166 一切向好

  接下来几天，晓雅忙得脚不沾地。白天在老档口做生意，抽空就去新档口收拾。墙要重新刷，赵志刚买了桶石灰，下班后来刷墙，刷到晚上八九点。架子要钉，他借了刘师傅的电钻，在墙上打眼，钉上木条。

  王琳和大个媳妇也来帮忙。大个媳妇听说一天给十块钱，乐得合不拢嘴，干活特别卖力。擦玻璃，擦地板，连墙角旮旯都擦得锃亮。她还从家里拿来一盆绿萝，说是能招财，放在门口模特旁边。

  “这绿萝好养，浇点水就能活，长得快，寓意也好，节节高。”大个媳妇一边摆弄叶子一边说。

  晓雅看着那盆绿萝，翠绿的叶子，生机勃勃的。她心里忽然很暖，觉得这新档口有了人气，有了盼头。

  货架是赵志刚从旧货市场淘来的，铁的虽然有些锈，但结实。他用砂纸打磨掉锈，刷上银漆，晾干后跟新的一样。挂上衣服，一排排，整整齐齐。晓雅把春款按颜色分类，浅色的挂左边，深色的挂右边，中间挂最亮眼的几件，吸引客人眼光。

  模特是王琳去市场里买的，塑料的，能摆姿势。晓雅给它穿了件鹅黄色的毛衣，下面配条白色长裙，站在档口最显眼的位置。顶灯一打照在鹅黄色上，暖暖的，像春天真的来了。

  一切准备就绪，定在农历廿八开业，图个“发”的谐音。开业前一天晚上，晓雅睡不着，半夜爬起来，打着手电去新档口。市场已经关门了，黑漆漆的，只有保安的手电光偶尔划过。她站在3047门口，透过玻璃门往里看。月光照进来，货架上的衣服影影绰绰的，人台静静地站着，像个守护者。

  她看了很久，才慢慢走回家。赵志刚还没睡，在灯下看那本机械手册，笔记本上密密麻麻记满了字。

  “又去看档口了？”他头也不抬。

  “嗯。睡不着。”

  “正常，我当年第一次独立修机器，前一夜也睡不着。”赵志刚放下笔，“躺下吧，明天得早起。”

  两人躺下，赵志刚忽然说：“对了，我今天问李老板了，他说厂里那两台德国机器，下个月要培训。自愿报名，但得考试，通过了才能去学。考试内容就是看那本手册能看懂多少。”

  “你报名了？”

  “报了。刘师傅也报了，还有车间里三个年轻的。李老板说，最后只选两个人去培训，学成了工资直接涨一级，还有五百奖金。”

  “那你可得好好考。”

  “嗯。”赵志刚翻了个身，面对她，“晓雅，要是我考上了，去培训得半个月，吃住在厂里，不能回家。你一个人能行不？”

  “能行。家里有王琳和大个媳妇帮忙，档口能顾过来。佳妮也大了，自己能热饭吃。”

  赵志刚不说话了，黑暗中，他伸出手，握住晓雅的手。他的手粗糙，温暖，有力。

  第二天，正月廿八，是个晴天。虽然还冷，但太阳很好，照得雪地反光。晓雅和赵志刚五点就起来了，做好早饭，叫醒佳妮。佳妮知道今天妈妈新档口开业，兴奋得不行，非要跟着去。

  “你得上学。”晓雅说。

  “我放学去！妈，给我把钥匙，我自己去市场找你。”佳妮央求。

  晓雅想了想，给了她一把钥匙：“乖，放学回家，妈给你买好吃的。”

  “那好吧，知道啦！”

  到了市场，才六点半。王琳和大个媳妇已经到了，三个人把货最后清点一遍，标价牌挂好。晓雅还特意去买了挂鞭炮，在市场门口放。这是胡主任允许的，说开业放鞭炮，图个红火。

  七点整，市场开门。晓雅点燃鞭炮，噼里啪啦的响声在市场门口回荡，红纸屑炸得满天飞。不少摊主和客人都看过来，晓雅站在档口前，心砰砰跳。

  第一个客人是隔壁卖牛仔裤的老板娘，姓张，三十多岁，烫着大波浪。她拎着个塑料袋过来，笑着说：“开业大吉啊晓雅！送你条牛仔裤，最新款，拿去穿！”

