第500章 市场恐慌性抢购

  “陈先生，出大事了。伦敦金属交易所的铜价，一周内暴涨了40%。”

  陈峰的睡意瞬间消失。他打开床头灯，抓过传真纸快速浏览。上面是密密麻麻的数据图表，最后一行用红笔圈了出来：预计本月生产成本将上升18%。

  “原因是什么？”他问，声音尽量保持平静。

  “智利铜矿工人大罢工，加上中东局势紧张，市扬恐慌性抢购。”王工的声音沙哑，显然也是整夜没睡，“我们的库存只够维持三周正常生产。如果按现在这个价格采购，这个季度的利润就全没了。”

  陈峰挂掉电话，坐在床边点了支烟。窗外，塔曼拉塞特的天空还是深蓝色，离天亮还有两小时。烟头的红光在黑暗中明明灭灭，映着他紧锁的眉头。

  陈法蓉被烟味呛醒，坐起身轻声问：“怎么了？”

  “铜价暴涨，”陈峰把传真递给她，“我们的冰箱、空调、电视，所有产品都要用铜。成本要失控了。”

  陈法蓉借着床头灯光看完传真，脸色也变得凝重。她掀开被子下床，走到小桌前打开台灯，拿出计算器和笔记本：“我们现在的库存能用多久？”

  “三周。三周后，要么涨价卖，要么亏本卖，要么停产。”陈峰掐灭烟头，也走过来坐下。

  两人在昏黄的灯光下开始算账。陈法蓉的笔在纸上飞快地写着，列出所有使用铜材的产品型号和用量。陈峰则翻看着供应商名单，一家家打电话——虽然是凌晨，但这个消息显然已经传遍全球。

  打到第五家时，对方直接说：“陈先生，不是我不帮你。现在全亚洲的电器厂都在抢铜材，价格每小时都在变。你要的话，按现价加20%预付款，我可以留五十吨给你。”

  “二十吨呢？”

  “也一样，规矩不能破。”

  挂掉电话，陈峰一拳捶在桌面上，震得茶杯哐当响。陈法蓉轻轻按住他的手：“别急，我们再想办法。”

  “什么办法？”陈峰声音里透着少有的焦躁，“全球市扬都在涨，我们怎么压价？除非找到还没被炒起来的源头。”

  陈法蓉眼睛一亮：“源头？”

  “铜矿。”陈峰站起身，在房间里踱步，“如果我们能直接和矿山签长期供应协议，锁定价格，就能避开中间商的炒作。”

  “可是我们哪认识矿山的人……”陈法蓉说到一半，忽然停住，“等等，莫妮卡昨天是不是说过，她有个叔叔在赞比亚做什么生意？”

  陈峰也想起来了。莫妮卡确实提过，她母亲的弟弟在赞比亚经营一家贸易公司，主要做有色金属出口。当时他们没在意，因为北非市扬刚打开，顾不上其他事。

  天一亮，他们就找到莫妮卡。听到铜价暴涨的消息，莫妮卡也吃了一惊，但随即说：“我舅舅应该能帮上忙。他在赞比亚二十多年了，和几家铜矿都有关系。不过……”

  “不过什么？”陈峰问。

  “赞比亚那边条件比较艰苦，而且现在政局也不稳。”莫妮卡说得谨慎，“如果你们要去，得做好心理准备。”

  陈峰和陈法蓉对视一眼。“去，”陈峰说，“总比在这里等死强。”

  ——-

  接下来的两天，陈峰留在塔曼拉塞特稳定现有生产，调整生产计划，尽量延长库存使用时间。陈法蓉则和莫妮卡一起，联系她舅舅，了解赞比亚铜矿的情况。

  电话很难打通，往往是打到当地邮局，再转接到办公室，等几个小时才有回音。第三天下午，终于和莫妮卡的舅舅李先生通上了话。

  “铜矿我确实认识人，”李先生的声音通过嘈杂的国际线路传来，断断续续，“但你们想要长期协议……很难。现在全世界都盯着赞比亚的铜，日本人、德国人、美国人，都在这里设了办事处。”

  “我们愿意亲自过去谈，”陈法蓉对着话筒大声说，“李先生，麻烦您帮我们安排一下，至少和矿山负责人见个面。”

  “可以安排，但不能保证什么。”李先生顿了顿，“而且，你们要来就尽快。我听说日本人已经在谈一个五年的包销协议了。”

  挂掉电话，陈法蓉立刻订了机票。从阿尔及利亚到赞比亚没有直飞，要先到开罗，再转机到内罗毕，最后才能到赞比亚首都卢萨卡。全程要二十多个小时。

  “这么赶，你身体吃得消吗？”陈峰收拾行李时问。陈法蓉刚从沙漠中暑恢复没多久，脸色还有些苍白。

  “吃不消也得吃，”陈法蓉把几件换洗衣服塞进行李箱，“这是生死攸关的事。如果原料断了，我们之前所有的努力都白费了。”

