第132章，与NEC谈判，知己知彼

  去年十月十四号那晚，吴咏梅第一次到中国大酒店，他的房间见面时，说起这两天扫楼下来，跟国外经贸企业接触情况。
  她提到有个NEC中国区营销部门总监，上午在与她约谈时提到一个问题。
  这位总监说，他们中国区公司总经理武田博士，很想在中国境内扩大业务范围。
  具体地说，他们想寻找对个人电脑生产感兴趣的厂商合作。
  但他又说，中国国内对于电脑微处理器，都热衷于直接购买Intel公司等国外组件，进行组装。
  所以，许多厂商对于NEC开发与制造电脑，以及控制CPU等方面，兴趣不是很大。
  许多人可能不太了解NEC的历史。
  他们在计算机领域方面也很有优势，曾研制出像‘地球模拟器’这样的超级计算机。
  回到公司本部之后，李雪峰查询了国外科技情报，发现NEC近年受到美国在半导体方面打压严重。
  所以，NEC很希望在中国市场的业务，有所突破。
  利用当地在土地、税收等方面的优惠政策，人力成本优势等，在这里发展计算机领域业务。
  NEC目前所生产的电脑，主要是PC-98系列。
  五年前推出的PC9801VM，以及它的改进型。
  配备的CPU为80286和80286i，目前他们正在往80386推进。
  据说80386将于今年在全球推广。
  虽说NEC在电脑方面，目前跟美国Intel，AT＆T，以及日本东芝等有差距。
  但就合作方面的主动性，合作条件等，NEC绝对具备优势。
  春节前，李雪峰主动跟武田一郎联系，并约定今天的正式见面谈判。
  在正式谈判开始前，省外经贸厅领导、高新区领导，以及董事长刘丰做了欢迎发言。
  日电(中国)有限公司日方雇员，大都能听懂中文，除了小林光一和他的随从。
  不过，他有翻译。
  接下来小林光一代表NEC发言。
  这些都是官样文章，一个走过场的形式主义。
  休息一下之后，领导们全部撤走，只剩下双方主谈代表，和各自团队。
  李雪峰看着不到四十岁，明显有些疲惫的武田一郎，微笑着用英语说道：
  “首先我要感谢，NEC及武田先生对我国通信网络方面的技术支持。”
  1972之前，我国在程控交换机方面几乎空白。
  当时国家意识形态尚处在动荡不安之中。
  NEC派出负责这方面的工程师，专门培训国内各地邮电局技术人员，以及在程控交换机方面的售后服务人员。
  还有电讯传输工艺，以及仿真对接的技术人员。
  武田一郎是十二年前，也就是1976年到达中国市场的那批工程技术人员。
  现在，他是中国区总代表。
  武田听罢一愣，笑着客气了两句，下意识用异样眼神看着李雪峰，轻叹一声说道：
  “李博士很厉害，佩服。”
  他说的应该有两层含义。
  第一，当然是指李雪峰年轻有为，二十五岁便取得了别人一辈子都无法达到的高度。
  第二，是指他刚才感谢的内容，让人错愕。
  像李雪峰这种年龄，又是搞技术出身的，怎么会去关心政治？
  尤其是这些年来，日本左翼友好人士对中国帮助的具体内容。
  要知道，中日两国的民族仇恨长达数百年，可以追溯到明朝的戚继光时代。
  所以，李雪峰这句感谢的开场白，犹如春风拂面，一下子消除了武田一郎的许多顾虑，拉拢距离。
  合作搞芯片，随着深入就必然涉及核心技术，触碰日美制定的技术壁垒，也就是红线。
  “武田先生客气了，我只是运气好一点而已，搞了一点小名堂，开发出了一些小产品。”
  李雪峰笑得很坦然，“既然武田先生派人在秋交会主动邀约我们，肯定是希望就计算机制造方面达成合作，对吧？”
  武田一郎也很干脆，“是的。”
  李雪峰和助手丁小席对视一眼，呵呵笑道：
  “那请问武田先生，你是想达成何种合作呢？”
  “当然是深度合作，不光是技术投入还可以是资金，但我方占股比例要提高。”
  武田一郎吹了吹茶沫，微笑着抬头说道：
  “简单说吧，我们希望能达到45%，而不是你们中外合资企业法定的33%。”
  李雪峰听罢笑言道：
  “这涉及国家政策层面，我无权回答你，但我可以转告，让国家有关部门研究答复。”
  “或许我们的经济政策管理部门，会有相应的变通手段来处置，这就涉及投资规模和项目技术含量。”
  “我们希望贵方有些技术或工艺，可以对我们适当开放，或者说部分开放。”
  “核心技术部门也应该有中方人员，也就是说，我们不仅仅是按图制造的机器人。”
  武田听罢一笑，“这我知道，但困难非常大，几乎是不太可能。”
  李雪峰和丁小席同时一乐。
  “武田先生，中国有句古话叫退一步海阔天空，NEC非常需要在中国市场赚取更多利润，享受更大的优惠政策。”
  “所以，有些地方NEC也应该适当退让一点，请放心，我们绝对没有想让对方全部开放。”
  “有一点我可以负责任地讲，中国市场很大，而且我们将要生产出来的电脑，性价比方面绝对可以打败美国的几大品牌。”
  “当然，这个问题我们绝对不是让你现在就承诺什么，你完全可以回去跟小林光一先生讨论，还可以与东京总部汇报。”
  李雪峰正视着武田一郎慢慢说道。
  从两年前8080单片机一炮走红开始，微电子股份公司的背景，便被中美这些半导体相关企业，查了个底朝天。
  武田知道，微电子股份是军工083所属企业和半导体研究所合资成立。
  但公司的技术力量核心，就是眼前这个被日美半导体界称之为‘天才少年’的妖孽式人物。
  从进门开始，武田一郎从来就没把李雪峰当成年轻人看待，而是当成同等的强大对手。
  不过就算再当做对手，身为世界上强大的NEC公司派出的谈判代表，他依旧有着天然优势。
  毕竟NEC实力雄厚，无论是资金还是技术。
  而中国市场将来是他负责。
  如果中国市场可以给NEC带来源源不断的利润，那他在NEC的职位，将是水涨船高。
  职位高了，个人收入当然不在话下。
  李雪峰眯了眯眼轻轻一笑，身体慢慢坐直。
  “武田先生，阁下是否想知道，我为什么排除了与东芝、索尼、美国Intel，apple，AT＆T等世界著名半导体公司合作的兴趣。”
  “NEC虽然实力强大，但他毕竟是个电气设备公司，在半导体设备方面不算最强，对吗？”
  武田一郎听罢眼角微微一缩，也坐直身躯，沉声道：
  “李博士，请直接说吧。”