  晓雅连忙推辞，张姐硬塞给她：“拿着！咱们邻居，以后互相照应。你家衣服好看，以后我有客人要买毛衣，我都往你这儿领。”

  “谢谢张姐！”

  “客气啥！”张姐摆摆手走了。

  接着，右边卖皮衣的老王也来了，拎着一壶姜糖水：“开业大吉！天冷，喝点姜水暖暖！”

  左边卖袜子的刘婶，后面卖包的李哥，斜对面卖鞋的小赵……都来了，有的送个小礼物，有的说句吉祥话。晓雅没想到有这么多人祝贺，心里热乎乎的。赵志刚在旁边帮着招呼，递烟，倒水，话不多，但实在。

  胡主任也来了，背着手，笑眯眯的：“晓雅，不错啊，这档口收拾得亮堂！好好干，争取明年再扩一个！”

  “借您吉言！”晓雅赶紧递烟。

  “我不抽，戒了。”胡主任摆摆手，看了看货架上的衣服，点点头，“货不错，款式新。对了，你家档口叫啥名？”

  晓雅这才想起来，招牌还没挂。赶紧让赵志刚把招牌拿出来，是块木板，请楼下写字的老先生写的——“晓繁服饰”四个大字，底下还有一行小字“批发零售，手工定制”。

  赵志刚踩凳子挂上去，挂在档口正上方。红底金字，在灯下闪闪发光。

  “晓繁，好名字！”胡主任念了两遍，“谁起的？”

  “志刚给起的。”晓雅有点骄傲。

  “有文化！”胡主任拍拍赵志刚肩膀，“好好干，你们小两口，肯定能行！”

  正说着，张老板也来了，手里拎着个果篮：“开业大吉晓雅！生意兴隆！”

  “张哥你可太客气了！”

  “应该的应该的。”张老板把果篮放下，看了看招牌，又看看货架，忽然压低声音，“晓雅，我听说浙江那边春装新款已经上了，你要不要去看看？我有个老乡在濮院，能拿到好货。”

  晓雅没说什么下意识问：“价钱呢？”

  “肯定比你现在拿的便宜，但得一次性拿得多，至少五百件起。”

  五百件。晓雅心里算着账。一件春装进价大概十五到二十，五百件就是七八千。她现在拿不出这么多钱，而且也不敢一次性压这么多货。

  “我再想想，谢谢陈老板。”

  “不着急，你想好了跟我说，我给你牵线。”陈老板说完，又看了看货架，走了。

  客人陆续来了。新档口位置好，又挂了招牌，很显眼。不少人都进来看看，摸摸料子，问问价钱。晓雅、王琳、大个媳妇三个人忙得团团转。赵志刚也帮着招呼，他虽然不懂衣服，但人实在，客人问什么答什么，不会花言巧语，反而让人放心。

  一上午，卖了二十多件。中午盘点，营业额四百多。晓雅心里有底了。这个位置，这个客流量，一天卖四五百没问题，好的时候能上千。扣掉租金、成本、工资，一天能挣一两百。一个月下来，就是三四千。比她上班强多了，比志刚工资也高。

  中午吃饭，赵志刚去买了四个盒饭，两荤两素，十块钱。四个人在档口里吃，没凳子，就站着吃。大个媳妇边吃边说：“上午那个穿红衣服的大姐，我一看就是真想买，磨了半天价，最后三十五拿走的。晓雅，你定价是不是有点低？那件毛衣料子多好，卖四十肯定有人要。”

  “第一次开业，薄利多销，先把人气做起来。”晓雅说，“等客人认准咱家了，再慢慢调价。”

