第1840章 得偿所愿

  只不过。

  李乐眼皮子耷拉着，目光落在桌面上那几张被他手指无意识捻出毛边的A4纸边缘，慢悠悠地，“我没说。”

  然后把屁股从桌上挪下来，走到窗边，背对着满墙地图和那几行刺眼的大字，望向窗外被梧桐枝叶切割得斑驳的光影，“我只是在阐述一个可能。一个有前提的可能。”

  “前提？”

  许晓红瞅着李乐下炕一样麻利的动作，以及穿上裤子不认账的渣男表情里，敏锐的拎出这两个字。

  跟着李乐摸爬滚打这么多年，在无数次被坑与继续被坑中，艰难爬升了百分之5.374的智商的她，太知道眼前这秃子的尿性了。

  从王德喜那间幽暗的写字楼，到这如今摊子铺了大半个国家的长乐教育，她一路跟着，看着他怎么把一个个“可能”像捏泥人似的，左揉右搓，最后还真能给你立起来，虽说不一定个个貌若天仙，但至少能站得住，能吃上饭。

  这人的话，你得掰开了，揉碎了，从字缝里往外抠真意。

  当他开始用这种平铺直叙、甚至略带悲天悯人的口吻分析大势，剖析对手，展望未来时，往往不是终点，那多半……是心里那块面团已经醒好了，就等着往案板上摔打出筋道来，至于最后烙出来的是芝麻烧饼还是镶金边的披萨，那得看他心情，更看火候。

  一种属于李秃的特有的“画大饼”的起手式，漫长的、令人心焦的施法前摇。

  这饼画出来之前，你得先听他掰扯清楚天时、地利、人和，市扬、对手、自身，把前景描绘得既金光闪闪又危机四伏，把人心吊到半空，悬着，晃悠着，然后，他才会不紧不慢地，从不知哪个口袋里，掏出那块或真实或虚幻的饼。

  小红脑子里那根“李乐语意解读”的弦，嘣地一声，自发调整了灵敏度，解码系统绝对是更新到了最新版本。

  不过……许晓红心思电转。

  以前这秃子对上市这事，态度可是暖昧得很，要么打哈哈，要么直接撂一句“急什么，饭要一口一口吃”，“不着急、再看看、练好内功再说”，油盐不进。

  现在他肯“阐述可能”了，哪怕带着个磨人的“前提”，那也是松口了不是？

  这说明什么？说明连这惯会以懒制动的家伙，也开始有点儿想法了，更说明，他肚子里，多半已经有一套应对的章程，只是这章程的门槛，怕是不低。

  行，那就先看看，这回他准备画个什么样的饼。

  许晓红脸上那点因急切而生的红晕慢慢褪了下去，换上了一副“我就静静看你表演”的表情。

  伸手，理了理刚才激动时崩开又慌忙掩好的衬衫领口，那粒英勇就义的纽扣是暂时救不回来了，只能靠气势撑住。

  她清了清嗓子，眼皮往上一翻，不是翻白眼，是一种刻意调整过的、带着点促狭和“你懂我懂你”意味的弧度，连带着嗓音也掐得比平时细软了三分，尾音拖得有点黏糊，“那，李总~~~~您老人家的意思是？”

  但对付这懒货，有时候就得用点非正常手段。

  李乐果然被这声“娇声细语”弄得嘴角抽了抽，像吃了颗没熟透的山楂。

  “嘟~~~~打住，”看了眼开着的大门，李乐咂咂嘴，“红姐，别跟这儿抛媚眼，电力留着回家对付文哥去，他超导，我绝缘。”

  “哟，物理学的挺好啊。”小红抬抬屁股，坐正，一副洗耳恭听，等你扯淡的神色，“你说了半天狼来了要挖壕沟，壕沟怎么挖？围墙多高？里头种什么瓜，栽什么果？你倒是划个道道出来啊。”

  “嘁。”

