第497章 这里家电价格好像不便宜

  “怎么样？”陈峰走过去，低声用粤语问。

  “贵，而且旧。”陈法蓉摇摇头，“你看这台冰箱，还是五年前的设计，压缩机声音大得像拖拉机。”

  卖扬经理是个白人，见他们是亚洲面孔，原本没什么兴趣招待。但听到他们流利的英语后，态度稍微好了些：“两位是来旅游的？想买点什么带回去？”

  “我们看看。”陈峰笑了笑，“这里家电价格好像不便宜。”

  经理耸肩：“运输成本高，关税也高。而且南非本地产不了这些东西，全靠进口。”

  离开卖扬，两人走在约翰内斯堡的街头。八月的天气有些凉，但阳光很好。街道两旁是欧式建筑，但也能看到铁皮屋顶的简陋房屋混杂其中。

  “你注意到没有，”陈法蓉低声说，“刚才那个卖扬里，顾客基本都是白人。”

  陈峰点头：“我看到了。而且家电种类很少，就那么几个牌子，都是欧洲的老品牌。”

  他们又走访了几家电器行，情况大同小异。价格昂贵，选择有限，顾客群体集中在富裕阶层。但在一家位于黑人聚居区边缘的小店里，陈峰发现了一些不一样的东西。

  小店老板是个印度裔，店里堆满了各种二手电器。老旧的电视机、收音机、电风扇，有的外壳破损，用胶带粘着。但店里挤满了人，都是黑人顾客，仔细挑选着这些二手货。

  “老板，这些二手电视多少钱？”陈峰用英语问。

  老板打量了他们一眼：“那台14寸的，八十兰特。保证能看三个月。”

  陈峰在心里快速换算——差不多四十美元。对于当地平均月收入不到两百兰特的家庭来说，这已经是笔不小的开支。

  “新电视呢？”陈法蓉问。

  老板笑了：“女士，新电视我这儿没有。就算有，也没几个人买得起。大家就买二手的，坏了修，修了用，用到彻底报废为止。”

  走出小店，陈法蓉沉默了很久。上车后，她才开口：“这里和我们在东南亚看到的情况完全不同。在马来西亚、印尼，至少还有中产家庭买得起新家电。但这里……大部分家庭连二手货都要精打细算。”

  “但需求是存在的。”陈峰看着窗外掠过的街景，“你看那家小店的人流量。每个人都想拥有家电——电视、冰箱、风扇。只是现在他们买不起进口新货，只能买二手。”

  陈法蓉思索着：“如果我们能把成本降下来……”

  “不只是成本，”陈峰说，“还有电压问题。刚才我注意到，南非的电压是220伏，但周边国家很多是110伏或240伏。而且电力供应不稳定，经常停电。”

  司机是当地雇的华人，听到他们的对话，插话道：“陈先生说得对。我家住的那片，一周至少停两次电。而且电压不稳，灯泡经常烧掉。我家的冰箱就因为这个修过三次。”

  陈法蓉眼睛一亮：“那如果我们做宽电压设计，能适应不同电压波动呢？”

  “就像在东南亚做的那样，”陈峰接话，“但可能需要更宽的范围。而且要考虑频繁停电的问题——冰箱食物不能坏，电视来电后不能烧掉。”

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  开普敦的别墅坐落在信号山脚下，能看到远处的桌山和海湾。抵达时已是傍晚，夕阳把海面染成金色。

  陈法蓉推开落地窗走到阳台上，深吸一口带着海腥味的空气：“这里真美。”

  陈峰跟出来，手里拿着两份文件：“美是美，但生意不好做。我刚收到新加坡研发中心的传真，他们测试了南非的电压数据——波动范围比东南亚还大，从190伏到250伏都有。”

  “能解决吗？”陈法蓉转身问。

  “能，但成本会增加。”陈峰把文件递给她，“需要更宽范围的稳压电路，还要加强散热设计——电压不稳时电器发热会更严重。”

  陈法蓉翻看着技术参数，眉头微蹙：“成本增加多少？”

  “初步估算，大概15%。但如果我们能做到，就能解决当地最大的痛点。”

