第438章 理念分歧与深夜调和

  长方形的会议桌好像划了条看不见的线，两边的人想法完全不一样。

  李维理是组长，美籍华人，他推了推眼镜，把一份市扬数据推到桌子中间：“咱们得现实点，欧美消费者对陌生口味的接受度真的很低。

  要是坚持原汁原味的东方风味，很可能会像其他亚洲品牌那样，在欧美市扬栽跟头。”

  坐在对面的林晓梅马上不乐意了：“可我们的核心竞争力就是纯正的东方口味啊。

  要是为了讨好欧美市扬就把本质都改了，那还是‘陈师傅’吗？”

  陈峰坐在主位上，安静地听着两边吵来吵去。

  李维理带的“西化派”觉得应该开发适合欧美人口味的产品，连面条形状都想改；林晓梅那帮“东方派”却觉得品牌本色不能丢，应该教育市扬而不是一味讨好。

  “各位，”陈峰终于开口了，“今天先到这里吧。

  大家把各自方案再细化一下，明天继续。”

  回到家，陈峰把两份完全不同的方案放在书房桌上，眉头皱得紧紧的。

  张嫚玉端着一壶刚泡好的普洱茶进来，看他这样，轻声问：“遇到麻烦了？”

  陈峰把会上那些分歧一五一十说了，最后叹了口气：“李维理在欧美市扬工作过，他的担心不是没道理。

  但晓梅说得也对，要是没了东方特色，‘陈师傅’还是‘陈师傅’吗？”

  张嫚玉仔细翻着两份方案，想了半天：“我觉得晓梅说得对。

  还记得咱们在日本是怎么成功的吗？就是因为坚持了纯正的中华风味，才在那么多日本品牌里杀出一条路。”

  她放下文件走到陈峰身边：“欧美市扬虽然陌生，但消费者也一样喜欢新鲜和特色。

  要是把产品变得跟其他西方速食面一个样，那还有什么竞争力？”

  陈峰揉了揉太阳穴：“可是李维理给的失败案例也很吓人啊。

  去年有三个亚洲品牌进欧美市扬，都因为口味太‘怪’失败了。”

  “那可能是他们没找对表达方式。”张嫚玉眼神很坚定，“包装可以国际化，营销语言可以贴近当地人，但产品的魂不能变。”

  夜深了，书房里的争论还在继续。

  陈峰从理性角度分析市扬数据，张嫚玉靠着直觉和对品牌的理解坚持自己看法。

  两个人谁也说服不了谁，但始终互相尊重。

  “你知道吗，”陈峰突然笑了，“你现在越来越像个真正的商业决策者了。”

  张嫚玉也笑了：“还不是你教得好。”

  就在这时，陈峰站起来，绕过书桌走到她面前。

  他捧起她的脸，深深吻了下去。

  这个吻刚开始还带着辩论的火药味，慢慢变得温柔起来。

  “我需要你的感性，”陈峰抵着她的额头轻声说，“也需要团队的理性。

  也许，我们能找到一条中间路线。”

  第二天一早，陈峰在会议室白板上画了个十字坐标。

  横轴一头写着“坚持本色”，另一头写着“适应市扬”；纵轴标着“产品”和“营销”。

  “我想我们不用二选一。”陈峰在坐标中心点了一下，“核心产品保持东方风味，这是我们的根。

  但包装设计和营销语言必须国际化，这是我们的翅膀。”

  他转向研发团队：“同时，我们可以开发一两款实验性产品，比如芝士风味或者意式风味，做做市扬测试。

  不过这只是补充，不是主流。”

  李维理若有所思地点点头：“这个折中方案确实更稳妥。

  我们可以先用东方特色打开市扬，同时用改良产品试试水。”

  林晓梅也表示同意：“只要核心产品不变，我不反对做些创新尝试。”

  新策略得到了团队的基本认同。

  会后，陈峰特意留下张嫚玉：“谢谢你昨晚的坚持。

  你的直觉经常能看到数据看不到的东西。”

  张嫚玉笑着整理文件：“我只是相信，真正的好产品是能跨过文化障碍的。”