  “也是。”大个媳妇扒拉口饭，“对了，刚才有人问能不能定做，要个小孩穿的，带卡通图案的。我说能，留了电话，让后天来量尺寸。”

  “行，我晚上回去就织。”晓雅记下来。

  赵志刚吃完饭，看看表：“我得去厂里了，下午还有活。”

  “去吧，路上慢点。”晓雅送他到门口。

  赵志刚走了两步，又回来，从兜里掏出个东西塞给晓雅：“开业礼物。”

  是个小盒子，用红纸包着。晓雅打开，是支钢笔，英雄牌的，黑色的笔身，金色的笔尖。

  “你哪来的钱？”晓雅问。

  “上个月加班费，没告诉你。”赵志刚有点不好意思，“想着你记账用得着。原先那支不是快没水了吗？”

  晓雅握着钢笔，心里又酸又甜。这支笔不贵，二三十块钱，但志刚记着她记账的笔没水了，记着她需要一支好笔。

  “谢谢。”她小声说。

  “谢啥。”赵志刚挠挠头，转身走了，背影很快消失在人群里。

  下午生意更好了。可能是上午买的人回去宣传了，来了好几拨结伴的，一买就是三四件。晓雅和王琳忙得嗓子都哑了，大个媳妇收钱找零，手都数酸了。到收摊时一算，全天卖了四十二件，营业额八百六。刨去成本，净赚两百多。

  晓雅把钱一张张捋平，按面额分开，用橡皮筋扎好。崭新的一沓钱，握在手里，踏实。

  收拾完档口，已经六点多了。市场里人走得差不多了，灯光一盏盏熄灭。王琳和大个媳妇先走了，晓雅最后锁门。站在档口前，看着“晓繁服饰”四个字，在渐暗的天色里依然清晰。

  她看了很久，才转身离开。随后去市场买了一根香肠买了点苹果。毕竟今天新档口开业。

  回到家，佳妮已经放学回来了，见晓雅回来，跳起来：“妈，今天卖得好不？”

  “好，卖了好多。”晓雅从兜里掏出个塑料袋，里面是香肠还有苹果，“给你买的。”

  “哇！”佳妮接过去，咬了一大口苹果，“妈，可甜了!”

  晓雅去厨房做饭，简单炒了个白菜，热了剩粥。赵志刚还没回来，估计又在厂里加班。她吃完饭，收拾完，拿出账本，用新钢笔开始记账。笔尖顺滑，写在纸上沙沙响，蓝色的墨水，清晰工整。

  记完账，又开始织那件定制的童装。客户要的是小熊图案，得用三种颜色的线。她先织好底色，再用钩针挑出小熊的形状，一针一针，细细密密。炉子里的煤块烧得红红的，屋里暖烘烘的。

  织到九点多，赵志刚回来了，一身机油味，但眼睛亮晶晶的。

  “考上了。”他说。

  “啥？”

  “机器培训，我考上了。和刘师傅一起，车间就我们俩过了。”赵志刚脱掉棉袄，从兜里掏出张纸，“看，通知。下个月一号开始培训，半个月，管吃管住，每天还有十块钱补贴。”

  晓雅接过来看，是厂里的红头文件，盖着公章。赵志刚的名字写在上面，工工整整。

  “太好了！”她跳起来，抱住赵志刚。

  赵志刚愣了一下，然后笑了，抱住她。他身上还有机油味，但晓雅觉得好闻，那是努力的味道，是希望的味道。

  “培训完，工资涨一级，以后每个月五百五。”赵志刚说，“加上补贴，能到六百。晓雅，咱们的日子，真的要好了。”

  晓雅把头埋在他肩上，鼻子发酸，但没哭。她不能哭，好日子才刚开始，她要笑着迎接。

  佳妮从里屋探出头：“爸，你涨工资啦？”

  “嗯，涨了。”

  “那能给我买新书包不？我书包破了。”

  “买！明天就买！”赵志刚大手一挥。

  一家三口都笑了。炉子里的煤块噼啪响了一声，火苗跳动着，映在墙上，暖暖的，亮亮的。