第十四章 苏记只卖一两！

  这年头能做买卖的，都有自己的一套情报网。

  在加上林墨和林小雨的来历，在县城里本就不是什么秘密，稍一打听便一清二楚。

  “小姐。”

  不到半天的功夫，精干的下人就回来禀报，“查清楚了，那少年名林墨，妹妹叫林小雨，是城外林家村人氏。父母双亡后，一直寄宿在叔叔家，似乎过得并不好。”

  “半月前，兄妹二人突然来到县城，说是要做工，之后便被李家安顿了下来。李家对外称，这两兄妹是他们家少爷的救命恩人。”

  静室里，苏清瑶纤长的手指轻轻敲击桌面。

  孤儿，村庄，寄人篱下。

  这些词汇和那神奇的净颜皂放在一起，显得格格不入。

  可摆在眼前的这一切，让苏清瑶不得不承认，或许这净颜皂的源头，就是来自这对看似平平无奇的兄妹。

  “有点意思。”

  苏清瑶眸子里闪过一丝精光，“一个山村少年，竟能捣鼓出连王师傅都看不透的东西。”

  “派一队最机灵的人去林家村，我要知道这对兄妹的一切，尤其是他们父母去世前，家里可有发生过什么奇特的事情，或是接触过什么特别的人。”

  “是，小姐。”

  ……

  清风阁的生意，一日比一日火爆。

  靠着净颜皂一样独门奇货，在短短十多天里，流水进账竟高达一万多两银子。

  这恐怖的吸金能力，让县城中的其他商户都看红了眼，更是因此连带着李员外名下的其他商铺，生意也跟着水涨船高。

  也就在五月十一这天，苏记胭脂行出手了。

  他们推出了一款名为“美颜皂”的新品，包装同样精美，外观也模仿得有七八分相似。

  一经推出，便引起了不小的轰动。

  “听说了吗？苏记也出香皂了，叫美颜皂！”

  “真的假的？效果怎么样？跟清风阁的比呢？”

  一位刚从苏记出来的妇人，手里提着好几盒，满脸喜色地冲周围人炫耀道：“效果嘛，感觉是比普通皂角强点，但跟清风阁那神仙玩意儿比，还是差了点意思。可架不住它便宜啊！清风阁卖五两，苏记这个只卖一两！买不了吃亏买不了上当！”

  一两银子！

  这个价格绝不算低，但是对于已经成为潮流的净颜皂来讲，用做替代品似乎也不是不可能。

  事实的确如此，清风阁的生意受了些影响，原本开门半个时辰就售罄的净颜皂，现在要拖到快关门才能勉强卖完。

  至于店里其他的杂货，也开始滞销。

  消息传回李府，李员外听完管家的汇报，却只是笑了笑，没怎么当回事儿。

  李家和苏家虽然称不上太好的朋友，但这些年的竞争也不少，都是有来有往。

  “不慌，让玉阳和林墨他们自己商量着来，年轻人嘛，不让他们摔打摔打，怎么成器。总归亏不了多少，真要不行，我再出手便是。”

  这话传到李玉阳和林墨耳中，李玉阳非但不愁，反而兴奋地摩拳擦掌。

  这些天和林墨混熟后，他连称呼都换了。

  “墨哥！那姓苏的娘们跟咱们叫板了！你说咱们怎么干就怎么干，一定把她打个落花流水！”

  林小雨都看着店里冷清的场景，有些闷闷不乐。

  林墨却是依旧平静安慰道：“别着急，他们的东西我们都看过，质量肯定是不如咱们的净颜皂的，好戏还在后头呢！”

  当晚，他道两人回小院。

  趁着月光下，他从屋里拿出一沓早就写好的纸，和几块刻着花纹的小木牌。

  李玉阳好奇地凑过去问道：“墨哥，这是什么？”

  “这叫会员卡。”林墨拿起一块木牌，给他解释道，“从明天起，咱们推出新规矩。第一，凡是在咱们店里一次性消费满二十两银子的老顾客，都可以免费获赠一张会员卡。凭这张卡，以后来买东西，都可以优先购买，不用排队。”

  “第二，”他拿起另一张纸继续道，“咱们搞一个活动，净颜皂价格不变，还是五两，但是，买三块，送一块！”

  “第三，”林墨的嘴角勾起一抹自信的弧度，“每日限量，从一百块，提到二百块！”

  李玉阳和小雨都听呆了。

  “啊？”李玉阳挠着头，“墨哥，咱们本来就卖得慢了，还提价……哦不，还提量？买三送一，那不是亏了吗？”

  林墨笑了：“亏不了，你信我便是。”

  这些新奇的法子传到李管家耳中，他匆匆赶来，忧心忡忡地问道：“林公子，咱们当真不降价吗？苏记只卖一两，咱们这么做，怕是有些不妥当把？”

  “李叔放心。”林墨不慌不忙地回道，“净颜皂的价值，就在于它的独一无二。我们若是降价，就等于承认，自己和苏记那换汤不换药的东西是一个档次。所以不仅不能降，还要把姿态做足。”

  “那……买三赠一也是短期活动？”

  “当然。”林墨人畜无害地笑着说道，“苏清瑶很聪明，但她太急了！净颜皂的配方还没破解就仿造美颜皂，不过是个仿得不伦不类的赝品罢了。”

  果不其然，清风阁门口的牌子一换，整个县城又轰动了！

  买三赠一！

  还增量到二百块！

  那些原本还在犹豫的客人们，瞬间疯狂了。

  算下来一块净颜皂还不到四两银子，比原先便宜了足足一两多！

  关键这是限时的一个活动，所以大家的法宁可想而知！

  苏记胭脂行的火爆一落千丈，没几天的光景，天平就再次倾斜到清风阁这边。

  李员外听说了整个过程，在饭桌上和夫人开玩笑：“夫人啊，你说，咱们把林墨收为义子怎么样？这孩子，简直就是个聚宝盆！”

  李夫人却白了他一眼：“不合适，这孩子心气高，志向远大，不是那种会攀权附贵的人。你这么做，反倒是看轻他了。”

  这还没算完，市面上很快传出许多对苏记美颜皂的指责，其中当然少不了林墨的推波助澜。

  “什么美颜皂，根本就是骗人的！洗完脸干得起皮！”

  “就是！跟清风阁的净颜皂比，简直一个天上一个地下！”

  苏记的声誉，一落千丈。

  于是清风阁的门前，又出现一道熟悉的身影。

  依旧是那袭月白长裙，只是这一次，苏清瑶的脸上不见了初次登门时的清冷与倨傲。

  她站在门口，对着正在忙碌的林墨微微躬身，姿态放得极低。

  “林公子，小女子苏清瑶，可否……借一步说话？”