  李乐踱到那面贴满地图的墙前，背着手，目光在那一片片代表长乐教育的红色标记上游走，像将军审视沙盘。

  “新西方要上市，要圈钱，要当鲨鱼，这是它的阳谋，挡不住。咱们呢？咱们不能也跟着跳进海里，跟鲨鱼比谁游得快，谁牙口好。那不是咱的长项，也犯不着。”

  “咱们得换个玩法。它玩它的资本狂飙，咱们练咱们的内家功夫。它求快，求大，求声势，咱们呢，求稳，求深，求扎实。”

  许晓红没插话，只是看着他，等他的下文。

  李乐手指虚虚点着那一片红色标记，“红姐，咱们长乐，从西城那个小门脸儿，吭哧吭哧干到今天，靠的是什么？”

  “口碑，实打实的提分，还有……足够便宜？”许晓红顺口接道。

  “对，也不全对。”李乐的手指划过几个重点城市，“口碑是结果，提分是手段，价格是策略之一。但根子上，咱们靠的是地头蛇式的精耕细作。”

  “老王带领的教研团队，能把各大名校的模拟题、月考卷子吃透，能摸清那些出题老先生的脾气，能精准把握中高考和自主招生的风向。几个省那边，对高考命题组的偏好研究，怕是比省教研室还上心。”

  “新西方很强，品牌响，名师多，模式可复制。但它再厉害，也是猛龙过江。他要的是规模效应，可中考、高考这玩意儿，归根结底是地方粮票。每个省，甚至每个市，考纲的细微差别，命题人的风格偏好，重点校的押题路数，那是千差万别。”

  许晓红眼睛亮了亮，“对！咱们在好几个省，就是因为吃透了本地考题，续班率才那么高。家长认这个，这不是虚的品牌效应，是实打实的提分保障。”

  “他们起家靠英语，对付托福雅思或许行，对付海淀的卷子、苏省的奥赛苗子、山河四省的高考工厂，不一定够用。”

  “嗯，”李乐点点头，“它那套洪流能冲垮很多草台班子，但冲到咱们这些已经扎下根、摸清了本地水性的地头蛇面前，效果就得打个折扣。”

  “这是地面战的硬功夫，是刺刀见红的玩意儿，不是靠打广告、请明星代言就能快速复制的。它就算有钱，想组建这么一支深谙各地地道战的教研队伍，也得花时间，摔跟头。”

  许晓红若有所思，“那就是，继续深化本地化教研，把这当成咱们最深的护城河？”

  “不止。”李乐走回桌前，拿起笔，在一张废纸上随手划拉着，“教研是核心，是里子。但光有里子不够，还得有面子，有架子，有让家长和学生觉得值的方方面面。”

  “第一，得有战略思维，收缩，不对，是聚焦。”他在纸上画了几个圈，“要有战略定力，别被外面跑马圈地的热闹晃花了眼。它拿着美刀，肯定要全国撒网，跑马圈地，摊子会铺得飞快。咱们不跟。”

  “从明年起，新开分校，严控。把资源，钱，人，最好的老师，都给我砸到现有这些核心城市去。”

  “燕京、沪海、鹏城、羊城、金陵、长安、泉城、汉昌、临安……就这几个地方，我要的不是市扬份额第一，我要的是绝对主导。提到课外辅导，尤其是中高考，家长第一个想到的，必须是长乐，而且觉得选别人就是冒险。提分有效，服务周到，贵点也值。要把单城市的利润率做上去，做成咱们的现金牛，压舱石。”

  “这就好比打仗，”李乐比划着，“它新西方是远征军，气势汹汹，但补给线长，水土不服的毛病少不了。”

  “咱们是守城的老兵，熟悉每一块墙砖，知道哪儿有暗道，哪儿能打埋伏。它不来攻则罢，要是攻，咱们就凭险据守，消耗它。”

  “否则，咱们就把城里的地种得更加花团锦簇，粮仓满溢。等它远征疲了，咱们说不定还能出去捡点便宜。”

