第一百五十三章 培训

  她越说越兴奋，脑子里的想法像泉水一样往外冒："包装要简化，用最普通的油纸包，上面印个简单的标识就行。量大了，成本自然就下来了。"
  阿福似懂非懂地点头，但还是忍不住担心："那...那些贵人老爷们怎么办？他们要是觉得咱们档次降低了......"
  "档次？"姜绾歌冷笑一声，"我给他们准备了更好的！"
  她走到柜子前，取出一个精致的小瓷瓶："玫瑰凝露！专门针对贵妇的美容需求。你知道那些夫人姑娘家的最怕什么吗？怕老！怕丑！"
  烛光在瓷瓶上折射出温润的光泽，姜绾歌轻抚着瓶身："玫瑰花瓣提取精华，加上珍珠粉，做成面膜。成本是高点，但卖价更高！一瓶能顶平民药包一百份的利润。"
  "还有这个——"她又掏出另一个瓶子，"珍珠药膜。真珍珠研磨的粉，配合当归、白芷，能淡斑美白。贵妇们为了美，银子花起来眼都不眨的。"
  阿福听得目瞪口呆："东家...您这脑子，怎么突然这么多鬼点子？"
  "什么鬼点子？这叫商业头脑！"姜绾歌得意地挑眉，"不过光有产品还不够，包装也得跟上。"
  她在桌上铺开一张纸，开始画图："给我去联系西域商人，买些玻璃瓶回来。透明的，精致的，拿在手里就有高级感。贵妇们买的不光是药，更是面子！"
  "玻璃瓶？"阿福咋舌，"那得多贵啊..."
  "贵有贵的道理！"姜绾歌一拍桌子，"你想想，同样的凝露，装在陶瓷瓶里卖十两，装在玻璃瓶里就能卖十五两！多出来的五两银子，够买一百个玻璃瓶了！"
  阿福似懂非懂地点头，心里对自家东家的商业头脑佩服得五体投地。
  姜绾歌越想越兴奋，脑子里已经开始规划整个销售体系了："平民路线走量，贵妇路线走利润。两条腿走路，稳当！"
  她忽然想起什么，猛地站起身走到墙边，一把撕下贴了三年的陈旧价目表。
  "从今天开始，这些老掉牙的东西统统扔掉！"纸片在她手中撕得粉碎，"明天寅时，你就给我在门口挂上新牌子——'三文救急，药到病除'！"
  阿福被她的气势震住了："是...是！东家！"
  "还有，"姜绾歌转身指着他，"马上叫醒那三个学徒，从今晚开始培训！基础药材的真伪辨识，包装流程，销售话术，一样都不能少！"
  "现在？"阿福看看窗外，"可是都二更天了..."
  "现在！立刻！马上！"姜绾歌毫不妥协，"机不可失，时不再来！等竞争对手反应过来，咱们早就占领市场了！"
  阿福哭丧着脸："可是学徒们都睡了..."
  "睡什么睡？还想不想发财了？"姜绾歌冷笑，"告诉他们，今晚不睡觉是为了以后睡得更香！现在不努力，以后喝粥都没得喝！"
  她的语气里带着一股不容置疑的威严，阿福哪敢再反驳，连忙跑去叫人。
  不一会儿，三个学徒被阿福连拖带拽地弄进屋里，一个个睡眼惺忪，还没搞清楚状况。
  "都醒醒！"姜绾歌拍了拍手，"从现在开始，我要教你们怎么辨识药材真伪。学不会的，明天就滚蛋！"
  最小的学徒小石头揉着眼睛："师父...这么晚了..."
  "晚什么晚？"姜绾歌瞪眼，"想发财就得比别人更努力！你们以为钱是大风刮来的？"
  她走到药柜前，抓起一把党参："来，都看好了。真的党参是什么样的？"
  三个学徒强打精神围过来，姜绾歌开始详细讲解："看颜色，真党参呈淡黄色或淡棕色，假的往往颜色过白或过深。摸质地，真的柔韧，假的容易断。闻气味，真党参有淡淡的甜香，假的要么无味，要么有异味。"
  她一边说一边演示，三个学徒渐渐被吸引，睡意全消。
  "还有马齿苋，"姜绾歌又拿起另一味药，"这个更要仔细。真的马齿苋叶片肥厚，颜色深绿，假的往往叶片薄，颜色浅。而且真的有一股特殊的酸味，假的没有。"
  小石头举手问："师父，那紫苏呢？"
  "好问题！"姜绾歌满意地点头，"紫苏叶片要完整，颜色紫中带绿，有浓郁的香味。破碎的、变色的都不能要。记住，咱们是做三文钱的生意，但品质不能打折扣！"
  她越讲越起劲，从药材辨识讲到包装技巧，从成本控制讲到销售策略。三个学徒听得如痴如醉，偶尔插几句话，气氛倒也热烈。
  "师父，"另一个学徒小牛子问，"那些贵妇的药怎么做？"
  "那个更复杂。"姜绾歌神秘一笑，"玫瑰凝露的制作工艺，不是谁都能学会的。玫瑰花瓣要选最娇嫩的，在露水未干的清晨采摘。珍珠要选南海的，研磨成最细的粉末..."
  她详细讲解着每一个步骤，从原料选择到加工工艺，从配比到保存方法。学徒们听得入神，连连点头。
  不知不觉，天色渐亮。透过窗棂洒进来的晨光告诉众人，一夜已过。
  "好了，"姜绾歌伸了个懒腰，"今天就先这样。记住我说的每一句话，明天正式开始实施。谁要是掉链子..."
  她眼中闪过一丝危险的光芒："老娘的银针可不长眼睛！"
  三个学徒打了个寒战，连忙保证绝不出错。
  阿福也是满脸兴奋："东家，您这计划要是成了，咱们可就发大财了！"
  "什么叫要是成？"姜绾歌冷哼，"老娘出马，哪有不成的道理？"
  她走到窗边，看着外面逐渐亮起的天色，心中豪情万丈："仁德堂那帮老古董，还在用老一套的经营方式。等老娘的新产品上市，看他们怎么应对！"
  晨风吹过，带起她鬓角的发丝。姜绾歌眯起眼睛，脑子里已经开始盘算下一步的动作了。
  次日清晨，杏林堂门前早早挂上了崭新的招牌——"三文救急，药到病除"八个大字在晨光中格外显眼。
  姜绾歌站在门口，看着阿福将一个个小巧的油纸包整齐摆放在柜台上。
  每个药包上都贴着手写的标签：风寒包、腹泻包，字迹工整，价格醒目——三文钱。