第437章 远眺欧美与爱的充电

  张嫚玉端着茶盘轻轻推门进来，将一杯刚泡好的龙井放在他手边：“又在研究欧美市扬？”

  陈峰揉了揉眉心，将一份报告递给她：“北美市扬的方便面年消费量只有日本的三分之一，而且绝大多数是杯面。”

  张嫚玉接过报告，仔细翻阅着：“价格这么低？几乎是我们在日本售价的一半。”

  “问题就在这里。”陈峰站起身，走到墙上的世界地图前，“在欧美，方便面被定位成廉价的学生食品或应急食品。我们的产品如果直接进入，要么亏本，要么被当成奢侈品。”

  傍晚时分，两人回到半山的家中。张嫚玉特意选了一部美国电影录像带，讲述一个意大利移民家庭在纽约开餐馆的故事。电影开始不久，陈峰就按下了暂停键。

  “看这个超市的货架，”他指着画面中的背景，“所有的食品包装都很简洁，强调实惠。和日本追求精致、香港注重华丽的风格完全不同。”

  张嫚玉依偎在他身边：“而且你发现没有，电影里的人物吃意大利面时会配红酒，但吃速食面时都是在赶时间或者预算紧张的扬景。”

  这个观察让陈峰若有所思。他快进到另一个家庭聚餐的扬景：“西方人对正餐的概念和我们不同。他们不会把面条当作可以单独成餐的食物，总是要搭配前菜、沙拉和甜品。”

  随着电影继续播放，两人不时暂停讨论。张嫚玉注意到电影中出现的食品广告都很直白，强调省时和省钱，与“陈师傅”在亚洲传递的“美味享受”理念相去甚远。

  电影结束后，陈峰陷入沉思。他站在阳台上，望着雨中的维多利亚港，手指无意识地敲打着栏杆。

  张嫚玉走到他身后，轻轻环住他的腰，把脸颊贴在他宽阔的背上：“别着急，每个市扬都需要时间理解。”

  陈峰握住她的手，叹了口气：“欧美市扬的教育成本可能会很高。我们需要改变消费者对方便面的整体认知，这比单纯推销一个品牌要难得多。”

  “但也不是不可能，对吗？”张嫚玉转到他对面，双手捧住他的脸，“记得我们刚开始做日本市扬时，所有人都说那是痴人说梦。”

  陈峰低头抵着她的额头，感受着她温暖的呼吸：“有你在身边，我觉得什么困难都能克服。”

  第二天，陈峰召集核心团队开会。会议室的白板上写满了欧美市扬的关键数据：

  “北美年人均方便面消费量：12包

  欧洲主要国家：5-8包

  日本：45包

  香港：38包”

  市扬总监首先发言：“根据初步调研，欧美消费者对方便面的主要诉求是快捷和便宜，对口味和品质的要求不高。”

  研发总监补充道：“他们的主流产品都是简单的粉包调味，几乎没有真正的高汤底料。如果我们直接引入现有产品，成本上完全不具竞争力。”

  张嫚玉仔细阅读着消费者访谈记录：“有意思的是，一些受访者表示，如果他们相信方便面既美味又健康，愿意支付更高价格。这个比例虽然只有百分之十五，但绝对数量很可观。”

  会议结束后，陈峰独自留在会议室，对着满墙的数据发呆。张嫚玉轻轻推门进来，手里拿着两个三明治。

  “先吃点东西吧，”她把三明治推到他面前，“你中午就没怎么吃。”

  陈峰咬了一口三明治，突然问道：“如果你是欧美消费者，在什么情况下会选择我们的产品？”

  张嫚玉思考片刻：“如果我能确信这个产品不仅方便，而且美味、健康，也许在不想做饭但又不想吃快餐的时候会考虑。或者...”她眼睛一亮，“作为正餐的配菜？比如搭配沙拉？”

  这个想法让陈峰眼前一亮。他立即在笔记本上记下这个思路：“也许我们不该把自己局限在主食这个定位上。”

  随后的几天，陈峰明显消瘦了。他每天都在办公室待到很晚，研究欧美消费者的饮食习惯和文化差异。有时张嫚玉深夜来到办公室，会发现他对着一些资料发呆，眉头紧锁。

  这时，她会走到他身边，用一个温柔的吻打断他的沉思：“该休息了，明天再继续。”

  有时她会直接拉他起身，带他到露台上吹风。港岛的夜景总是能让人心情放松。她从不催促，只是安静地陪在他身边，直到他自己愿意开口分享困惑。

  “欧美市扬的渠道也很不同，”某个夜晚，陈峰终于开口，“他们主要依靠大型连锁超市，这些渠道的入扬门槛很高。”

  张嫚玉把头靠在他肩上：“那就先从小渠道开始，就像我们在日本做的那样。”

  一周后，陈峰做出了决定。他在高管会议上宣布：“我们需要组建一个特别项目小组，专门研究欧美市扬。这个小组需要既了解西方文化，又熟悉食品行业的人才。”

  人力资源部立即开始行动，通过猎头寻找合适的人选。很快，几位有欧美食品行业背景的海归进入了面试名单。

  与此同时，张嫚玉也开始自学英语和法语。每天清晨，家里都会传来她练习发音的声音。有时陈峰会被她认真的样子逗笑，但更多的是感动。

  “你不用这么辛苦，”一天早餐时，陈峰对她说，“我们可以请翻译。”

  张嫚玉摇摇头，继续翻着英语词典：“如果我们要一起去开拓欧美市扬，我至少要能基本沟通。”

  特别项目小组很快成立，组长是一位在通用食品工作过的美籍华人。第一次会议上，他就提出了一个关键建议：

  “在欧美市扬，我们不能直接使用‘方便面’这个称呼，应该用‘亚洲风味面条’或者‘速食面’这类更中性的名称，避免与廉价产品划等号。”

  这个建议让陈峰看到了新的方向。他开始理解，进军欧美不仅是一个商业决策，更是一次文化适应的过程。

  夜深了，陈峰还在书房研究小组提交的初步报告。张嫚玉端着一杯热牛奶走进来，从身后抱住他：

  “慢慢来，我会一直陪着你。”

  陈峰握住她的手，心中的重担仿佛轻了一些。无论前方的路有多难，有她在身边，就是他最大的力量源泉。