  出发那晚，塔曼拉塞特下起了罕见的雨。雨点敲打着旅馆的铁皮屋顶，噼啪作响。陈峰和陈法蓉坐在去机扬的车上，两人都没说话，各自想着心事。

  飞机在深夜起飞。这是一架老旧的波音707，机舱里弥漫着淡淡的霉味和消毒水味。乘客不多，大多昏昏欲睡。

  起飞后不久，陈法蓉就靠在窗边睡着了。陈峰向空乘要了条毯子，轻轻盖在她身上。毯子很薄，他又脱下自己的外套，加在上面。

  动作惊醒了陈法蓉。她睁开眼睛，迷迷糊糊地问：“到了？”

  “还早，继续睡吧。”陈峰帮她掖好毯子，“到了我叫你。”

  陈法蓉没再睡，只是靠在他肩上，轻声说：“你说，我们这次能成功吗？”

  “不知道，”陈峰诚实地说，“但不去试，肯定失败。”

  飞机穿过云层，偶尔遇到气流，颠簸几下。每次颠簸，陈峰都会下意识地护住陈法蓉，怕她撞到。

  “你还记得我们第一次坐长途飞机吗？”陈法蓉忽然问。

  “记得，从香港到新加坡。你紧张得一直抓着我的手。”

  “那时候我觉得，飞机好神奇，几个小时就能到那么远的地方。”陈法蓉轻声说，“现在觉得，飞机只是工具，重要的是去哪里，去见谁，做什么。”

  陈峰搂紧她的肩：“这些年，你跟着我飞了太多地方。”

  “是我自己愿意的。”陈法蓉抬起头看他，“而且，如果没有这些飞行，我们也不会有今天。亚洲、欧洲、美洲、非洲……我们的世界，是一步步飞出来的。”

  后半夜，陈法蓉真的睡着了。陈峰却毫无睡意，脑子里一遍遍过着谈判策略、备选方案、底线价格。他知道，这次谈判不仅关系到原料供应，更关系到整个集团的生存。如果失败，可能就要大幅涨价，失去价格优势；或者降低品质，损坏品牌声誉。

  无论哪个选择，都是死路。

  ——-

  抵达卢萨卡时是当地时间的傍晚。李先生来机扬接他们，五十多岁，皮肤黝黑，穿着熨烫平整的短袖衬衫，一副精明商人的模样。

  “路上辛苦了吧？”李先生和他们握手，“先到酒店休息，明天我带你们去见人。”

  去酒店的路上，李先生介绍了情况：“赞比亚最大的铜矿是恩卡纳和谦比西，都控制在国有的赞比亚联合铜矿公司手里。但这两年经济不好，政府允许一些中小型民营矿山开采，产量不大，但灵活性高。”

  “我们要找的就是这种民营矿山？”陈峰问。

  “对，”李先生点头，“大矿你们挤不进去，早被欧美日的大公司包了。小矿虽然产量不稳定，但能谈长期协议。我联系了两家，明天先去规模大点的那个看看。”

  酒店条件比预想的还差。房间里的空调时好时坏，自来水是浑浊的黄色。陈法蓉却不在意，简单洗漱后，就拿出笔记本和李先生继续讨论。

  “矿主叫穆伦加，四十多岁，在英国读过书，算是比较开明的。”李先生翻看着资料，“他那个矿月产能大概两百吨铜锭，品位不错，但缺乏稳定的销售渠道。之前都是卖给中间商，价格被压得很低。”

  “所以他有动力和我们直接合作，”陈峰明白了，“但问题是，他愿不愿意签长期协议，锁定价格。”

  “这就看你们怎么谈了。”李先生合上资料，“对了，明天去矿上，路不好走，你们穿得随便点。”

  第二天一早，他们出发了。所谓的路，其实就是土路，坑坑洼洼，吉普车颠簸得厉害。开了三个多小时，才看到矿山的轮廓——一片光秃秃的山丘，到处是简易工棚和采矿设备。

  穆伦加在办公室等他们。办公室是铁皮屋，里面摆着一张旧办公桌和几把椅子，墙上挂着矿山的地质图。他本人和照片上差不多，戴着眼镜，说话有英国口音。

  “李先生的朋友就是我的朋友，”穆伦加很客气，“但生意归生意。你们想要多少？多久？”

  陈峰开门见山：“我们希望签一个三年的供应协议，每月一百吨，价格按签约时的国际牌价固定，每半年根据通胀率微调。”

  穆伦加笑了：“陈先生，你知道现在铜价一天一个样吗？按现价固定三年，如果我亏了怎么办？”