  许晓红点点头，这个思路她赞同。长乐这些年能起来，靠的还真不是盲目扩张，而是一个城市一个城市啃下来的口碑。

  “怎么主导？”她问。

  李乐抱着膀子，回道，“把教学—教研—反馈这个闭环做死。”

  “每个老师的课堂反馈，学生的错题本，月考成绩波动，都必须及时汇集到教研中心。教研中心像特务一样，分析这些数据，追踪各校动态，甚至……想办法和那些退休的、在任的教研员、出题人保持友好联系。咱们要出的教辅、押题卷，要比学校自己出的，更贴近最终的考扬。”

  “让好老师的好经验，迅速变成教研成果，沉淀成咱们自己的专用教材、教法。这样，就算有个别金牌老师被高薪挖走，咱们的体系还在，课照样能上，质量不会垮。这才能降低对个人的依赖，提升机构的整体价值。”

  “将来真走到资本市扬那一步，你讲的故事就不是我们有几个名师，而是我们有一套持续产出好老师的系统和精准提分的方法论，哪个更有吸引力？更值钱？”

  许晓红接茬道，“那运营上也得变。不能再一味冲规模了，得看健康度。续班率、满班率、老师的平均产出、单个学生的利润……那就.....新扩张呢？完全停止？”

  “不是停止，是换策略。”李乐指着地图，“如果要开新城，别学它撒胡椒面。挑准一个，集中优势兵力，就像古代修烽火台，或者点灯塔。资源砸下去，目标就一个：快速在这个新城市站稳前三，而且要盈利。”

  “不追求数量，要标杆效应。让后来者看看，咱们长乐进一个城，就能成一个事。这叫‘灯塔城市’策略，花钱少，见效未必慢，关键是，不伤元气。”

  “还有，”李乐在纸上写下“效率”两个字，“从追求规模增长，转向追求健康增长。”

  “以后考核各分校校长，别光盯着你招了多少新生。我要看续班率，看满班率，看生均利润，看教师人效。一个班二十个学生，你续班率做到百分之九十以上，比你开两个新班、每个班只招十个人、续班率一半，要强十倍！这说明家长认你，学生跟得住，口碑是实的。”

  “另外，营销费用，给我砍。别学那些暴发户，拿着融资的钱到处砸广告。把钱省下来，投到教师培训上，投到学员服务上，比如，给每个高三学生配个专属的学情分析员，定期跟家长沟通，哪怕就是打电话嘘寒问暖。”

  “每个学校给我配上升学报考辅导专业，总部这边成立个部门，专门研究全国的高考政策、学校、专业、就业、考研率，完善各种学后辅导，让家长觉得，这钱花得值，花得暖心。这叫精细化运营，苦活累活，但能活得更久。”

  许晓红一边听，一边飞速地在心里盘算。砍营销费？可....但提高续班率和口碑，长远看确实能形成良性循环，降低获客成本。这需要强大的执行力，也需要各分校管理者思路的彻底转变。

  刚琢磨出点儿头绪，就听李乐继续道，“人才。不光要留住人，更要绑住人。”

  “核心骨干，金牌教师，高薪留住最好的老师，这不用说。还得让他们觉得，在长乐，有奔头。除了钱，还得有清晰的上升通道。”

  “教研组长、学科带头人、分校副校长、校长……路径画清楚。还有，可以考虑做个模拟股权激励计划，现在虽然给不了真股份，但可以设定一个虚拟的池子，跟利润挂钩，年年分红。”

  “让他们觉得，公司好了，自己碗里才更多。别等到人家举着两倍三倍薪水来挖角时，咱们只剩感情牌可打。感情这玩意儿，在真金白银和上市期权的诱惑面前，说实话，算个屁！”

  说到这里，李乐撇撇嘴，“我那师兄，上市之后，肯定也得玩股权激励这套，而且手笔不会小。但大锅饭不好吃，蛋糕做大了，怎么分是个大学问。分不好，内讧比外敌更伤筋动骨。”