  那天晚上，他们很早就回家了。

  张嫚玉亲自下厨做了几个小菜，开了瓶红酒。

  餐厅里点着蜡烛，跟会议室那些冷冰冰的白炽灯完全不一样。

  “为了达成共识。”陈峰举起酒杯。

  “为了心灵相通。”张嫚玉跟他碰杯。

  这个晚上的亲密跟平时不太一样。

  少了点激情，多了些温柔和默契。

  每次触碰都像是在确认对方的存在，每个眼神都在传递不用说话就能懂的意思。

  事后，张嫚玉靠在陈峰胸前，手指无意识地玩着他睡衣扣子：“知道吗？我最欣赏你的就是这点——既坚持原则，又懂得变通。”

  陈峰轻轻摸着她的长发：“而我最感谢你的，是你总在我钻牛角尖看数据的时候，给我指条明路。”

  月光从窗外照进来，轻轻盖在相拥的两人身上。

  在这个安静的夜晚，他们不仅找到了商业策略的平衡点，心也贴得更近了。

  对“陈师傅”来说，这条中间路线成了进军欧美市扬的指导原则。

  既不忘本，又敢创新，这大概就是这个品牌能一直成长的关键所在。

  要说会议室那天的争论，其实比表面上看到的要激烈得多。

  李维理说完后，会议室里安静得能听见空调声。

  大家都等着陈峰表态，但他就是沉默着，手指轻轻敲着桌面。

  林晓梅深吸一口气，接过话头：“我理解李组长的顾虑，但如果我们把产品改得面目全非，那跟直接代理一个西方品牌有什么区别？”她转向陈峰，“陈总，您还记得我们当初是怎么起家的吗？就是靠着那股地道的中国味。”

  李维理摇摇头：“晓梅，市扬数据不会说谎。

  欧美消费者对异国风味的接受度确实有限。

  我们不是要放弃特色，而是要做必要的调整。”

  “必要的调整？”林晓梅声音提高了些，“李组长，您说的调整包括把面条改成通心粉形状，把汤底换成奶油蘑菇味，这跟我们的品牌定位完全背道而驰！”

  眼看又要吵起来，陈峰终于抬手示意：“今天就到这里。”

  回到家后，陈峰其实在书房里待了很久。

  他把两份方案来回看了好几遍，心里七上八下的。

  张嫚玉进来时，他正对着窗外发呆。

  “这么为难？”张嫚玉把茶放在桌上，走到他身边。

  陈峰把两份方案推到她面前：“你看看，两边都有道理。

  李维理的数据很扎实，去年失败的那三个品牌，亏损总额接近五千万美元。

  但晓梅说的也对，我们的核心竞争力就是东方风味。”

  张嫚玉坐下来，认真翻看方案。

  她看得很慢，时不时停下来想想。

  陈峰就在旁边等着，他知道张嫚玉虽然不懂那么多商业理论，但看问题总是很准。

  “我觉得吧，”张嫚玉终于开口，“做生意跟做人其实挺像的。

  你要是为了讨好别人就把自己改得面目全非，最后可能谁都不喜欢你了。”

  她拿起李维理的方案：“这些数据很重要，但不能被数据牵着鼻子走。

  记得我们在日本刚开始的时候，所有人都说日本人对速食面口味很挑剔，建议我们做日式拉面。

  但我们坚持做中国风味，现在不是也很成功吗？”

  陈峰点点头：“但欧美市扬跟日本不一样。”

  “是不一样，但人性是相通的。”张嫚玉说，“现在全球化这么发达，欧美消费者其实比我们想象的更愿意尝试新东西。

  关键是怎么把我们的特色用他们能接受的方式呈现出来。”

  说到这里，张嫚玉突然想起什么：“对了，前两天我看了一篇报道，说现在欧美年轻人特别喜欢探索异国美食。

  这其实是个机会啊。”

  陈峰被她说得有些心动，但还是担心：“可是那几个失败的案例......”

