第十三章 抢了别人风头

  苏清瑶刚刚迈出大门，李玉阳就撇了撇嘴，一脸不爽地冲着门外吐槽到。

  “这大姐以为她是谁啊？拽得跟二五八万似的！就这眼神和口气，上门找茬的是不是？”

  李管家抚了抚胡须，意味深长地说道：“少爷，你还真说对了。这位可不是来交朋友的。”

  林墨心中一动，趁机问道：“李叔，这苏家在县城很有名吗？”

  “何止是有名……”

  李管家刚要开口给林墨好好说道说道，可却被李玉阳抢了先。

  胖子一挺胸膛，还特意看了林小雨一眼，才开始得意扬扬显摆自己的见识。

  “恩公我跟你说！这苏家啊，是咱们县城除了我家之外，生意做得最大的！不过他们家跟我们家不一样，专做女儿家的生意。什么胭脂水粉，首饰头面，可赚钱了！”

  果然不出胖子的所料，女孩家天生就对这些东西特别感兴趣。

  旁边一直安静听着的林小雨，眼神里带着好奇问道：“玉阳哥哥，女儿家的生意是什么呀？都有什么好东西？”

  一听妹妹发问，李玉阳更来劲儿了，他掰着手指头，如数家珍地给她介绍起来。

  “那可多啦！”

  “有涂在脸蛋上，能让脸蛋变得跟红苹果一样的胭脂！还有扑在脸上，能让皮肤变得又白又滑的香粉！还有画眉毛用的螺子黛，点嘴唇用的口脂，还有用鲜花蒸出来的花露水，喷在身上香喷喷的！哦对了，还有各种金的银的玉的簪子，戴在头上可漂亮了！”

  他讲得眉飞色舞，林小雨听得津津有味，满眼都是小星星。

  林墨实在没脸去看李玉阳现在那个样子，只是静静听着分析者。

  或许这个苏家比不上李家，但估计也差不到哪里去，不然也不会占据这么多赚钱的行当。

  当天铺子关门，李玉阳还是不由分说拉着林墨兄妹，回李家吃饭。

  用他的话来说，家里的饭菜每天做的都很多，吃不掉的话也浪费。

  饭前，李管家照例向李员外汇报铺子里的情况，当然少不了着重提到苏家小姐苏清瑶上门的事情。

  李员外放下茶杯，目光转向林墨，笑着问道。

  “林墨，对这事儿，你怎么看？”

  饭桌上的气氛顿时一静，连李玉阳都停下了伸向烧鸡的筷子，好奇地看过来。

  林墨不慌不忙放下碗筷，神色平静地回道。

  “李叔叔，苏家小姐上门这很正常！”

  “净颜皂卖得这么火，抢了别人的风头，自然会引人注目。苏家是做胭脂水粉生意的，他们的客人和我们的客人高度重合，她第一个找上门来，理所当然。”

  “而且我估摸着，盯着咱们的绝不止一个苏家。”

  李员外赞许地点了点头，这番见解已经是很不错了，看向自己儿子的时候，李员外不由得也想考察一下。

  “玉阳，那你觉得，该如何应对？”

  李玉陽想了想，大大咧咧地说道：“这有什么难的？爹，改明儿我备上一份厚礼，去苏家拜访一下，跟那苏家小姐谈一谈不就行了？大家和气生财，交个朋友嘛！”

  李员外听完，无奈地摇了摇头，他就不该对这儿子抱有希望。

  林墨小声补充道：“玉阳，此事不急，容咱们好好想一想。”

  吃过饭后，林墨谢绝了李玉阳的留宿，带着妹妹回租住的小院。

  走在回家的路上，清冷的月光洒在青石板上。

  林小雨牵着哥哥的手，小声的问道。

  “哥哥，那个苏家大姐姐，会不会派人来买咱们的净颜皂呀？”

  林墨脚步一顿，有些惊讶地低头去看妹妹：“小雨怎么会这么想？”

  林小雨仰着小脸，天真但又理所当然地说道。

  “因为她自己家就是卖香香东西的呀，要是她的铺子里没有最好用的净颜皂，那……那换成我的话，我就不去她家买别的东西了。”

  童言无忌，却一语道破了商业竞争最朴素的真理。

  林墨心中剧震，他一直以为小雨只是个需要保护的孩子，却没想到她竟有如此敏锐的直觉。

  “小雨说得对，是哥哥想得不周到了。”

  第二天，清风阁照常开张。

  林墨破天荒没让林小雨去后院玩，而是让她搬了个小凳子，坐在自己身边。

  “今天哪也别去，就跟着哥哥多看，多学，多听。”

  李玉阳没了玩伴，顿时有些闷闷不乐。

  可见林墨一脸严肃，林小雨也乖巧坐着，他只好撇撇嘴，也加入了吆喝卖货的队伍。

  与此同时，苏记胭脂行的后院，一间雅致的静室。

  苏清瑶身着一袭干练的短衫，蹙眉看着桌上的一排瓷碗。

  清晨她就派了最机灵的丫鬟，伪装成贵妇人，在清风阁一开门时候抢购了十块净颜皂回来。

  此时，桌上的第六块净颜皂已经被研磨成粉，浸泡在各种液体里。

  “小姐，还是不行。”

  一位须发皆白的老人摇了摇头，满脸困惑地说道，“这东西的底料，是油脂无疑。可它既不是寻常的猪油，也不是牛羊油，里面似乎还混了别的东西，经过了一种咱们不知道的法子熬合，才有了这般奇效。”

  他是苏家世代供奉的调香师傅，所以对他的判断，苏清瑶自然是相信的。

  苏清瑶用一根银签，从碗里沾起一点糊状物，放在鼻尖轻嗅。

  “李家……什么时候藏了这么一手？”

  老师傅叹了口气：“小姐，这东西跟咱们家的料子，路数完全不同。除非能找到调制这配方的人，否则咱们短时间内根本仿不出来。”

  “调制配方的人……”苏清瑶的脑海里，浮现出那个在柜台后沉默安静，却让她感觉无法忽视的少年身影。

  她摇了摇头道：“对方既然敢这么卖，就不会给我们这个面子，换了是我，也一样。”

  她站起身来，恢复了一贯的冷静果决。

  “王师傅，您继续试。不管用什么法子，用多少料，务必尽快找出点头绪。”

  “是，小姐。”

  “来人。”

  苏清瑶对着门外吩咐道，一个精干的下人立刻走了进来。

  “派人去查！我要知道清风阁那两个陌生面孔，是从哪儿来的，什么底细，祖上三代，都给我查个清清楚楚！”