第二十九章：恶性竞争！邻村低价抢生意，供

  谭向前指着那筐烂蘑菇，声音不大但全场所有人都听得清清楚楚。

  “第一，把这些烂蘑菇全都给我挑出来，一根都不能少！”

  “第二，这些烂蘑菇有多重，你们俩就给我上山采多少斤一模一样的新蘑菇回来，补上这个窟窿！”

  “什么时候补齐了什么时候算完！”

  “要是做不到……”谭向前的声音陡然变冷，“以后我们运输队所有的生意，收购点的所有山货，你吴家一个人一两货都别想再沾边！”

  这个惩罚比罚钱狠多了！

  让他们亲手把自己做的恶果清理干净，再用加倍的劳动去弥补。

  这是对他们人格和尊严的双重打击！

  吴海波抬起头怨毒地看着谭向前，嘴唇动了动想说什么。

  “啪！”

  吴金贵一个响亮的耳光直接抽在了他的脸上。

  “你个畜生！还敢不服？！”

  “还不快谢谢向前！”

  吴海波捂着脸看着周围村民们鄙夷的目光，看着谭向前那冰冷的眼神，他知道自己彻底完了。

  他只能低下头从牙缝里挤出几个字：“我……我认罚。”

  接下来的三天，靠山屯的村民们都能看到一幕奇景。

  吴海波和吴海生兄弟俩白天背着背篓上山采蘑菇，晚上就在村部大院的灯下低着头一根一根地挑拣那些烂蘑菇。

  整整三天三夜，两人被折腾得脱了一层皮，才总算把十五斤新蘑菇补齐。

  经过这件事，谭向前在村里的威望再次攀上了顶峰。

  而吴海波则彻底成了村里的一个笑话。

  靠山屯运输队的名声很快就传了出去。

  尤其是他们统一收购山货带着村民共同致富的模式，让周边的村子都眼红不已。

  隔壁的王家屯就是其中之一。

  王家屯的村长王麻子是个有样学样的主。他看靠山屯搞运输挣了钱也坐不住了。

  他托关系走门路，不知道从哪儿也弄来了一台二手的“东方红”拖拉机，漆得崭新看起来比谭向前那台还要气派。

  然后王家屯也有样学样，在村里搞起了山货收购点。

  而且他们一出手就用了最直接也最狠毒的一招——价格战！

  “听说了吗？王家屯也收山货了！”

  “他们的收购价比咱们这儿还高！每斤高一分钱！”

  消息像长了翅膀一样很快就传到了靠山屯。

  靠山屯的收购点立刻就冷清了不少。

  有些村民开始动起了歪心思，偷偷把自家的山货背到王家屯去卖。

  “向前，这可怎么办啊？”刘翠兰急得团团转，“王家屯这是明摆着要抢咱们的生意啊！”

  “他们收得高卖得肯定就低。”谭卫东在一旁分析道，“他们这是想把咱们挤垮然后独吞县城的生意！”

  谭向前坐在村部的办公室里抽着烟，一言不发。

  他知道这一天迟早会来。

  市场经济有竞争是好事。

  但这种恶性竞争只会把市场搞乱。

  就在这时葛洪波派人给他捎来了信。

  谭向前赶到县城，在供销社后门的小饭馆里见到了葛洪波。

  “向前老弟，情况不妙啊。”葛洪波给他倒了杯酒开门见山。

  “王家屯的人昨天来找我了。”

  “他们山货的报价比你们的每斤低一分钱。”

  葛洪波叹了口气：“供销社采购也是要看成本的。我们采购科里已经有人动心了，想从王家屯进货。”

  “我虽然是主任，但也不能完全凭个人喜好做事。要是你们不降价，我这边压力也很大，以后可能就只能少收点你们的货了。”

  这是在给他通风报信，也是在给他下最后通牒。

  “我明白了，谢谢葛主任。”谭向前端起酒杯一饮而尽。

  他的脸上没有丝毫的慌乱。

  “你……不着急？”葛洪波有些意外。

  “急有什么用？”谭向前笑了笑，“做生意不是光看价格的。”

  “葛主任你放心，这事我来处理。三天后我再给您答复。”

  告别了葛洪波，谭向前没有直接回村，而是让二柱子开着拖拉机绕道去了王家屯。

  他没有进村，只是把车停在村口不远处的一个山坡上，拿出望远镜远远地观察着王家屯的收购点。

  王家屯的收购点热闹非凡。

  村民们排着长队一筐筐山货往里送。

  但是谭向前很快就发现了问题。

  王家屯的收购太粗放了！

  他们只管过秤给钱，根本不检查山货的质量。

  很多村民送来的蘑菇、木耳明显还带着水分，甚至有的筐子底下还夹杂着不少泥土和树叶。

  “哼，歪门邪道。”谭向前放下望远镜，嘴角露出一丝冷笑。

  他心里已经有底了。

  回到靠山屯，他立刻召集了刘翠兰和谭卫东。

  “从今天起咱们的收购标准要提高！”

  “所有山货必须是完全晒干的！用手一捏就碎的那种！”

  “所有山货里面不能有任何杂质！泥土、树叶、石子一概不要！”

  “告诉村民们，我们的价格不变，但是我们的质量要做到全县第一！”

  “嫂子，你辛苦一下，在收购点旁边再立一块大牌子！”谭向前拿出一张纸，上面已经写好了字。

  “质量承诺书？”刘翠兰念了出来。

  “凡我靠山屯收购点售出之山货，如因质量问题（水分超标、杂质过多、发霉变质）被供销社退货，我运输队承诺对村民的损失进行全额赔偿！”

  这个承诺掷地有声！

  这等于是把所有的风险都揽到了运输队自己身上！

  村民们看到这个承诺书，心里那点摇摆不定瞬间就消失了。

  是多卖那一分钱，还是选择一个有保障的靠谱买家？

  这笔账谁都会算。

  与此同时谭向前又去了一趟县城，再次找到了葛洪波。

  “葛主任，我不是来降价的。”谭向前把两包样品放在他面前。

  一包是他从王家屯附近偷偷买来的山货。

  另一包是靠山屯按照新标准收购的山货。

  “您看。”谭向前把王家屯那包打开倒在桌上。

  里面不但有没干透的蘑菇，还夹杂着不少碎树叶。

  他又打开靠山屯的样品。

  每一片木耳都干爽乌亮，每一颗榛子都干净饱满。

  两相对比高下立判！

  “葛主任，王家屯压低一分钱，但他们卖给你的是七两货三两水。”

  “我们价格不变，但卖给你的是十成十的干货，是能给你们供销社带来回头客的信誉！”

  “您是做大生意的人，这笔账我相信您比我算得更清楚。”

  葛洪波看着桌上的两堆山货沉默了。

  半晌他拿起靠山屯的那包样品用力捏了捏。