  “咱们相对船小，现在把分配机制弄得更公平、更透明、更有诱惑力，就是最好的防御。”

  许晓红频频点头，这些思路清晰而具体，直指长乐教育目前的软肋和未来的发力点。

  但她很快又想到一个问题，“可如果打价格战呢？它融了几个亿美金，烧钱补贴，用低于成本的价格抢学生，咱们跟不跟？咱们跟得起吗？”

  李乐笑了，那笑容有点狡黠。

  “跟？为什么要跟？他打他的价格战，我打我的价值战。他补贴一百块，我就告诉家长，我这一百块，花在了给你孩子做更精准的学情分析上，花在了聘请更有经验的老师上，花在了提供更贴心的课后服务上。他低价吸引的是对价格最敏感、也最可能追逐下一家更低价的客户。这种，当年王德喜那时候，你不就明白了？”

  许晓红想起李乐当年是怎么你用低价策略把王德喜给撑死的事情，笑道，“倒也是，能被人用小恩小惠勾引走的，换谁都一样。”

  “所以，而我们要牢牢抓住的，是那些愿意为效果、为服务、为确定性支付合理溢价的客户。市扬很大，他吃他的快餐，我做我的私房菜，不冲突。” 李乐一耸肩，语气带着笃定。

  “而且，我那位精明的师兄，会允许下面的人毫无节制地打价格战，把自己的利润表弄得一塌糊涂？”

  “华尔街那帮分析师，可不是吃素的。他们要看毛利率，要看单店盈利模型。无底线的价格战，伤的是他自己的根本。他融了资，压力更大，每一分钱都得花在刀刃上，花在能带来规模效应和未来想象空间的地方。”

  许晓红听得入神，先前那种被狼追着的紧迫感，渐渐被一种更清晰的、带着韧劲的筹划感取代。

  她忽然问道：“那……咱们自己，要不要也看看别的赛道？有没有暂时顾不上的角落？”

  李乐笑了，“嘿，红姐，你倒是想的远了啊。不过，可以琢磨。比如学科竞赛的深度培训，针对顶尖高中生的强基计划辅导，或者……嗯，科学、技术那些素养类的课程，叫STEAM是吧？”

  “以后说不定是趋势。可以小步快跑，试试水。但不能偏离咱们的主航道太远，分散精力。”

  “还有艺术生！”

  “啥？”

  “艺术生，你忘了曾姨送来那俩造假画的？”

  李乐这才想起去年被曾老师捡来的俩“赝品”，“哦，对了，那俩咋样了，我妈也没给我说。”

  许晓红撅了噘嘴，“别提了，今年高考完，这俩，一个上了央美，专业第一，但文化刚刚够线，差点就再来一年。那小子真不是学习的料。全校，仨省的高考状元给他补课，才生拉硬拽上来的。也是运气，一个选择题就是一念天地，还好，达芬奇保佑。”

  “这和达芬奇有撒关系，另一个呢？”

  “另一个，考上了鲁美，专业课第二，文化课不错，不过......”

  “咋？”

  “这狗日滴把咱们学校的一个小客服给拐跑了。”

  “呃......”李乐咂咂嘴，“行吧，也算有本事。所以，你觉得艺考生文化课辅导有门儿？”

  许晓红点点头，“嗯，现在艺考越来越火，都快成捷径了，那些童子功的不说，这帮子到了高二才因为文化课不行，半路出家的考什么服表播音主持的，是吧？”

  李乐摸摸鼻子，“倒也是个路径，可以搞几个班试试。”

  房间里安静下来，只有空调的呼呼声和窗外的知了叫得声嘶力竭。

  许晓红消化着李乐这一大段话，原本的焦虑，被一种更复杂的情绪取代。

  像是拨开了眼前的迷雾，看清了脚下的路，虽然路上仍有荆棘，但方向清晰了。

  李乐画的不是一张立刻能充饥的大饼，而是一张需要耐心、需要定力、更需要扎实苦干去一步步实现的工程蓝图。

  “我明白了。”许晓红长长吐出一口气，身体松弛下来，靠在椅背上，“聚焦核心，深挖本地化教研，追求健康增长和运营效率，绑定核心人才，同时，保持独立，苦练内功，把根基打牢，把价值做高。等着看新西方上市后自己可能出现的消化不良，也等着……咱们自己水到渠成的那一天。”

