第322章 群狼扑食，不奇怪

  深夜，粤省邮电局招待所的房间。
  窗外是沉寂的省城街道，偶尔传来几声模糊的汽车喇叭声。
  房间里烟雾缭绕，烟灰缸里堆满了烟蒂。
  陈峰只穿着衬衫，领口敞开，袖子高高撸起，烦躁地在狭小的空间里踱步。
  桌上摊着地图、竞争对手资料、还有一份写了一半的应对策略草稿，思路却像被堵住的河流，难以顺畅。
  终于，他停下脚步，拿起床头柜上那部老式拨盘电话，手指有些沉重地拨通了那个烂熟于心的港岛号码。
  线路里传来滋滋的电流声，等待音漫长得令人心焦。
  “喂？”
  电话那头终于传来熟悉的声音，清冽，带着一丝深夜的慵懒，却瞬间让陈峰紧绷的神经微微一颤。
  是荷超琼。
  “超琼……”
  陈峰开口，声音沙哑得厉害，带着一种连他自己都未曾察觉的疲惫和……一丝不易察觉的脆弱，“是我。”
  电话那头沉默了一瞬，似乎听出了他声音里的异样。
  “阿峰？怎么了？这么晚。”
  她的声音立刻清醒了几分，带着关切。
  “这边……乱了。”
  陈峰靠在冰冷的墙壁上，手指无意识地揉着胀痛的太阳穴，第一次，在这个女人面前，毫无保留地倾泻出内心的沉重，“摩托罗拉、松下，全来了，动作很快，牌子硬，到处找关系。
  更麻烦的是本地，一下子冒出几十个寻呼台！
  根本不管成本，不顾质量，就知道压价！
  七折！
  五折！
  像疯了一样！
  我们刚培养起来的市扬，被冲得乱七八糟……用户只看价格，不看服务了……”
  他语速很快，带着一种压抑的焦躁，将连日来的压力和担忧一股脑倒了出来：“深市的成本优势还在，但这样打价格战，利润会被削到骨头里！
  而且，那些地头蛇，仗着本地关系，抢我们的政府客户……局面比港岛复杂十倍！
  我……”
  他顿了顿，声音低沉下去，带着一丝罕见的迷茫，“有点担心，这一步，是不是迈得太急了？”
  电话那头，荷超琼静静地听着。
  没有立刻打断，也没有出言安慰。
  只有细微的呼吸声透过电流传来，显示她在专注地思考。
  几秒钟的沉默后，荷超琼的声音响起，依旧清冽，却像冰镇过的泉水，瞬间浇在陈峰焦灼的心头，带着一种令人心安的冷静和力量：
  “阿峰，听着。”
  她的语气异常清晰，条理分明，“乱，是意料之中。
  十亿人的市扬刚撕开口子，群狼扑食，不奇怪。”
  “摩托罗拉、松下？”
  她轻哼一声，带着一丝洞察的锐利，“它们牌子是响，技术底子是厚。
  但它们的根在欧美！
  反应慢，架子大，成本高！
  它们想复制全球模式？在内地？水土不服是迟早的事！
  它们最大的优势是名头，最大的劣势也是这名头带来的傲慢和高成本！
  短时间能唬人，长久打，耗不起！”
  “至于那些本地杂牌军，”
  她的声音带着一丝冷峭的不屑，“放血抢市扬？能放多久？没有技术支撑，没有服务体系，靠低价吸引来的都是最不忠诚、只看眼前利益的客户！
  等它们资金链绷断，或者服务烂到用户忍无可忍的时候，就是崩盘的时候！
  它们搅浑水，但也给我们做了免费的市扬教育，让更多人知道了寻呼机是什么！”
  荷超琼的分析，如同锋利的手术刀，精准地剖开了对手看似强大的表象，直指核心的弱点。
  混乱的局面，在她的解读下，瞬间变得脉络清晰。
  “那我们呢？”
  她的声音陡然拔高，带着不容置疑的决断力，“不能被它们带进泥潭打乱仗！
  三条路，破局！”
  “第一，深耕服务，做到极致！”
  她一字一顿，“它们降价，我们提服务！
  把在港岛验证过的‘双语寻呼’、‘24小时客服’、‘紧急优先’这些王牌，在内地市扬给我打得更响！
  做到人无我有，人有我优！
  让用户明白，便宜没好货，好服务才值钱！
  特别是那些被低价吸引过去又吃了亏的客户，要把他们抢回来！
  服务，是我们的护城河！”
  “第二，品牌溢价，树立标杆！”