第一百零七章：设备租赁

  从电网买电，一度电六毛。

  卖给车主，一度电一块五。

  每度电，净赚九毛。

  一个充电桩，如果使用率高，一个月的电费利润，能达到两万。

  10%，就是两千。

  这对物业来说，是一笔不小的额外收入。

  而且，是躺着就能赚的钱！

  “我明白了！”王磊激动地站了起来，“楚总，我这就去！”

  两天后。

  万达物业，正式签约。

  租金，三万一个月。

  电费利润，物业分成10%。

  拿下万达之后，王磊信心大增。

  他带着团队，开始向其他核心商圈进军。

  银泰城、恒隆广场、金鹰购物中心……

  全部用同样的模式，谈了下来。

  四个核心商圈的点位，全部搞定。

  但是，小区这边，又出现了新的问题。

  高档小区的业主，对充电桩的需求很大。

  但是，小区物业，却不愿意合作。

  “王经理，不是我不想合作。”某高档小区的物业主任，为难地说，“业主要充电，我们当然支持。”

  “但是，您要占用公共车位，业主肯定有意见。”

  “而且，我们物业，也没预算，去建这个充电桩啊。”

  王磊沉思了片刻。

  他想起了楚总之前说的话。

  要用更聪明的方式。

  “张主任，”王磊笑了笑，“如果，我们免费给小区安装充电桩呢？”

  “免费？”张主任愣住了。

  “对，免费安装，免费维护。”王磊竖起一根手指，“您只需要提供场地。”

  “而且，”他又竖起第二根手指，“小区业主充电，我们给优惠价。比外面便宜两毛钱一度电。”

  “这样，业主有了便利，也省了钱。”

  “您物业，不用出一分钱，还能给业主提供增值服务，提升满意度。”

  “我们，获得了优质的点位和稳定的用户。”

  “三方共赢。”

  张主任的眼睛，亮了。

  这个方案，确实诱人。

  物业不用投入，还能讨好业主。

  何乐而不为？

  “好！”张主任一拍大腿，“王经理，就这么定了！”

  接下来的一周。

  王磊带着团队，跑遍了江城所有的高档小区。

  六个小区的点位，全部搞定。

  四个商圈，六个小区。

  十个点位，全部确定。

  楚宁看着王磊递上来的选址报告，脸上露出了满意的笑容。

  “干得漂亮。”

  “楚总过奖了。”王磊挠了挠头，“都是按您的思路来的。”

  “接下来，就是设备采购了。”楚宁看向采购部的负责人，“联系特来电，让他们尽快交付十台充电桩。”

  “我们要赶在下个月，把所有点位，全部激活。”

  秦昊站在江城迈瑞医疗的展厅里。

  眼前，是一台最新款的骨科手术机器人。

  银白色的机械臂，在展示人员的操作下，精准地模拟着骨折复位的动作。

  误差，不超过0.1毫米。

  “秦总，这是我们今年的旗舰产品。”迈瑞医疗的销售总监，李明，热情地介绍着，“全国只有五家三甲医院，引进了这套设备。”

  “售价，一千八百万。”

  秦昊没有说话。

  他绕着这台机器人，慢慢地走了一圈。

  眼中，闪过一丝思索。

  一千八百万。

  对于大型三甲医院来说，咬咬牙，还能承受。

  但对于民营专科医院来说，这就是天文数字。

  而这，恰恰是一个巨大的市场机会。

  “李总，”秦昊停下脚步，“如果，我们不买，而是租呢？”

  李明愣了一下。

  “租？”

  “对，租赁。”秦昊转过身，看着他，“我们安平保险，采购你们的设备，然后租赁给医院。”

  “医院不用一次性投入巨额资金，我们按年收取租金。”

  “你们迈瑞，获得了稳定的大宗采购订单。”

  “我们，赚取租金回报。”

  “三方共赢。”

  李明的眼睛，慢慢地亮了起来。

  他在医疗器械行业，干了十几年。

  这种模式，他不是没见过。

  但是，愿意做的金融机构，很少。

  因为医疗设备的专业性太强，风险评估难度大。

  现在，安平保险主动提出来。

  这对迈瑞来说，绝对是个好消息。

  “秦总，您这个思路，我很感兴趣。”李明伸出手，“我们可以详细谈谈。”

  两天后。

  秦昊和李明，坐在了谈判桌的两端。

  秦昊身边，是小张和法务专员。

  李明身边，是迈瑞的区域总经理和技术专家。

  “秦总，我们的合作方案是这样的。”李明打开了一份PPT，“这台骨科机器人，售价一千八百万。”

  “如果贵司采购，我们可以给到9折优惠,一千六百二十万。”

  “租赁回报率,我们的要求是,年化15%。”

  秦昊没有立刻回应。

  他转头，看向小张。

  小张拿出一份调研报告。

  “李总，”小张开口了，“我们调研了江城所有的医疗设备租赁市场。”

  “目前,同类设备的租赁回报率，市场均价是12%。”

  “您这个15%，高出了整整三个百分点。”

  李明笑了笑：“小张，你说的12%，那是普通设备的价格。我们这台机器人，是最顶尖的。”

  “技术含量高，折旧率低，十年之后，它的残值，依然能达到购买价的50%。”

  “所以，15%，不贵。”

  秦昊敲了敲桌子。

  “李总，15%，我们确实接受不了。”

  他顿了顿。

  “但是，我可以接受13%。”

  “13%？”李明皱起了眉头。

  “对，13%。”秦昊的语气，平静而坚定，“但是，我有一个附加条件。”

  “设备故障，24小时内，必须上门维修。”

  “如果超过24小时，每延迟一小时，赔偿医院一万块。”

  李明的脸色，变了变。

  24小时响应。

  这个要求，不算过分。

  但是，超时赔偿，这就有点狠了。

  “秦总，一万块，是不是太……”

  “不多。”秦昊打断了他，“一台手术机器人停工一天，医院的损失，至少十万。”

  “我们只要一万的赔偿，已经很克制了。”

  李明沉默了。

  他在心里，飞快地计算着。

  13%的回报率，比15%少了两个点。

  但是，如果能拿下安平保险这个大客户。

  未来的订单量，绝对不会少。

  而且，24小时响应，对于迈瑞这种大厂来说，问题不大。

  他们在江城，本来就有售后团队。