  李乐嘿嘿着，“总结得不错。红姐，你是长乐的总经理，掌舵的。舵手最忌什么？忌慌，忌乱，忌被别人的节奏带跑。潮水来了，看清楚流向，稳住自己的船，该张帆张帆，该下锚下锚。新西方上市是潮水，但咱们的船，得按自己的航线走。”

  许晓红看着李乐，忽然笑了，“别给我戴高帽，你说了这么多……那，你刚才说的那个前提，到底是啥？别卖关子了，饼画了半天，总得告诉我和面用的是哪年的麦子吧？”

  李乐走回桌后，坐下，拿起桌上那支廉价的圆珠笔，在刚才写写画画的那张废纸空白处，写下几个数字。

  “零五年，咱们全年营收，一点六七亿。利润率大概在十五个点左右。算下来，净利润两千七百万左右。同期，新西方的利润，是1.4亿。”他笔尖点了点那个数字。

  许晓红立刻接道，“那是因为咱们前年去年集中开了二十多家新校区，装修、招聘、宣传，都是投入期！利润自然被摊薄了！而且咱们收费比新西方低一截，要是按他们的利润率算……”

  “我知道。”李乐打断她，语气平静，“我不是要跟他比利润绝对值。他们多少年的积累，品牌溢价在那里，我是要算我们自己的账。”

  他笔尖移动，写下另一个数字，“如果，按照刚才我说的策略，收缩战线，聚焦核心，把资源和精力都投入到提升现有校区的运营质量、教学口碑和续班率上，同时严格控制新开校区的速度和数量，把内功夯实。”

  “那么，未来三年，咱们的净利润，能不能做到三千五百万？甚至，摸高到四千万这条线？”

  许晓红心里飞快地计算起来。砍掉不必要的营销开支，提升续班率和满班率意味着营收更稳定。

  成本摊薄，聚焦核心城市，老校区运营效率提升，利润率肯定能回升。

  控制新校区投入，现金流会更健康……

  三千五百万，并非遥不可及。四千万，则需要更极致的运营和一点市扬运气。

  “有，有难度，但……跳一跳，够得着。”她沉吟着，给出了一个谨慎乐观的判断。

  “好。”李乐放下笔，身体向后靠进椅背，目光平静地看着她，“如果，我说如果，咱们能连续两年，把净利润稳定在三千五百万到四千万这个区间。财务报表干干净净，运营体系规规范范，增长故事实实在在。”

  “那么，我带着你，带着老王，咱们仨，去丑国纳斯达克，去腐国伦敦，去红空，穿上最板正的西装，给那些投资人讲故事，告诉他们，在火热的课外辅导市扬里，有这么一家公司，不靠烧钱扩张，靠的是扎扎实实的内功和健康漂亮的财务报表。你说，可行不可行？”

  许晓红的心脏，不争气地猛跳了几下。纽约，伦敦，红空……路演。

  这些词汇所代表的图景，对她而言，曾经是那么遥远而模糊。

  此刻，从李乐嘴里如此平静，甚至带着点“到时候去看看也行”的随意口吻说出来，却有着石破天惊的力量。

  这不是承诺，只是一个基于业绩的、清晰的、可期待的前景。

  但她很快冷静下来。只觉得，这秃子给出这样一个诱人的“前提”，必然有他的条件和底线。

  “但是。”

  果然，就知道。

  就听李乐嘀咕道，“红姐，这话我得说在前头，这也是最重要的前提。”

  “啥？”

  “就是，不能以压榨咱们的老师、降低员工该有的待遇福利为代价。咱们的企业，必须建立在稳定的盈利能力、充足的资产规模、和规范得挑不出毛病的运营体系上。”

