第54章 价格屠杀

  苏婉没有制止。

  林浩继续他的展示。

  “第二，产品围剿。我反对战略部之前提出的，先聚焦单一产品打磨的保守方案。太慢了！我建议，立刻同步启动十五款智能居家设备的研发和代工。从智能床垫、跌倒报警器、智能药盒，到水浸传感器、燃气报警器、智能门锁，全线覆盖。我们不需要每一款都做到极致，我们只需要‘有’。用我们丰富的产品矩阵，去对抗他那个孤零零的‘守护星’三件套，让消费者觉得他那个是小作坊，我们这才是真正的生态系统。”

  技术副总张总终于忍不住了。

  “林浩，你疯了？十五款产品同步启动？你知道这需要多少研发人力吗？你知道多条产品线并行，品控风险有多大吗？硬件不同于软件，一个元器件的瑕疵，召回的成本都是天文数字！”

  “张总，风险我当然考虑过。”林浩的回答滴水不漏，“所以我建议，大部分非核心产品，我们直接找南方成熟的代工厂贴牌生产，用我们的品牌和渠道赋能。我们盛华，最大的优势不是技术，是整合能力。我们只要定义标准，筛选供应商，快速把产品铺向市场。速度，速度压倒一切！”

  “贴牌？”张总被这个词气得差点站起来，“我们盛华做医疗项目，你居然建议用贴牌货？这是对消费者不负责任！出了事谁来承担？”

  “当然是盛行集团来承担。”林浩回答得理所当然，“这就是大公司的品牌价值。消费者相信的是‘盛华’这两个字，不是某个代工厂。而且，我们可以设立一个高额的用户保障基金，来应对可能出现的个别问题。这笔钱，相较于我们抢占的万亿市场，九牛一毛。”

  会议室里一片死寂。

  所有人都看向苏婉。林浩的计划，每一个字都写满了“烧钱”和“激进”，完全背离了盛华一贯的稳健作风。

  “第三点，也是最关键的一点。”林浩抛出了他的杀手锏，“价格屠杀。我建议，我们的全套产品定价，必须低于‘先知安全’百分之三十以上。并且，推出‘首年服务费全免’的政策。他陈默不是想靠服务费赚钱吗？我们就让他一分钱都收不到。他的资金链能撑多久？半年？一年？等他烧完钱倒闭了，我们再把价格和服务费调回来。这个市场，最终还是我们的。”

  林浩讲完了，他微微鞠躬，站到一旁。

  他相信，没有人能拒绝这样一份看起来霸道且必胜的计划。

  苏婉沉默了许久。

  她的大脑在飞速运转。理智告诉她，张总和王总的担忧是对的。这个计划充满了漏洞，像一辆没有刹车的战车。

  但她的情感，她的骄傲，却被林浩的话彻底点燃了。

  清除。围剿。屠杀。

  这些词，让她感觉到一种久违的掌控感。她要的就是这样一场酣畅淋漓的胜利，一场足以洗刷掉“先知安全”发布会带给她所有不快的胜利。

  她要向所有人证明，尤其是向陈默证明，在绝对的实力面前，任何投机取巧都毫无意义。

  “就按林浩的‘雷霆计划’执行。”

  苏婉做出了最终裁决。

  “苏总！”张总和王总同时出声。

  “不用再说了。”苏婉抬手制止了他们，“立刻成立项目组，林浩担任总负责人，集团所有资源向这个计划倾斜。我要在一个月内，看到我们的广告出现在街头。三个月内，看到我们的产品上架。”

  林我们……我们不针对他们那个‘预测模型’做点什么吗？那才是他们宣传的核心。”战略副总王总艰难地提出最后一个问题。

  林浩笑了。

  “王总，一个连临床数据都没有的所谓模型，就是个笑话。我们是专业的医疗科技公司，我们有合规的数据，有顶尖的算法专家。我们根本不屑于去回应这种噱头。当我们的硬件占领了市场，数据自然会流向我们，到时候我们做的模型，只会比他更精准，更权威。”

  苏婉点了点头，对这个回答很满意。

  “散会。”

  一场决定盛华未来走向的会议，就这样草草结束。

  与此同时，磐石资本的办公室里，江影正把一份文件放在陈默桌上。

  “老板，盛华集团有大动作了。这是他们泄露出来的内部计划，代号‘雷霆’。”

  陈默拿过文件，逐字逐句地看。

  胡勇、林书逸、王浩都围了过来，办公室的气氛有些凝重。

  “三亿营销预算？十五款贴牌产品？价格战？”王浩看完，倒抽一口气，“疯了吧？他们这是要拿钱砸死我们啊！”

  胡勇的表情却很奇怪，他看完后，反而坐回了自己的位置，开始摆弄他那块电路板。

  林书逸扶了扶眼镜，指着文件的一处。

  “他们的策略，完全回避了对我们‘预言家’模型的攻击，甚至定义其为‘噱头’。他们认为，硬件和渠道是这场战争的全部。”

  陈默看完了最后一行字，把文件轻轻放下。

  他没有紧张，甚至什么情绪都没有。他只是走到白板前，拿起笔，在“先知安全”的下面，画了一个小小的、但极其坚固的堡垒。

  “老板，我们怎么办？要不要调整策略？他们的广告下个月就要铺天盖地了。”江影有些着急。

  陈默摇了摇头。

  他转过身，看着自己这支小而精悍的团队。

  “我曾经以为，我的对手会是苏婉。”

  他慢慢地说。

  “现在看来，我高估她了。她把指挥权，交给了林浩。”

  陈默拿起那份“雷霆计划”的文件。

  “这份计划，表面上看，招招致命。但实际上，它给我们送上了一份大礼。”

  “大礼？”王浩不解。

  “他帮我们筛选了客户。”陈默解释道，“盛华用低价和产品数量，吸引走的是那些价格敏感、追求功能大而全、却不真正关心核心安全的客户。而这些客户，本来就不是我们的目标。”