70 1980年，上河收购站成立了

  李树和想到的，是他头一回去收购站卖山核桃的时候，认识的一位陈师傅。

  后来他又去收购站卖东西、看价格，还见过几次，递了几根块八毛的过滤嘴，倒是能说上话。

  李树和跟王龙学开枪那一阵，他也想学辨认药材的手艺，为后面做药材生意做个准备。

  但是一直没有找到合适的师傅，李道全会的有限，他不太满意，就在自己认识的人里扒拉了一下，想起了这位老陈师傅，私底下也寻摸人打听了一下。

  陈师傅全名叫陈大立，今年快60岁了，年轻的时候，也是个采山人，建国后，收购站开门，他家里有个七拐八拐的干部亲戚，就拉拔了一手，给他弄了进去。

  就这么，他进了公家门，一干就是一辈子。

  为啥李树和有点把握，能请到这位陈师傅，主要是一来他到了退休年纪，随时可以退下来，不存在抛弃铁饭碗的情况。

  第二个就是陈师傅家里也有一本难念的经，他儿女不多，两儿一女，大儿和大女早就成家，但日子也过得一般，平时还要他贴补。

  但最麻烦的，还是他最小的儿子，今年才25，一直吊儿郎当没个正式工作，干学徒，干临时工，苦哈哈的看不见转正的希望。

  他这个情况，找媳妇都难，看上的对象，人家嫌他是个临时工，单位也一般，拖拖拉拉不给准话。

  这浑蛋，就天天在家跟爹娘吵架。

  但陈大立也不敢退休让他顶班，因为工资差别太大了，陈师傅现在是收购站的大师傅，一个月各种补贴，能拿到百来块。他儿子要是顶了班，虽说是正式工，也就拿最低一档，一个月2、30块钱。

  一家子咋生活？

  大儿、大女那边，谁去贴补？

  一碗水端不平，那儿女情分，兄弟姊妹的情分，也就毁了。

  这种情况，陈师傅要是应了李树和，一来可以在退休金之外，多挣一份工资，总收入翻一番不成问题。

  二来也能叫小儿子有个正式工作，后面跟对象谈婚论嫁，生儿育女，也就能顺下去了。

  他们老两口，这一辈子的儿女债，就还完了嘛。

  李树和原来还琢磨，怎么用这个情况，让陈师傅愿意收下他，当个弟子啥的，结果孙老板这么一份大礼砸下来，他也就不用多想，直接拿下这个人就行。

  他跟马文生那么一说，马文生也觉得靠谱，收购站的大师傅来坐镇，那指定是没问题的。

  至于工钱，他们捞鱼最挣钱的时候，给马文军都能开5块钱一天，一个月150，够够的了。

  马文生见李树和考虑的周到，对于合作的方式，也慢慢有了倾向——他一直是有自知之明的，能过得比身边人好一点，他就知足了，并没有想过要当什么大老板。

  李树和等到自家地基打下去，要泼水晾几天才能继续开工的当口，“召开”了上河收购站的第一届员工会议。

  参与人员就是之前他想过的那一批人，只是多了一个他小姑李清菊——孙新海在上河大队帮忙起房子，也就听到了收购站的事情，他回去跟媳妇琢磨了一下，也想加入。

  他们那边山少坡多，好些药材也适合长，比如艾草、野胎菊啥的，李树和也没拒绝。

  雪花婆家的堂屋，今天是全借出来，给李家用了。

  这会儿十几个人，挤得满满当当的，正经板凳已经不够用了，年轻的都坐在小板凳上。

  大山哥和马文生，更是直接坐在了门槛上。

  李树和坐在八仙桌主位上，看了大家伙一圈：

  “咱今天就是商议一下收购站的事情，能坐在这里，大多是亲戚，大龙哥呢，算是我师傅，大成叔跟咱是老邻居，全叔也一直很照顾咱。

  至于老肖书记，咱那土猪，现在还养在东阳坑呢，没有老肖叔的帮忙，不能这么顺利。

  这么说吧，在这的，都不是外人。

  所以我呢，也给大家一个选择的余地，究竟是你们帮我干，还是咱们一起干。”

  马文生跟捧哏似的，看大家不吱声，就问道：

  “这两个，咋说？”

  “帮我干，就是跟眼下一样，我给你们一个收购价，你们去外头给我收货，来货记账，该是多少钱就给你多少钱。

  至于我能不能卖出去，会不会砸在手里，那跟你们就没关系，你们不承担风险。

  同样的，我挣多少，也跟你们没关系，你们就看我给的价格，适合不适合就行，其它的跟你们都不相干。

  简单地说，你们旱涝保收，干多少挣多少。

  我自担风险，人有多大胆，地有多大产。”

