第418章 合作博弈与红袖添香

  新加坡文华东方酒店的套房里，陈峰面前的茶几上摊开着五家潜在合作伙伴的详细资料。窗外是繁华的滨海湾景观，但他此刻无心欣赏。

  “这家林氏贸易在新马两地都有完善的渠道，但要求太苛刻。”陈峰揉了揉眉心，指着其中一份文件，“他们要独家代理权，还要参与产品研发。”

  张嫚玉轻轻放下刚煮好的咖啡，走到他身后，纤细的手指按上他的太阳穴：“先喝口咖啡，慢慢看。我记得你说过，谈判就像下棋，不能着急。”

  她的按摩恰到好处地缓解了陈峰的头痛。他闭上眼睛，感受着她指尖的力度，深吸一口气：“你说得对。这五家公司各有利弊，需要仔细权衡。”

  第二天上午，在林氏贸易的会议室里，气氛从一开始就剑拔弩张。

  “陈先生，我们的条件很明确，”林老板，一个精瘦的商人，语气强硬，“独家代理权，否则免谈。没有我们的渠道，你们的产品根本进不了主流超市。”

  陈峰不疾不徐地回应：“林先生，我们很看重贵公司的实力。但独家代理权意味着我们将失去与其他优秀伙伴合作的机会，这个风险太大。”

  谈判持续了两个小时，双方在代理区域、销售目标和分成比例上僵持不下。林老板甚至暗示，如果陈峰不答应条件，他们完全可以扶持其他品牌来对抗“陈师傅”。

  中午休会时，陈峰回到酒店。推开套房门，他意外地听到轻柔的爵士乐，张嫚玉正站在窗前等他。

  “谈得不太顺利？”她从他微皱的眉头读出了端倪。

  陈峰松了松领带，叹了口气：“对方很强势，条件苛刻。”

  张嫚玉没有多问，只是牵起他的手走向浴室：“水已经放好了，你先泡个澡放松一下。”

  浴缸里，温热的水包裹着疲惫的身体，陈峰闭上眼睛。不知何时，张嫚玉也进来了，从身后轻轻抱住他。她的脸颊贴在他的背上，双手环住他的腰。

  “别给自己太大压力，”她的声音透过水汽传来，“无论如何，我们都还有彼此。”

  这个简单的拥抱比任何语言都更有力量。陈峰转过身，将她搂入怀中。在水汽氤氲的浴室里，他们静静相拥，听着彼此的心跳。

  下午的谈判，陈峰换了一种策略。他不再直接反驳林老板的要求，而是开始详细询问林氏贸易的具体市场计划。

  “如果给予独家代理权，贵公司计划在第一年投入多少宣传费用？准备如何布局零售终端？对新产品的推广有什么具体方案？”

  这一连串专业问题让林老板不得不收敛起之前的强势态度。陈峰趁机提出：“我们可以在新马两地给予贵公司优先代理权，但不是独家。同时，产品研发必须由我们主导，这是‘陈师傅’品牌的核心。”

  谈判又持续了三天。每天回到酒店，张嫚玉总是用各种方式为陈峰减压——有时是一杯恰到好处的威士忌，有时是轻柔的按摩，有时只是安静的陪伴。

  第四天下午，协议终于达成。林氏贸易获得新加坡和马来西亚的优先代理权，而非独家代理；“陈师傅”保留产品研发和品牌控制的绝对权力；同时设定了阶梯式的销售目标和分成比例。

  签完字的那一刻，陈峰感到前所未有的轻松。他第一时间打电话回酒店，告诉张嫚玉这个好消息。

  当晚，两人在酒店顶层的餐厅庆祝。餐桌正对着新加坡河畔的夜景，远处驳船码头的灯光倒映在水面上，美得令人屏息。

  “为我们成功打开新马市场，”陈峰举起酒杯，眼中映着烛光，“也为你一直在我身边。”

  张嫚玉与他碰杯，笑容比窗外的夜景更加动人：“我一直相信你能做到。”

  晚餐后，他们手牵手在河畔散步。初夏的晚风带着海洋的气息，吹散了连日谈判的紧张。

  回到房间，张嫚玉从衣柜里取出那件宝蓝色的纱笼：“今天是个特别的日子，我想为你再穿一次。”

  当她系好纱笼转身时，陈峰的眼中闪过惊艳。在柔和的灯光下，丝绸泛着淡淡的光泽，与她细腻的肌肤相得益彰。

  这一夜的亲密与往常不同，带着庆祝的喜悦和征服的激情。张嫚玉在他耳边轻语：“无论你去哪里征服世界，我永远是你的港湾。”

  凌晨时分，他们相拥站在落地窗前，看着新加坡的灯火渐次熄灭。陈峰轻抚着张嫚玉的长发，心中充满感激。在这个重要的商业里程碑时刻，有最爱的人分享胜利的喜悦，是任何商业成就都无法比拟的幸福。

  “下一站可能是泰国，”他在她耳边低语，“听说那里的市场也很具潜力。”

  张嫚玉靠在他怀里，慵懒地说：“无论去哪里，记得带上我就好。”

  东方渐渐露出鱼肚白，新的一天即将开始。对“陈师傅”来说，新马市场的成功开拓标志着国际化征程的真正开始；而对陈峰和张嫚玉而言，这只是他们共同谱写的商业传奇中的又一个精彩篇章。