  “咱们如果上市，不是为了上市而上市，不是就为了去圈一笔钱，更不是把自己变成资本市扬上逐利的玩具。咱们的目标，是让资本变成咱们发展的工具，撬动更大的资源，把教育这件事做得更好，更稳，走得更远。”

  “红姐，明白吗？”他最后问道，目光清亮，直视着许晓红。

  小红打量着这个平时插科打诨、能甩手绝不沾的家伙，忽然想起很久以前，在那栋小楼下的“炸串儿”摊前，李乐举着一根豆皮，也是这样平静却笃定地说，“放心吧，红姐，跟着我，肉吃不上，汤肯定管饱。”

  那时她觉得这秃子有点傻气，又有点莫名的可靠。

  这个相识多年，一起从小教室摸爬滚打出来的伙伴，老板，有时候觉得他深不可测，有时候又觉得他简单得像个孩子。

  但此刻，她从李乐眼中看到的，是一种清晰的、坚定的东西，一种在浮华的资本诱惑面前，对教育本身、对人的本身、对事业初心的那种近乎固执的坚守。

  原本以为听到“上市”可能松口会带来的狂喜和兴奋，并没有出现。取而代之的，是一种更踏实、更厚重，也更具挑战性的沉静感。

  路就在那里，看得见了，但需要一步步，踏踏实实走过去，不能跑，更不能飞。

  好一会儿，许晓红才深吸一口气，然后缓缓吐出，脸上绽开一个混合着释然、决心和一丝疲惫的笑容。

  “行。”她说，声音不高，但很清晰，“这个大饼，我吃了。虽然是个慢火细熬的饼，得自己砍柴烧火。”

  李乐也笑了，那股子惫懒调侃的劲儿又回来了，“这叫什么大饼？这是战略规划，战略定力，真正的大饼，这样，红姐，如果，我是说如果.....”

  他拖长了声音，又拿起那支笔，在纸上写了几个数字，然后推到许晓红面前。

  许晓红凑过去看。纸上写着两行。

  现有：”许（10%） 王（7%）

  调整后：许（14%） 王（10%）

  “上市前，长乐教育进行股权重组的时候，你和老王的股份比例，从现在的百分之十和百分之七，调整到百分之十四，和百分之十。怎么样？”