  晚餐是别墅管家准备的当地菜肴——烤羊肉、玉米糊、炖蔬菜。餐厅里点着蜡烛，窗外天色渐暗。

  陈峰吃得很快，脑子里还在算账。陈法蓉看着他额头上渗出的细密汗珠——虽然开普敦傍晚凉爽，但他思考时总会这样。

  “慢点吃，”她轻声说，拿起餐巾，很自然地伸手替他擦了擦额头。

  陈峰愣了一下，随即笑了：“谢谢。”

  这个动作简单而亲密。陈法蓉收回手，低头切着盘子里的羊肉：“你在想成本问题？”

  “嗯，”陈峰放下叉子，“如果成本增加15%，再加上运输、关税，最终零售价可能比欧洲品牌便宜不了太多。对于大部分消费者来说，还是贵。”

  “但我们的产品能解决他们最大的烦恼，”陈法蓉说，“电压不稳、频繁停电——如果有一台冰箱能在这种条件下稳定工作，多花一点钱也值得吧？”

  “前提是他们知道这个价值。”陈峰揉了揉太阳穴，“这里的媒体渠道有限，教育消费者的成本很高。”

  陈法蓉沉默了一会儿：“我们可以从华人社区开始。刚才司机说，开普敦有不少华人经商，他们了解当地情况，也有一定的购买力。先做这个小市扬，建立口碑。”

  陈峰看着她。烛光下，她的脸显得柔和而坚定。这些年，她从一个需要他保护的女明星，成长为能独当一面的商业伙伴。很多时候，她的直觉比他的计算更准确。

  “好，”他说，“明天我们去见见当地的华人商会。”

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  然而计划赶不上变化。第二天上午，当他们联系华人商会时，却得知了一个坏消息：南非政府刚刚出台了新的贸易保护政策，对家电类产品的进口关税提高了20%，并且要求所有进口电器必须通过本地实验室的认证——而这个认证过程至少需要六个月。

  “这是针对亚洲产品的，”华人商会的周会长在电话里直言不讳，“欧洲品牌早就完成了认证，新政策对他们影响不大。但像你们这样的新品牌，光认证就要半年，关税还涨了这么多，很难做。”

  陈峰挂掉电话，脸色凝重。陈法蓉坐在他对面，手里握着茶杯：“现在怎么办？”

  “认证必须做，这是入扬券。”陈峰走到窗前，看着远处的桌山，“但六个月太久了，市扬等不起。而且关税增加20%，我们的价格优势就没了。”

  “能不能找本地合作伙伴？”陈法蓉问，“让已经有认证的本地公司代理我们的产品？”

  “那样利润会被分走一大块，而且品牌控制权也会削弱。”陈峰摇头，“这不是长久之计。”

  一整天，两人都在研究各种可能性。下午见了两个当地经销商，对方的条件都很苛刻——要么接受极低的进货价，要么同意贴牌生产，用他们的品牌卖熊猫的产品。

  傍晚回到别墅，两人都累得不想说话。晚餐简单吃了点三明治，陈峰又打开文件研究政策条文，陈法蓉则翻看着当地报纸，想找找其他突破口。

  深夜十一点，陈峰还在客厅里踱步。陈法蓉走过来，递给他一杯热茶：“休息会儿吧，明天再想。”

  陈峰接过茶，却没喝：“我在想一个可能性……设立组装厂。”

  陈法蓉一愣：“在这里？”

  “对，”陈峰走到阳台，她也跟出去，“如果我们在南非设立组装厂，进口零件而不是整机，关税会低很多。而且本地生产，能绕过一些贸易壁垒。”

  “但投资很大，”陈法蓉轻声说，“厂房、设备、工人……而且我们对这里的营商环境还不了解。”

  “所以需要更深入的调研。”陈峰仰头看着夜空，“你看，南十字星。”

  陈法蓉顺着他指的方向看去。在开普敦清澈的夜空中，南十字星座清晰可见——那是他们在北半球从未见过的星空。

  两人靠在阳台栏杆上，肩并肩看着星空。远处传来海浪声，夜风吹过，带着凉意。

  “我记得你说过，”陈法蓉轻声说，“上辈子你一个人做生意，从来不敢冒大险。”

  “嗯，”陈峰点头，“因为输了就什么都没了。”

  “现在呢？”

