第15章 供销社的转机

  县城的农贸市场其实就是一片空地，用竹竿和塑料布搭了几个简易棚子。林书明找了个角落，把竹筐摆开，满怀希望地等待顾
  然而，一个上午过去了，围观的人不少，买的人一个没有。
  "这竹筐编得真精致。"一个中年妇女拿起来看了又看。
  "大姐，要不要买一个？“林书明赶紧问。
  "太贵了。"妇女摇摇头，“五毛钱能买二斤肉呢。"
  又有个老大爷过来：”小伙子，你这竹筐是不错，可我们家有铁桶，用得好好的，买这个干啥？"
  林书明这才意识到自己的失误。1978年的中国，物资匮乏，大多数家庭都在为温饱奔波。竹筐虽好，但对他们来说是奢侈品，不是必需品。
  中午时分，太阳毒辣，林书明的衣服被汗水浸透了。旁边卖菜的大娘看不过去，递给他一碗凉茶：”小伙子，歇歇吧。这大热天的，也没几个人来。"
  "谢谢大娘。"林书明接过茶，一饮而尽。
  "你这竹筐是自己编的？"大娘问。
  "我们村里组织编的。“林书明说，"想卖了换点钱，给村里人改善生活。"
  大娘叹了口气："现在这年月，有钱人少，穷人多。你这东西虽好，可惜找错了地方。"
  "那大娘觉得应该去哪儿卖？"
  "要我说啊，你得找那些单位。“大娘压低声音，”听说县里几个大厂子，职工福利不错，逢年过节都发东西。你这竹筐，说不定他们会要。"
  林书明眼睛一亮。对啊，怎么没想到单位采购呢？
  "还有供销社。"大娘继续说，"供销社是国营的，专门收购农副产品。你去问问，说不定能收。"
  "供销社能收这个？"林书明有些怀疑。
  "试试呗，总比在这儿晒太阳强。"
  林书明谢过大娘，收拾好竹筐，直奔县供销社。
  县供销社是一栋三层的灰色小楼，门口挂着“为人民服务”的红色标语。林书明走进一楼大厅，里面摆满了各种商品：粮油、布匹、日用品，应有尽有。
  "同志，请问收购部在哪？“林书明问柜台后的售货员。
  "二楼，左手第二间。“售货员头也不抬。
  林书明挑着竹筐上了楼。收购部的门虚掩着，里面传来说话声。
  ”主任，这个月的收购任务又完不成了。”一个年轻的声音说。
  "唉，现在农民都不愿意卖东西给我们了。“另一个苍老的声音回应，”价格低，他们宁愿自己留着。"
  林书明敲了敲门："请问是收购部吗？"
  "进来。"
  推门进去，屋里坐着两个人。一个是五十多岁的中年人，戴着眼镜，应该是主任。另一个是二十多岁的年轻人，正在整理账本。
  "你有什么事？”主任抬头看了林书明一眼。
  ”主任您好，我是青山村的。”林书明放下扁担，“我们村编了一批竹筐，想看看供销社收不收。"
  "竹筐？”主任皱眉，“我们一般不收这个。"
  林书明赶紧拿出一个精致的提篮：”主任，您看看质量。这是纯手工编的，用的是三年生的毛竹，结实耐用。"
  主任接过来端详，确实做工不错。但他还是摇头：”小伙子，不是东西不好，是我们没这个收购计划。"
  ”主任，现在不是鼓励发展副业吗？"林书明不死心，"我们响应号召，组织村民搞生产，总不能让大家的心血白费吧？"
  年轻人插话道：”主任，要不我们少收点？反正这个月的任务也完不成。"
  "小刘，不是那么简单的。”主任叹气，"收购要有指标，有价格，还要有销路。竹筐这东西，收来卖给谁？"
  正说着，门外传来急促的脚步声。
  "老陈！老陈！"一个胖胖的中年人冲进来，"快帮帮忙！"
  "老张，什么事这么急？”主任站起来。
  来人是县百货公司的采购科长张胖子，满头大汗。
  "省里突然来通知，下个月要开全省供销系统展销会。"张胖子气喘吁吁，"要求每个县都要拿出特色产品参展。我们县拿什么？"
  ”这个……"陈主任也犯难了。
  "还有更要命的。"张胖子继续说，"省里特别强调，要展示改革开放的新气象，最好是农民自主生产的新产品。你说这不是为难人吗？"
  林书明心中一动，赶紧说："两位领导，我们的竹筐正合适啊！"
  两人这才注意到林书明。
  "纯手工编织，农民自主生产，还是环保产品。"林书明拿起竹筐，"您看这造型，这工艺，拿去参展绝对有面子。"
  张胖子眼睛一亮，接过竹筐仔细看：“还真不错！老陈，这是你们收的？"