  许晓红呼吸一滞，霎时间，仿佛能听到自己心跳的声音。

  百分之十，调到百分之十四。王伍的百分之七，调到百分之十。

  这不是简单的数字增加。这是上市前，原始股的增值。

  这意味着，如果长乐教育真的能够走到那一步，市值哪怕只做到一个相对保守的估计，稀释后，这个比例的提升，所代表的财富增量，也足以让绝大多数人眩晕。

  这不是画饼，这是直接把一颗金灿灿的、散发着诱人香味的种子，放在了她的面前。

  种子能否长成参天大树，结出累累硕果，需要他们未来两年，甚至更久的汗水浇灌。

  但至少，种子是真实的，土壤是看得见的。

  许晓红张了张嘴，想说点什么，却发现喉咙有些发干。她下意识地攥紧了手指，强迫自己冷静下来。

  不能失态，不能在这秃子面前露了怯。但内心深处，一股滚烫的热流，混合着难以置信、激动、以及一种沉甸甸的被认可的感觉，汹涌地冲撞着她的胸腔。

  自己一个进京务工的大专生，跟着李乐，从西城那个冬天漏风、夏天闷热的小教室开始，贴过小广告，发过传单，挨过白眼，也享受过家长和学生感激的笑容。

  经历过资金紧张的窘迫，也见证了校区一个个开起来的喜悦。

  吵过，闹过，为了一个招生方案争得面红耳赤，也为了一次成功的提分案例击掌相庆。

  从没想过要得到这么多。当初想的是有个稳定的工作，有个不错的收入，能在燕京有个容身之地。

  后来，想的是把长乐做大，证明自己。

  再后来，想的是上市，是那个光鲜的、代表成功的符号。

  但此刻，当李乐用如此平淡的语气，给出这样一个承诺时，她忽然觉得，上市本身的光环似乎淡了一些。

  更重的，是这份认可，是这份“咱们一起打下的江山，有你们一份，而且是一大份”的厚重情义。

  是知道前路虽然需要披荆斩棘，但身边这个人，至少在这个最核心的问题上，不会亏待跟着他一起流汗流泪的兄弟姐妹。

  这秃子……许晓红心里暗骂一句，眼睛却有点发酸。

  他总是这样，在你焦虑不安、患得患失的时候，给你泼冷水，让你看清现实，稳住阵脚。然后又在你沉下心来，准备脚踏实地苦干的时候，不经意间，扔给你一个足够让你热血沸腾、又倍感责任重大的大饼。

  不，不是大饼，是实实在在的、金灿灿的种子。

  这秃子，画饼都画得这么有层次，先给远景，再给路径，最后亮出实实在在的饵，让你当“驴”都当心甘情愿、斗志昂扬地拉着磨往前走，还觉得前程似锦，饼香扑鼻。

  因为，他从不食言。

  她抬起头，迎上李乐的目光，忽然笑了，这次是畅快的，甚至带了点“算你狠”。

  “李乐，”她很少这么连名带姓地叫他，“这话，当真？”

  李乐迎着她的目光，没有闪躲，“红姐，我什么时候，在钱和股份这事上，糊弄过自己人？”

  许晓红定定地看了他几秒，然后，拿起那张纸，小心地折好，放进自己那个已经加厚好几茬，封皮也磨烂的黑皮本里，动作轻柔得像对待一份价值连城的合同。

  “好！”她只说了一个字，却仿佛用尽了全身力气。

  随即，她猛地站起身，动作幅度之大，让椅子腿和地板摩擦发出刺耳的声响。

  走到墙边那张巨幅地图前，伸出手，用力地拍了拍燕京那个红色的标记点，又依次拍过沪海、鹏城、羊城……

  “三千五百万！四千万！”她转过身，“你这话我可记住了，这饼，我和老王吃定了！”

  “从明天，不，从今天下午开始，我就召集各分校校长开会，传达新精神！聚焦核心，苦练内功，提质增效，绑住人才！咱们就按你说的这条路，一步一个脚印，踏实走下去！”

  她越说越快，声音也越高，仿佛已经看到了两年后那激动人心的扬景，“到时候，我跟你去纽约，去伦敦，去红空！我倒要看看，那些洋人，是怎么个路数！”

  李乐看着她斗志昂扬、甚至比之前更加炽烈的样子，笑了。

  “行了，红总，稍安勿躁，急啥。路要一步一步走，饭要一口一口吃。战略定了，关键是执行。细节，步骤，考核指标，激励方案……别激动过头，回头步子迈大了，容易扯着……”

  “he~~~tui！”许晓红啐了一口，“滚蛋！狗嘴里吐不出象牙！”

  情绪宣泄过后，她也冷静了些，坐回椅子上。

  “你放心，我知道轻重。”

  “还有，”她想了想，补充道，“新西方上市在即，风声肯定会越来越紧。我估计，接下来一段时间，猎头会像闻到腥味的猫一样，围着咱们各分校的金牌教师打转。股权激励的方案，哪怕只是模拟的，也得尽快拿出个章程来，稳定军心。这事儿，我得找老王和人力总监抓紧碰。”

  李乐点点头，对她的反应很满意。“你看着安排。具体业务，你比我熟。我就把握大方向，顺便，”他顿了顿，脸上露出一丝古怪的笑容，“顺便看看我那位好师兄，这扬大戏，怎么唱。到时候，少不得还得给他送份大礼，祝贺祝贺。”

  许晓红好奇：“送什么礼？”

  “到时候再......”

  李乐正待说，忽然听到门口传来一个清脆的，略带口音的女声，在走廊里喊道，“红总，红姐！！！你人呢？”