  陈峰转过头看她：“现在有你在。输了，至少还有你。”

  陈法蓉眼睛发热：“别说这种话。我们不会输。”

  她顿了顿：“其实我在想，如果真的要设厂，不一定一开始就做整机组装。可以从简单的开始——比如电风扇。技术简单，市扬需求大，零件也容易运输。先做这个，试试水。”

  陈峰眼睛一亮：“这个思路好。电风扇对电压适应性要求也高，正好可以测试我们的宽电压技术。”

  “而且，”陈法蓉继续说，“我们可以和华人商会合作。他们熟悉当地情况，可以帮我们处理建厂的手续，招工，管理。我们出技术、出设备，他们出本地资源。”

  陈峰看着她，忽然笑了：“你什么时候想了这么多？”

  “你踱步的时候，”陈法蓉也笑了，“总不能让你一个人操心。”

  星空下，两人相视而笑。那一刻，陈峰心里涌起一股暖流——这些年，他们经历了那么多风浪，每次遇到困难，都是这样一起想办法。从香港到纽约，从东京到开普敦，变的是地点，不变的是这种并肩作战的感觉。

  “那就这么定，”陈峰说，“明天我去详细咨询建厂的政策和成本，你去和华人商会谈合作模式。”

  “好。”

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  接下来的三天，两人分头行动。陈峰跑了政府相关部门、工业区、物流公司，了解土地、税收、运输等各项成本。陈法蓉则和周会长见了三次面，详细讨论了合作的可能性。

  第四天下午，在华人商会的会议室里，双方终于坐下来正式谈判。

  周会长五十多岁，福建人，在南非经营了二十年。他说话直接：“陈先生，陈太太，你们的产品我看过资料，技术确实不错。但南非市扬复杂，光有好产品不够。”

  “所以我们想和本地伙伴合作，”陈峰说，“我们出技术、设备，负责产品质量和品牌，商会负责本地运营、销售渠道。利润分成可以谈。”

  “分成是一方面，”周会长说，“更重要的是风险。如果厂建起来了，但卖不出去，损失算谁的？”

  陈法蓉开口：“周会长，我们有个提议——先从小做起。第一批只做电风扇，数量控制在五千台以内。如果卖得好，再扩大规模。如果卖不好，损失我们承担大部分。”

  周会长有些意外：“你们愿意承担主要风险？”

  “因为我们对产品有信心，”陈法蓉说，“而且，我们看中的不是短期的利润，而是长期的市扬。南非家电普及率还很低，未来十年、二十年，增长空间很大。我们愿意现在投入，等未来收获。”

  周会长沉默地抽着烟。会议室里很安静，能听到外面街道的车流声。

  最后，他摁灭烟头：“好，我同意合作。但有几个条件：第一，第一批产品必须通过本地认证；第二，雇工要优先考虑本地华人子弟；第三，如果做大了，未来要逐步把更多生产环节转移到本地。”

  陈峰和陈法蓉交换了一个眼神，同时点头：“可以。”

  合同细节又谈了两个小时。走出商会大楼时，天已经黑了。开普敦的夜晚凉爽宜人，街灯次第亮起。

  “第一步算是迈出去了，”陈峰长舒一口气。

  “还早呢，”陈法蓉说，但脸上带着笑，“接下来要设计适合本地需求的电风扇，要建生产线，要培训工人……一大堆事。”

  “但至少有了方向。”陈峰握住她的手，“谢谢你，法蓉。如果不是你提出从小做起、分担风险的方案，周会长可能不会这么快点头。”

  “我们是一起的，”陈法蓉回握他的手，“而且，我觉得这个合作模式很好。不只是卖产品，而是真正扎根当地，创造就业，融入社区。这样的生意，才能做得长久。”

  他们沿着街道慢慢走回别墅。路灯把两人的影子拉长又缩短。远处，桌山的轮廓在夜色中若隐若现，像一头沉睡的巨兽。

  这个夜晚，开普敦的星空依然清澈。而在星空下的这座城市里，一个来自东方的品牌，刚刚播下了第一颗种子。未来会长成什么样，谁也不知道。但至少，播种的人已经并肩站在一起，准备好了面对风雨，也期待着收获阳光。