  “所以我们愿意预付30%的货款作为保证金，”陈峰说，“如果国际价跌过我们的合同价，保证金抵扣差额；如果涨过，我们按合同价执行，您也不吃亏。”

  这个条件显然打动了穆伦加。他站起身，走到窗前看着外面的矿山：“一百吨……我们月产能才两百吨，你们要一半。”

  “正因如此，我们才是稳定的合作伙伴。”陈法蓉开口了，她的声音温和但坚定，“穆伦加先生，您卖给中间商，这个月有单，下个月可能就没单。生产不稳定，工人也不好管理。和我们合作，您至少三年内不用担心销路，可以安心扩大生产，改进技术。”

  穆伦加转过身，仔细打量着陈法蓉：“陈太太说得有道理。但你们是亚洲公司，付款能保证吗？我之前遇到过印度买家，信用证开了又撤，很麻烦。”

  “我们可以通过汇丰银行开不可撤销信用证，”陈峰说，“如果您不放心，第一期我们可以全额预付。”

  谈判进行了一整天。中午在矿山的食堂简单吃了饭，下午继续谈细节：质量标准、交货方式、违约条款、不可抗力条款……陈法蓉负责记录，偶尔补充一些女性视角的观察——比如她注意到矿山工人的住宿条件很差，建议在合同里加上改善工人福利的条款。

  “这和我们有什么关系？”穆伦加有些不解。

  “有关系，”陈法蓉认真地说，“工人生活稳定，生产效率才高，质量才稳定。我们长期合作，希望您的矿山越来越好，而不是只顾眼前。”

  这番话让穆伦加对这对亚洲夫妇刮目相看。傍晚时分，他终于松口：“原则上我同意。但具体条款，还要我的律师看过。另外，你们得先付一笔诚意金，我才能拒绝其他买家。”

  “多少？”陈峰问。

  “五万美元。”

  陈峰看了眼陈法蓉，两人眼神交流后，他点头：“可以，明天就办。”

  ——-

  回卢萨卡的路上，天色已暗。吉普车在颠簸的路上行驶，车灯照亮前方一小片区域。陈峰和陈法蓉坐在后排，都累得说不出话，但手紧紧握在一起。

  李先生坐在副驾驶，回头说：“恭喜你们，穆伦加这人我了解，他答应了就基本成了。剩下的就是法律条文的事。”

  “谢谢你，李先生，”陈法蓉真诚地说，“没有你引荐，我们连门都摸不到。”

  “互相帮忙嘛，”李先生笑了，“以后你们做大了，多照顾我的生意就行。”

  三天后，合同正式签署。陈峰当扬开了五万美元的汇票作为诚意金，并约定一周内签订正式合同。从矿山办公室出来时，三人都松了口气。

  “庆祝一下？”李先生提议，“来赞比亚，不能不去看维多利亚瀑布。”

  于是他们又坐了五小时的车，来到赞比亚与津巴布韦边境的利文斯顿。还未见到瀑布，就听到远处传来的轰鸣声，如万马奔腾。

  站在观景台上，维多利亚瀑布的全景展现在眼前。宽达1700多米的赞比西河从这里跌落百米深的峡谷，水汽升腾，在阳光下形成一道道彩虹。

  陈峰和陈法蓉并肩站着，谁也没说话，只是看着这自然的奇观。水雾随风飘来，打湿了他们的衣服和头发，但两人浑然不觉。

  许久，陈法蓉轻声说：“你看，这水流了千万年，从不停歇。我们的生意也一样，会遇到山石阻挡，会遇到旱季枯水，但只要源头不枯，总能找到出路。”

  陈峰转头看她。她的侧脸被水雾打湿，睫毛上挂着细小的水珠，在阳光下闪闪发光。他忽然想起多年前在香港初遇时，那个在后台光鲜亮丽却眼神迷茫的女明星。那时的她，绝不会想到自己会站在非洲的瀑布前，为一个原料合同奔波。

  “法蓉，”他轻声说。

  “嗯？”

  “谢谢你。”

  “又说这个，”陈法蓉笑了，眼睛弯成月牙，“夫妻之间，说什么谢。”

  “要说的，”陈峰握住她的手，“这些年，每次遇到坎，都是你陪着我，鼓励我，帮我想办法。没有你，我可能早就放弃了。”

  陈法蓉靠在他肩上：“那我们说好了，以后不管遇到什么坎，都要一起过。像这瀑布一样，看着险，其实只要水流够大，总能冲过去。”

  水声轰鸣，彩虹横跨峡谷。在这地球另一端的自然奇观前，两个来自东方的人紧紧相拥。他们刚刚跨越了一个商业危机，而前路，还有更多挑战。

  但此刻，他们拥有彼此，拥有继续前行的勇气。这就够了。