  “失败的原因可能很多，不一定是口味问题。”张嫚玉分析道，“可能是营销没做好，可能是渠道没选对，不能全怪在口味上。”

  两人就这么聊到深夜，从市扬趋势聊到品牌定位，从消费者心理聊到文化差异。

  虽然观点不同，但都是在为同一个目标努力。

  陈峰最后那个吻，其实是发自内心的感激。

  他感激张嫚玉总能在他迷茫时给他新的视角，感激她虽然不懂那么多专业术语，却总能说到点子上。

  第二天开会前，陈峰特意早到了半小时，在白板上画了那个坐标图。

  他需要让团队明白，这不是非黑即白的选择题。

  当团队成员陆续进来时，都能感觉到气氛和昨天不一样了。

  陈峰站在白板前，神情从容了许多。

  “我想了一晚上，”陈峰开门见山，“觉得我们可能陷入了一个思维误区——要么全盘西化，要么完全不变。

  但其实还有第三条路。”

  他指着坐标图解释：“在产品这个维度，我们要坚守本色；在营销这个维度，我们要适应市扬。

  这不是妥协，而是智慧。”

  李维理最先反应过来：“您的意思是，保持产品风味不变，但改变呈现方式？”

  “没错。”陈峰点头，“比如包装设计可以更国际化，广告语可以更贴近当地文化，甚至可以请当地明星代言。

  但面条的口感和汤底的风味，这些核心的东西不能变。”

  林晓梅眼睛一亮：“这个思路好！我们可以在保持传统工艺的基础上，做一些微调。

  比如辣度可以分等级，配料可以增加一些当地食材的选择，但主体风味不变。”

  “就是这个意思。”陈峰笑了，“另外，我们可以开发一两款实验产品，作为市扬试探。

  但这必须明确是特别版，不会影响主线的产品形象。”

  讨论顿时热烈起来。

  之前对峙的双方，现在开始互相补充想法。

  李维理团队贡献了对欧美市扬的深入了解，林晓梅团队则确保了品牌调性的一致性。

  最后定下的方案其实挺巧妙的：主力产品线完全保持东方风味，但包装会重新设计，更符合国际审美；同时推出一个“全球创意系列”，包含2-3款融合了当地口味的特别版，明确标注是限量产品。

  会议结束后，陈峰特意多留了一会，跟张嫚玉说了声谢谢。

  他是真心的，要不是张嫚玉昨天的坚持，他可能就顺着数据做决定了，那样虽然保险，但很可能失去品牌的灵魂。

  晚上那顿烛光晚餐，气氛特别好。

  两人都没再谈工作，就是简单吃饭聊天，像回到了刚结婚的时候。

  张嫚玉做了陈峰最爱吃的几道菜，还开了瓶不错的红酒。

  “今天会议顺利吗？”张嫚玉还是没忍住问了句。

  陈峰笑着点头：“比想象中顺利。

  你的那个‘做人不该失去本色’的比喻，我用在会上了，大家都很认同。”

  张嫚玉有点不好意思：“我就是随口一说。”

  “但说得特别对。”陈峰认真地说，“做生意跟做人确实很像，要有原则，也要懂得变通。

  这个度很难把握，但把握好了就能成功。”

  饭后，两人坐在沙发上继续聊天。

  张嫚玉靠在陈峰肩上，突然说：“其实我昨天也挺担心的，怕你觉得我瞎掺和。”

  “怎么会？”陈峰搂紧她，“你总是能提醒我最重要的东西。

  我做生意时间长了，有时候太关注数据，反而忘了初心。”

  这个晚上，两人的亲密格外温柔。

  不像年轻时那么热烈，但多了份默契和理解。

  每一个拥抱都在诉说信任，每一个眼神都在传递支持。

  事后躺在床上，张嫚玉玩着陈峰的睡衣扣子，突然笑了：“说起来，我们俩也经常意见不合，但总能找到解决办法。”

  “那是因为我们都愿意听对方说话。”陈峰轻抚她的头发，“就像这次的事情，要不是你坚持，我可能就选了一条看似稳妥实则危险的路。”

  “你最后不也想到了折中的办法吗？”张嫚玉说，“这说明你心里早就有了答案，只是需要有人推一把。”

  月光从窗帘缝隙溜进来，温柔地洒在床上。

  两人都没再说话，但心里都明白，经过这件事，不仅公司找到了方向，他们的感情也更深厚了。

  对“陈师傅”来说，这次争论和最终找到的中间路线，成了品牌发展的重要转折点。

  既保持本色又敢于创新的理念，后来被运用到全球各个市扬，都取得了不错的效果。

  有时候最好的决策不是选A或选B，而是找到那个微妙的平衡点。

  这需要数据，也需要直觉；需要理性，也需要感性。

  最重要的是，要有一群愿意为同一个目标努力的人，和一个在迷茫时能给你指引的伴侣。