第409章 合资提议与深夜商讨
作者:安镜子
北京的秋天已经深了，陈峰刚结束与天津批发商的会谈回到宾馆，前台就送来一封邀请函。
来自华北地区规模最大的国营食品厂之一——北京第一食品厂，邀请他次日前往商谈合作事宜。
第二天上午，陈峰带着助理来到食品厂。
厂长办公室宽敞朴素，墙上挂着各种奖状和锦旗。
厂长姓刘，是个五十多岁、身材微胖的中年人，说话带着浓重的京腔。
“陈先生，久仰大名。”刘厂长热情地与他握手，“你们‘陈师傅’在南方做得很成功啊。”
寒暄过后，刘厂长直入主题：“我们厂有现成的厂房和生产线，还有覆盖华北的销售网络。
如果你们提供技术和管理经验，我们合作建厂，绝对是强强联合。”
这个提议让陈峰心动。
如果能借助国营厂的渠道，“陈师傅”产品就能直接进入供销社系统，这是多少外资企业梦寐以求的机会。
但风险也同样明显。
回到宾馆后，陈峰独自站在窗前沉思。
合资意味着要分享核心技术，管理模式也可能受到掣肘。
更关键的是，品牌控制权的问题——国营厂会甘心只做生产方吗？
夜幕降临，陈峰依然在房间里踱步。
墙上时钟指向晚上十点，他终于忍不住拿起电话，拨通了港岛的号码。
“喂？”张嫚玉的声音带着睡意，显然已经休息了。
“吵醒你了？”陈峰歉意地说，“但有件事想听听你的意见。”
“没关系，你说。”张嫚玉的声音立刻清醒起来。
陈峰详细讲述了今天的会谈内容和合资提议，然后坦诚地说出自己的顾虑：“这是个难得的机会，可以让我们快速打开北方市场。
但是...”
“但是你担心核心技术泄露，还有品牌控制权的问题。”张嫚玉接上他的话。
陈峰欣慰地笑了：“知我者莫若你。”
电话那头沉默了片刻，然后传来张嫚玉清晰的声音：“我记得你曾经说过，做生意要懂得审时度势。
现在内地市场刚刚开放，借助本地企业的力量确实是个好办法。”
“但是？”陈峰听出她话中有话。
“但是，”张嫚玉语气坚定，“‘陈师傅’的核心价值在于独特的配方和品质。
这些是我们的根本，无论如何都要掌握在自己手里。”
陈峰点头，虽然对方看不见：“我也是这么想的。
或许可以采取技术授权的方式，而不是直接合资。”
“还有一个问题，”张嫚玉补充道，“国营厂的管理模式和效率，能跟上我们的要求吗？记得深市工厂刚投产时，你花了多大力气才建立起质量管理体系。”
这句话点醒了陈峰。
他想起今天参观食品厂时看到的景象：工人们慢悠悠地工作，设备陈旧，管理松散。
这样的生产效率，确实难以保证“陈师傅”的品质标准。
“你说得对，”陈峰感慨，“我差点被销售渠道冲昏了头。”
张嫚玉温柔地说：“我不是在否定这个提议，只是提醒你要谨慎。
毕竟，这是我们一点一滴打拼出来的事业。”
“那我们该怎么做？”陈峰不自觉地用上了“我们”，这个细节让张嫚玉心中一暖。
“可以先接触看看，”张嫚玉建议，“了解对方的真实意图和底线。
也许能找到双方都能接受的合作方式。”
电话持续了一个多小时，两人从合作模式谈到质量控制，从品牌保护说到市场策略。
张嫚玉虽然不懂深奥的商业理论，但她的直觉和消费者视角常常能给陈峰启发。
“无论你最后做出什么决定，我都支持你。”挂电话前，张嫚玉轻声说，“相信你的判断。”
这句简单的信任，让身在北方的陈峰感到无比温暖。
在这个重要的商业决策时刻，有一个人完全理解他、支持他，这是最珍贵的力量。
第二天，陈峰召集了随行的法律和商业顾问团队。
“我们需要制定详细的谈判策略，”他对团队成员说，“核心技术必须保护，品牌控制权不能让步。
但在生产管理和销售渠道上，可以寻求合作空间。”
团队立即开始工作，研究各种可能的合作模式。
有人建议技术入股，有人提议品牌授权，还有人设想成立全新的合资公司。
经过三天准备，陈峰再次与北京第一食品厂会谈。
这次他带来了专业的谈判团队，提出了一个折中方案：成立新公司，“陈师傅”以技术和品牌入股，食品厂以厂房和设备入股，但核心技术团队由“陈师傅”派驻，质量管理也按照“陈师傅”的标准执行。
刘厂长对这个方案既感兴趣又犹豫：“这个模式很新颖，我们需要研究研究。”
会谈结束后，陈峰给张嫚玉发了传呼：“已提出折中方案，对方需考虑。
无论结果如何，感谢你的支持。
520。”
很快，传呼机响起回复：“为你骄傲。
无论成败，家在这里等你。
123 520。”
看着这条消息，陈峰露出温暖的笑容。
商业谈判的结果尚未可知，但他已经得到了最珍贵的支持。
在这个充满机遇与挑战的时代，有一个懂他、信他、等他的知己，比任何商业成功都更加难得。
北方的夜空星光稀疏，但陈峰的心中却亮如白昼。
有了这份坚定的支持，无论前方有多少艰难险阻，他都有勇气继续前行。
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