  ”这个……"陈主任犹豫。
  ”张科长，我们青山村刚成立了竹编合作组。“林书明赶紧介绍，”专门生产各种竹制品。现在有一百多个成品，还可以根据需要定制。"
  "一百多个？"张胖子激动了，"太好了！老陈，这个必须收！不，是我直接采购！"
  "可是价格……"陈主任还在犹豫。
  "价格好商量。"张胖子大手一挥，”小伙子，你这竹筐打算卖多少钱？"
  林书明快速心算。如果按市场价，小的五毛，大的八毛。但批发肯定要便宜些。
  "这样吧，统一价，四毛五一个。“林书明说，”但有个条件。"
  "什么条件？"
  "我们希望能长期合作。“林书明认真地说，”不是只采购这一次，而是以后都从我们这里进货。"
  张胖子和陈主任对视一眼。
  ”这个……要看你们的货够不够好。"张胖子说，"如果在展销会上受欢迎，长期合作没问题。"
  "还有，我们能不能在展销会上设个摊位？"林书明提出另一个要求，"直接面对顾客，了解市场需求。"
  ”这个恐怕不行。“陈主任摇头，”展销会是单位参展，没有个人摊位。"
  "那我们以青山村竹编合作组的名义呢？“林书明不放弃。
  张胖子想了想：”这个……倒是可以商量。现在上面鼓励农民搞副业，你们要是真能拿出好东西，我可以帮你们申请。"
  "太好了！"林书明兴奋地说，”张科长，我保证不会让您失望的！"
  当场，张胖子就订了五十个竹筐，作为第一批采购。答应等看过全部样品后，再决定采购数量。
  离开供销社时，林书明怀里揣着二十二块五毛钱，这是五十个竹筐的货款。虽然不多，但这是第一笔生意，意义重大。
  回村的路上，林书明越想越兴奋。省里的展销会，那可是大舞台。如果能在那里打出名气，销路就不愁了。
  但同时，压力也很大。距离展销会只有一个月，要准备足够的货品，还要保证质量。
  到家时，天已经黑了。姐姐们和王支书都在院子里等着。
  "怎么样？卖出去了吗？“七姐急切地问。
  林书明掏出钱：”卖了五十个，还接了个大单！"
  "大单？"王支书眼睛发亮。
  林书明把展销会的事说了一遍。
  "省里的展销会！“王支书激动得声音都颤抖了，”这可是大事啊！"
  "所以我们要抓紧时间。“林书明说，”一个月内，至少要准备五百个竹筐，而且要品种齐全，质量上乘。"
  "五百个？“王大爷倒吸一口凉气，”这么短时间，做得出来吗？"
  "做不出来也要做！"林书明坚定地说，"这是我们青山村的机会，错过了就没有了。"
  "老八说得对！"七姐第一个响应，"我明天就发动所有的姐妹，一起编！"
  "我去发动老人们。"王大爷也说，"会编筐的都叫来。"
  "还要保证质量。"林书明强调，"宁缺毋滥。每一个筐都要精工细作，不能有瑕疵。"
  四姐提出一个问题："可是我们现在只会编几种样式，五百个都一样，会不会太单调？"
  ”这个我来想办法。“林书明说，"我明天去县图书馆，找找相关的书籍，学习新的编法。"
  "还有包装。"林书明继续说，"光有好产品不行，还要有好包装。我打算用稻草纸包装，再贴上我们青山村的标签。"
  "标签？"大家不解。
  "就是商标。"林书明解释，"让人一看就知道是我们青山村出品的。以后青山村竹编，就是一个品牌。"
  品牌？在1978年的农村，这是个完全陌生的概念。但林书明知道，品牌意识要早早培养。
  当晚，林书明连夜画了几张设计图。有装水果的果篮，装衣服的收纳筐，还有专门给小孩用的玩具篮。每一种都标注了尺寸和编法要点。
  "明天开始，我们分工合作。"林书明安排道，"王大爷负责技术指导，四姐负责质量把关，六姐负责原料供应，七姐负责成品入库。"
  "那你呢？"七姐问。
  "我负责外联和销售。“林书明说，"还要继续找销路。一个展销会不够，我们要多条腿走路。"
  夜深了，大家才散去。林书明躺在床上，脑子里还在盘算着。
  展销会是个机会，但也是个挑战。如果成功了，青山村的竹编就能一炮打响。如果失败了，村民们的信心会受到打击。
  "必须成功。"他暗暗发誓。
  这不仅是为了赚钱，更是为了证明：农民也能创造价值，农村也能走向富裕。