第一百零六章:充电桩布局

  “这些，都没问题。”李建国拍着胸脯保证，“我们医院，账目清楚，合规经营！”

  “那就好。”秦昊站起身，“李院长，我们先回去研究一下材料。三天之内，会给您答复。”

  走出康骨医院。

  小李忍不住开口了：“秦总,李院长看起来挺诚恳的，医院规模也不错，我觉得这个项目，可以做。”

  “别急。”秦昊淡淡地说，“等财务数据出来再说。”

  两天后。

  小张拿着一份分析报告，敲开了秦昊办公室的门。

  他的脸色，有些凝重。

  “秦总，康骨医院的财务，有问题。”

  秦昊抬起头：“说。”

  “李院长提供的财务报表，显示去年营收是八千万，净利润一千二百万。”小张翻开报告，“但是，我拿到了他们的纳税记录。”

  “根据纳税记录反推，他们去年的真实营收，至少在一个亿以上。”

  “也就是说，”小张的声音，压得很低，“他们隐藏了至少两千万的收入。”

  秦昊的眉头，微微皱起。

  隐瞒收入。

  这在民营医院里，不算什么新鲜事。

  很多老板，为了少交税，会做两本账。

  但是，对于投资机构来说，这是一个巨大的红灯。

  财务不透明，意味着巨大的风险。

  你根本不知道，这家医院真实的经营状况，到底如何。

  “暂停。”秦昊果断地说，“通知李院长，我们需要他提供近三年的完整纳税记录。”

  “如果他拒绝，或者继续用假账糊弄我们，这个项目，就不用谈了。”

  小张点了点头，转身离开。

  秦昊靠在椅背上，陷入了沉思。

  康骨医院这个案例，给他提了个醒。

  医疗投资，水太深。

  如果没有一套严格的尽调标准，很容易踩坑。

  他拿起笔，开始在纸上，写下一个个关键词。

  财务透明度。

  医疗合规性。

  医疗质量。

  半小时后。

  一份《医疗项目尽调清单》的初稿，出现在了纸上。

  他将这份清单，细化为三大类，二十项指标。

  每一项，都有明确的评分标准。

  只有总分达到80分以上的项目，才能进入下一轮评估。

  这套标准一旦建立。

  安平保险的医疗投资，将拥有一道坚固的防火墙。

  楚氏集团。

  董事会会议室。

  楚宁站在投影屏幕前，神色从容。

  她身后的PPT上，是一张新能源产业链的结构图。

  “各位董事，”楚宁开门见山，“楚安新能源的电池业务,已经在江城站稳了脚跟。”

  “但我认为，我们不能只满足于做上游供应商。”

  她用激光笔，指向产业链的下游。

  “充电桩运营。”

  “这是新能源汽车产业的基础设施，也是未来十年的黄金赛道。”

  一位老董事皱起了眉头：“楚总，充电桩这个生意，投入大、回报慢。很多企业都在亏钱。”

  “您说得对。”楚宁点了点头，“但那是因为，他们的布局方式，有问题。”

  她切换了一页PPT。

  上面，是江城充电桩分布的热力图。

  密密麻麻的红点，几乎全部集中在郊区的工业园和偏远的停车场。

  “大部分企业，为了降低成本，把充电桩建在了租金便宜的地方。”楚宁的声音，清晰有力，“但他们忽略了一个最关键的问题。”

  “便利性。”

  “车主愿意开十公里，去一个荒郊野外充电吗？”

  “不愿意。”

  “所以，那些充电桩的使用率，低得可怜。”

  楚宁的目光，扫过所有董事。

  “我们要做的，是把充电桩，建在车主最需要的地方。”

  “核心商圈。”

  “高档小区。”

  “这些地方，虽然成本高，但使用率，会是郊区的三到五倍！”

  她的话，让不少董事，眼前一亮。

  “楚总，这个思路，我赞成。”一位年轻的董事开口了，“但是，核心商圈的租金，可不便宜啊。一个月五万，一年就是六十万。十个点位，就是六百万。”

  “所以，我们不能按传统方式，去谈租金。”楚宁嘴角勾起一抹笑容。

  “我们要用，更聪明的方式。”

  会议结束后。

  楚宁立刻下达了组建“充电桩业务部”的命令。

  从销售部，抽调三人，负责选址谈判。

  从技术部，抽调两人，负责设备调试。

  从运营部，抽调两人，负责用户服务。

  七个人，组成了一支精干的突击队。

  楚宁给他们定下了明确的目标。

  “三个月内，完成首批十个充电桩的落地。”

  “四个在核心商圈，六个在高档小区。”

  充电桩业务部成立的第二天。

  选址团队，就遇到了第一个难题。

  他们的首选目标，是江城最繁华的万达商圈。

  人流量大，新能源车保有量高，绝对是充电桩的黄金地段。

  但是，当销售主管王磊，拿着方案找到万达物业时。

  对方开出的价格，让他倒吸了一口凉气。

  “王经理，我们这个位置，寸土寸金。”物业经理翘着二郎腿，“您要建充电桩，占用五个车位，一个月，五万。”

  “一年签约，先付半年。”

  五万一个月！

  六十万一年！

  这还只是一个点位的成本。

  王磊咬了咬牙：“李经理，五万，太贵了。我们能不能……”

  “不能。”物业经理直接打断了他，“爱要不要，不要拉倒。排队等着租这个位置的，多了去了。”

  王磊灰头土脸地回到了公司。

  “楚总，万达那边，谈不下来。”王磊苦着脸汇报，“租金太高，如果按这个价格，我们至少要三年才能回本。”

  楚宁没有说话。

  她拿起笔，在纸上，快速地写着什么。

  “王磊，你再去一趟。”楚宁抬起头，“这次，不谈租金。”

  “啊？”王磊愣住了，“那谈什么？”

  “谈分成。”

  楚宁将写好的方案，递给他。

  “告诉他们，租金，我们只付三万一个月。”

  “但是，”楚宁的眼中，闪过一丝精明，“我们充电桩产生的电费利润，分10%给物业。”

  王磊看着方案，眼睛越来越亮。

  妙啊！

  充电桩的收入，主要来自电费差价。