第72章 观摩

  又是一个周末，天气还算晴朗，钱安和房华安顿好钱宁，再次来到港湾花园小区。

  这里并没有像正规商品房那样建有气派的独立售楼中心，售楼处就设在一期下面相邻的两间打通了的商铺里，其中一间门口挂着“销售中心”的牌子，旁边紧邻的就是“物业服务中心”。

  两人推门走进销售中心，里面的空间比从外面看要宽敞一些，显然是将两三个商铺打通了。

  布局简单，靠里的区域用简易的隔断分出了几个小办公间，隐约能看到里面有人影和电话声。靠外的区域算是接待区，摆放着几张木沙发、一张茶几和几把折叠椅，组成了一个临时的待客空间。墙上贴着几张大幅的户型图和楼盘宣传海报，角落立着一个饮水机。

  房华和钱安刚进门，一个穿着日常的女人就从里面的办公隔间快步迎了出来，看起来比他们年纪稍小些，脸上带着礼貌的笑容，开口自然地称呼道：“哥，姐，来看房吗？之前有预约过吗？”

  房华报上了姓名和预约信息。

  “好的，这边请坐！”女人热情地引他们到待客区的沙发坐下，麻利地用一次性纸杯倒了两杯温水递过来。“先喝点水。我去拿一下东西。”

  她转身走向隔间办公室，很快拿了一沓资料过来，简单的寒暄后，女生直接将资料翻到印有简易小区地形图的那一页，铺在茶几上，用手指着上面用不同色块标注的楼栋开始介绍。

  “哥，姐，你们看，我先给你们简单介绍一下。我们项目分三期，这一期，”女人指着标注颜色最深的几栋楼，“已经全部卖完住满人了，人气很旺的。现在主推的是二期和三期的房源。”

  她的手指移到旁边的楼栋上：“二期和三期的户型选择更丰富。像这三栋和四栋，面积比较适中，有七十几平的两房，也有一百平出头的三房，格局都很方正实用。”

  接着，她又指向边上的几栋：“再看这边的五栋六栋，面积就更大一些，有一百二到一百六的，厅大房大，住起来更舒坦。”

  介绍完毕，女人没有急于推销，而是问道：“哥，姐，你们对这边大概的情况还有什么想了解的不？或者有什么问题，都可以问我。”

  房华说他们先看一下。

  女人应着，过了一会儿，她问了一个问题：“顺便问一下，哥姐你们考虑这个房，主要是打算一家人自己住，还是给父母看看呢？”

  房华听到这个问题，下意识地看了一眼钱安，然后回答：“是我们一家三口自己住，孩子今天没跟着来。”

  “哦，一家三口啊，”女人点点头，眼神在两人之间扫过，随即用手指着图纸上的二期楼栋，“那如果是一家三口，我觉着二期这边七八十平到一百平出头的三房户型就挺合适的，面积够用，总价也便宜些。当然，如果哥姐你们资金上比较充裕，想住得更宽敞些，三期那边面积更大的户型也可以考虑，房间和客厅都大不少。”

  房华顺着她的手指，仔细看了看图纸上三栋四栋的位置，问道：“这三栋四栋，具体面积都有多大的？”

  女人正准备详细回答，钱安插话道：“光看图纸和听你说，还是有点虚。能不能带我们去实地看看房子？感觉一下空间大小和格局。”

  “没问题，哥！应该的。”女人利落地应下，立刻起身去拿钥匙，“现在二三期各个户型的毛坯房都能看，我带你们去实地感受一下。”

  刚走出售楼部的门，房华望着这些崭新的楼栋，习惯性的问道：“对了，咱们这里有装修好的样板间可以看吗？想看看装修出来的效果。”

  走在前面的销售脚步顿了一下，转过身，直白坦诚说：“姐，这个……真没有。”她微微摊了下手，“二位来看房的时候，应该也清楚我们这边是小产权房吧？我们不像正规商品房那样，会花大价钱去弄精致的样板间。所有的投入，都实实在在地用在房子本身和小区环境上了，所以价格才能定在这个位置。”

  房华听了，有些许尴尬，连忙说：“哦哦，是这样，明白了。”是她一时还用着看正规商品房的心态来衡量这里了。

  旁边的钱安听着，脸上没什么意外，语气很实在：“没那些花架子更好。毛坯房里看得更清楚，墙直不直，角方不方，有没有暗病，一眼就能瞅明白。”

  “是的，毛坯房也一样能看出格局和质量的，哥，姐，这边请。”女人继续引路。

  最先看的两户面积稍小，都是两房的设计。和房华先前在那个大楼盘海湾明珠看的户型面积差不多，房间布局紧凑，对一家三口来说，基本功能倒是都能满足，但房华看着那略显局促的次卧，想到女儿一天天长大，需要自己的空间，心里总觉得有些不够用。

  接着去看的那套最大的户型，面积是够宽敞了，三个房间，除了客卫，主卧也有单独的卫生间。但走进去就感觉有些压抑，主要原因是这套位于楼栋的凹槽位置，前后都有遮挡，采光明显差了一截，大白天客厅里也感觉昏昏沉沉的。

  钱安在屋里转了一圈，眉头就微微皱了起来，他常年在外干装修活，对这方面比较了解，低声对房华说：“这屋里太暗了，住久了怕是不舒服。”

  最后看的那套，是面积居中的三房。一进门就感觉眼前一亮，客厅的大阳台毫无遮挡，整个屋子显得格外亮堂通透。房华脸上刚露出一丝满意的神色，可当她看到客餐厅一体的长厅时，脚步慢了下来。

  她站在厅中央，目光从这头扫到那头，那狭长的空间让她心里犯了嘀咕。她拉了拉钱安的胳膊，小声说：“你看这个厅，看起来是通透，可这形状……也太长了吧？要是放了沙发、电视柜，再摆上餐桌椅子，中间还能剩下多少地方？感觉转个身都碍事。”

  钱安也跟着打量，他想象着放入家具后的场景，点了点头：“嗯，是有点窄。可能为了把朝阳面留给卧室，厅就只好做成这样了。”

  女人在一旁察言观色，没有反驳，而是等他们交流完，才微笑着说：“哥，姐看得仔细。这种长厅设计确实是为了保证卧室的面积和采光。如果总体喜欢的话，我们可以帮你们算算，有没有可能在装修设计上想办法优化一下这个长厅，让它用起来更舒服些。”

  钱安没有立刻接话，他又在空荡荡的长厅里走了几步，目光扫过四周的水泥墙面，“不着急，我们先观摩一下，心里有个数。”

  女人点点头，表示理解，“那哥，姐，要不要再去看看三期那边更大一点的户型？空间会更充裕一些。”

  房华率先开口：“不用了，大的用不上了，孩子就一个，房间多了也浪费，打扫起来还费劲。”

  钱安也附和着：“嗯，就按刚才看的这几个面积来考虑就行，大的就不看了。”

  他们心里清楚，面积每大一点，总价就要往上蹿一截，即便这里的单价便宜，总预算他们还是得守住。

  “行，那哥，姐，咱们就先下去吧。”女人不再多劝，引着他们往外走，“大致情况你们都了解了，那我们下去坐下，我给你们详细介绍一下具体的价格。”