  田三媳妇绘声绘色地讲着她们卖冰糖葫芦的经历。

  田招娣收拾摊位，“我们的糕点也卖出去了。”

  这是她们第一次出来做生意，没想到竟然如此顺利，摸着圆滚滚的钱袋子，大家早就按捺不住激动的心情了，她们想快点儿回去数一数今日赚了多少钱。

  无论是做糕点还是冰糖葫芦都少不了糖，之前用的还是李晚娘的糖，她们先去了沈娘子的粮食铺买糖。

  李晚娘约定好了，她的糖是要还的，所以这次她们便多买了一些。

  买好了糖，一群人风风火火的往大河村走。

  孩子们也放学了，正眼巴巴地等着大人们回来。