第139章 商道

  “周掌柜所言极是！就叫土堡商会！”

  “有了大人的招牌，我们的生意才能做得更好！”

  周围的掌柜们，也都纷纷附和。

  萧辰看着大家热切的目光，微微一笑：“既然大家都相信土堡，那就由你们来命名好了。”

  所有人齐齐抱拳：“谢大人!”

  萧辰抬了抬手，示意大家坐下：“既然叫做土堡商会，自然要遵守这里的规矩。我倒有一些看法，想和大家说说。”

  “但说无妨……”周掌柜应了一声。

  萧辰扫了一眼在座的诸位掌柜。我们既然是一条船上的人，就应该齐心协力。从现在开始，不管是跟谁做生意，都要由商会来决定价格和销售渠道，谁也不能在价格上做手脚，也不能在价格上做手脚。若是有人违反，休怪土堡无情。”

  周掌柜几人连连点头：“大人所言极是！这是应该的！”

  “第二,”萧辰又道，“我们成立商会，就是为了赚钱，但赚钱的时候，也要看来源。我们要做的，就是互通有无，互惠互利。不过，有一个前提，那就是大家都不能独吞自己的腰包，该分享的利益，该承担的责任，都要承担。”

  说到这里，他看向周掌柜：“周掌柜，听闻前年水灾之时，你们周记粮行曾捐出二十石粮食，助灾民渡过难关，不知是不是真的？”

  周掌柜涨红了脸，起身抱拳：“大人客气了，小的应该的！”

  “那倒不是，是周掌柜的人情！”

  萧辰笑道，“从现在开始，我们商会上下，都要保持这样的关系。谁家有难，商会就得出手相助。如果平青县出了什么事，商会是要出钱出力的。咱们既然到了这地界，自然要护着这块地，你们说对不对？”

  “将军说的是！”

  “我们平青，必须团结起来！”

  “还有一件事。”

  萧辰又看了看合同，手指在其中一页上点了点。

  “除了平青县本地的产业，小的与南宫先生核对了一下诸位掌柜平日里走的商道，再结合目前的情况，重新规划了一下，打算将三条主干道并成南北三条主干道。”

  众人面面相觑。

  这条路，大家都很熟悉。

  不过，当他们想起梁山的山贼时，又有几个人暗自皱眉。

  而北方……却是属于鞑子的地界。

  众人面面相觑，眼中尽是担忧之色。

  如今边关战火连天，草原上各族混居，今天结盟，明天就是互相残杀，汉人商队去了，什么都得不到，什么都得不到。

  “大人……”王掌柜拱了拱手，“我们可以去南边，也可以去西边，但北边……草原上的部落都是穷凶极恶之辈，根本不是那么好对付的。我有几个叔叔去了北方，到现在还没回来……”

  “是啊，大人。”做毛皮生意的田掌柜，也一脸苦涩，“草原上的毛皮虽好，却没命赚了！前年的时候，我让人运了十车盐巴，结果刚到边境就被人给截了，那伙计也是摔断了一条腿，好不容易才爬回来的……”

  萧辰注意到他们苍白的表情，手指轻轻敲击着桌面，没有正面回答，而是问道：“你们觉得，草原上的生意，能赚多少钱？”

  众人一怔，随即齐齐点头，道：“那是当然！鞑子什么都缺，我们的铁器，盐，瓷器，绸缎，只要卖给他们，价格就会翻上几倍，再说，鞑子的牛羊又便宜，赶回去也是一笔不小的收入……”

  萧辰微微一笑，扫视一圈：“既然利润丰厚，那就去北边吧。”

  众人一愣，不敢多说什么。

  萧辰没有解释，只是笑了笑：“大家都在担心，能不能活下来，能不能活下来，但我既然提出这个建议，就一定有保护商队的办法。北方有人想和我们做生意，具体是怎么回事，我现在不方便说，但至少能保证商队安全。另外，我还会派出百名游击营兄弟护送北上的商队，一般的部落都不敢招惹。”

  众人还在犹豫，你看看我，我看看你，谁也不敢说话。

  一百个士兵看起来很多，但草原上有几百个骑兵，真要打起来，这点人能打得过？

  萧辰并不着急，微微一笑：愿意去北方的，在分配利益的时候，商会可以得到一半的分成。害怕危险的，可以跟在他们后面，往南走，或者往西走，看看北方的商队，能赚到钱再说。”

  “路是死的，但人是活着的。这个世界上，想要赚钱，可不是一件容易的事情。我土堡商会要想站稳脚跟，总要有一些人，敢于做别人不敢做的事情。”

  大厅里一片寂静，周掌柜猛地抬头，道：“大人，我愿意出一份股份！我铺子里，正好缺上好的皮子！”

  田掌柜不解道：“周掌柜，你是做米面生意的，有没有什么好的皮毛？”

  “你管我?”周掌柜哈哈一笑，“能不能把米袋换成皮袋？”

  众人一阵哄笑。

  田掌柜虽然是做皮货生意的，但初来乍到，并不清楚周掌柜和萧大人的交情，只当周掌柜是在取笑他，也就不再多说什么。

  不过，王掌柜几个人却看出了不对劲，连忙道：“大人，这鞑子对中原丝绸很感兴趣，小的德隆布庄，也愿意出一份股份！”

  萧辰感受到气氛的活跃，眼底的笑意更浓。

  他没提血狼，也没提那些弯弯绕绕的联盟，只提了一句“有钱赚，有活路”。

  有时候，并不是一个完美的计划，而是一个看得见的利益，以及对领导者的信任。

  “好,”他拿起那张纸，“既然有人想试试，那就把这三个方向都试一试吧。不过要事先说明，这三条路上，必须要有游击营的人跟在后面。他们必须把旅行队伍所经过的每一个地方都记录下来。我们不是来窥探别人家的，而是来保护自己的。如今天下大乱，小心一点，危险也少一些。”

  所有人都安静下来。

  周掌柜第一个站起来，向萧辰深深一礼：“还是大人想得周到！我等谨遵大人之命！”

  “附议！”几位掌柜附和道。

  萧辰扫了一眼满脸期待的众人，轻轻点头。

  “既然大家都相信我，那我就来吧。南宫先生……”