  李树和见大家若有所思的样子，应该都是听明白了，又继续说道：

  “至于大家伙一起干，那就是入股子，风险共担，利益共沾。

  至于股子咋算，一个就是钱，出多少钱，算多少股，二一个就是每个人的能力，譬如我，这孙老板只认我，咱的货，想要保证卖得出去，卖个好价钱，只有我能做到，这就是能力。

  一共100股，只此一条，我就得拿走一半，也就是50股，也定了我是大东家。

  怎么经营，我的话语权最大，有不同意见的，实在商议不出结果的，以我为准。

  再比如老肖叔，他在三里河那一片人脉广，威望高，认识的老采山人多，这也是他的能力，也能拿这个入股。

  至于算几股，还要等我们商议了本金再说，譬如本钱是2万块，一股就是200，老肖叔这个能力，值1000块，那就是5股。

  是这么算的。

  其他人也一样，道全叔，我姐夫，他们有的懂药性，有的已经干了几个月，多少都要占点优势，也能算股子。

  定了股子，咱就都是老板，根据市价大家一起收货，收来的货我负责卖，年尾算账，要是赚了就分红，各自按股子拿钱，要是赔了就不分红，来年继续干。”

  李树和把情况说明白，让大家消化了一阵，才继续解释：

  “这两种情况，各有优劣，你们别看第一种说是旱涝保收，但是挣得也有限，一公斤金银花，市里收购站是1块5，你们下去收，至少也得给个1块4，甚至要齐平1块5了，对吧？

  遇上轴的大户，你给个1块6，也有可能。

  咱山南市，这些大宗药材的收购价格，也算是比较公开的，里面就算有些猫腻可以弄，空间也不大，咱也不干那种奸商的事。

  你们收1块5一公斤，我这里顶多给你们一个1块8，你们一公斤挣个3毛辛苦钱。

  我挑拣一番，把质量提一提，再往大老板那里一卖，可能就是挣个块八毛，得是你们的三倍。

  这个差别，你们心里能平衡不能？

  那同样的，要是合股，头一个，你们得拿出钱来投入，真金白银掏出来，这个就是风险了，能拿出来，不一定能拿回去。

  咱要是没经验，跟不上价格变动，收亏了，或者药材保存不好，发霉了、毁了，那都是成本。

  最后算下来，说不定还不如第一种呢。

  对不？

  然后还有一个，孙老板那条线，能维持多久？人家是不是会一直干，这也是风险，是不？”

  1980年的山区农村，有做生意想法的，都是凤毛麟角，能分析这些利弊得失的，更是少之又少。

  他们只能按照本能，去分析对自己好还是坏，甚至干脆想不明白，就是一根轴——赚多赚少，反正我不能往外掏钱。

  所以当马文生，头一个选择第一种模式，后面老肖叔、大龙哥、大成叔……都一个一个跟上的时候。

  李树和一点都不意外。

  莫说现在，往后几十年，有这个勇气的山里人，也是少数。

  虽然李树和心底，对于挣钱有九成八的把握，但理由不足为外人道，也不会非得去说服大家。

  “行，大家伙既然有了选择，我也不多说了。

  不过我还得声明一点啊，虽然叫帮我干，但也是有约束的，脚踏两只船不行。

  你们要是骑驴找马，把我当个兜底的，好卖的高价卖给别人，不好销的通货，拿来给我，两边吃，两边要，一旦叫我发现，立刻清理，我是不会留情面的。

  有这个想法的，耍这个机灵的，趁早咱说开，还是维持目前的合作，我要买啥，给你开价，你愿意就卖，不愿意就不卖。

  同样的，你要卖啥，也可以来问我，我要你就卖，我不要你就去找别人。

  咱照样能合作，等收购站开起来，跟外人，咱就是这个合作方式，大家都方便。”

  大山哥头一个表态：

  “那肯定的，咋能那么干，咱成啥人了？不是把你当冤大头了嘛。”

  夫唱妇随，海霞嫂子也是紧跟着表态。

  “就是，哪有那种好事，便宜都让咱占了，风险都让树和兄弟担了，到时候给收购站弄黄了，还不是大家一起吃亏。”

  其他人，也就你一句我一句，发誓保证啥的，搞得热火朝天。