第133章，合资意向达成，选址考察

  “我对合资生产个人电脑的要求，其实很简单。”
  “专利由你们直接授权给合资企业，收取适当的专利使用费，但合资企业享受中国市场的独家使用权。”
  明确NEC不可以再授权给第二家使用该专利。
  “同时，我们可以制定中国国内的相关标准或独立代码，同类产品升级标准定义，和后续开发。”
  “开发出来的专利技术属于合资企业所有，不属于NEC。”
  武田一郎听罢，惊愕地张大着嘴，半天合不拢。
  李雪峰没给他反驳机会，继续说道：
  “我可以承诺合资企业投产之后的第一个五年，总量不低于五百万台。”
  武田一郎和他的团队闻言，一下变成目瞪口呆。
  “但为了保证供货顺利，NEC需要与我们合资的这个厂，绝对不能组装，或变相组装。”
  “电脑所需的核心部件，必须是在中国境内完成生产，尤其是80286，80286i的全套IC生产线。”
  “CPU、RAM、ROM等芯片的光刻、贴片和封测等。”
  “当然，如果NEC愿意把80386系统也放一部分在中国境内生产，我们求之不得。”
  “……”
  “好吧，这些我们需要回去讨论。”
  武田一郞和他的团队成员，都面面相觑之后，这才冷静回答道。
  这个天才少年当真是妖孽，一张嘴就是几百上千亿人民币，而且狮子大开口提出这么多的苛刻要求。
  他居然还轻描淡写。
  李雪峰轻轻叩着桌子，“武田先生，这事不急，下午或是明天都无所谓，我等你电话通知。”
  武田一郎机械地点了点头，率两个助手乘车回贵阳金筑大酒店。
  他要与部长小林光一商议，有可能还要跟东京总部请示。
  话说李雪峰回到公司，直奔董事长室，跟刘丰和党委书记晏红一样，做了汇报。
  “如果NEC当真可以将他们的PC98系列，拿到中国与我们合资合作的话，我敢保证，能够拿下国内个人电脑的半壁江山。”
  “而且他们的80286和80286i这两款CPU，我们就有办法慢慢解码，仿制出自己的电脑CPU。”
  李雪峰诡诈道。
  “关键是他们提出合资比例问题，45%是不是太高，国家可没有这个政策啊。”
  晏洪脸呈难色。
  “事在人为嘛特事特办，我们通过电子工业部上报国务院，搞一个扩大投资比例的试点。”
  “这个外资投资不超过三分之一股份比例的政策，是国家在1978年制定的。”
  “那个时候国家体制对合资没有经验，也没案例可寻，连块摸一摸的石头都没。”
  “许多制定政策的官员，就像是刚进城的老农，把钱捧在手心里，就怕被外资骗走。”
  刘丰很不以为然，“十年过去了，我们该吃的亏也吃了，发现根本不是这个比例问题，而且心态与经验。”
  “国际法准则写得很清楚，51%就是控股方，我们为什么要搞绝对控股呢？”
  “在中国境内搞合资，大批机器设备、厂房设施等，日方也搬不走。”
  “只要董事长是中方，财务是中方，董事席位中方占多，大方向握在我们手上，怕他个鸟？”
  他咬牙切齿呈现一副痞子嘴脸。
  晏洪想了想点头，“那行，这件事我们层层上报吧，关键是投资额度，因为日方有技术入股等因素在其中。”
  李雪峰闻言一笑，“这就看我们怎么谈了，想出限制它。”
  “投资额度实际是比较虚的，是指一期、二期、三期，五六年间的总投资额。”
  “这个额度可以放大点没有坏处，因为需要引起当地政府重视，配套政策的强有力支持。”
  “无论是土地出让金，税收优惠政策，以及生产流动资金的银行贷款等，都跟投资额度有关。”
  “合理降低合资企业的生产成本，这本身就是一种吸引力，促使NEC加大投资力度，不光是货币，还有核心技术。”
  “美国这边以Intel公司为首，他们PC机已经在推出到80486微处理器了，我们还在80286上徘徊，国内使用的都是‘万国牌’拼装机。”
  “我们得想办法在三五年之内，搞出国产80386微处理器，以配合我们的16位单片机问世。”
  刘丰听罢一愣，似乎对单片机三个字特别敏感，喜庆道：
  “怎么，你的单片机项目会提前？”
  李雪峰诡异一笑，“提前我倒不敢保证，但三年期限我一定遵守。”
  “我能保证，在公司上市前夕能成功问世，让微电子股份上市大火一把。”
  “好！我就喜欢听到你这个承诺。”
  刘丰听了大笑。
  说着，他看向晏洪，“老晏，这事就这么定了吧，我安排办公室拟定有关材料？”
  “嗯，可以。”
  晏洪点头。
  李雪峰回到自己的办公室，蔡文琴告诉他说，日方打来电话，下来三点钟准时到高新区。
  “哦，这么快。”
  李雪峰下意识双手互搓，抿嘴微笑，“通知丁博士，一会共进午餐，我要跟他先碰一下。”
  “嗯。”
  蔡文琴笑眯眯点头退出。
  下午，李雪峰和丁小席蔡文琴，三人提前到达高新区外宾接待处的洽谈室。
  没过多久，武田一郎率他的两位助手返回。
  “抱歉，让诸位久等了。”
  武田微微躬身。
  “不用客气，请坐。”
  李雪峰手一伸，按中国方式还了一礼。
  “李博士，我方的初步意见是，原则同意按上述意见合资合作。”
  武田一郎仔细斟酌着英语，力求把意思表达得准确。
  “但具体合作的形式，以及细节内容，还需要更进一步的磋商。”
  武田说完看向李雪峰，等待回复。
  他的话，毫无疑问表达了NEC的迫切态度和基调。
  “那是当然，应该的。”
  李雪峰微笑点头，并未表露出内心的极大喜悦。
  接下来，双方就具体事项进行了初步磋商。
  关于总投资：
  初步确定总投资为壹百五十亿人民币，分为五年三期投入。
  第一期确定为十亿人民币。
  第二期确定为五十亿人民币。
  第三期确定为九十亿人民币。
  地点选址可在江苏、上海、广东深圳。
  听得出，日方对选址江苏很有兴趣，热衷程度远超深圳。
  这令李雪峰费解。
  请示刘丰，得到的回复是尽量尊重日方意见。
  那就定下来，确定建厂顺序是江苏，上海和深圳。
  接下来需要实地考察。
  因为合资合作的前提，跟当地政府的投资政策有关。
  选址这项工作，日方当然在前期不会参与，但实际他们心里早就有数。
  选址考察谈判非常麻烦，工作量很大，这件事李雪峰绝对不会参与。
  董事会讨论，决定交由萧和川负责，先行考察选址，与当地政府进行初步接触，看一看他们能提供哪些优惠政策。
  初步考察完毕之后，再有的放矢进行论证，展开正式考察，然后将方案报给日方。
  最后，双方确定。
  李雪峰意见，如果合资厂设在江苏，建议微电子公司上市之后的总部，就设在上海。