第250章 广告语

  按照惯例，工作人员给陈先生戴上大红花，锣鼓队举着横幅，一路敲锣打鼓，带着他游街宣传。

  队伍边走边喊：“恭喜陈先生抽中本月第一辆自行车！”

  路人纷纷询问：“买了多少包中的？”“花了多少钱？”

  陈先生心情大好，笑着如实回答。

  当大家听说他只花了一块多钱就赢得一辆自行车时，全都惊呆了。

  这种感觉，就像身边有人第一次买彩票就中了一百万。

  下午，看着订单数据迅速攀升，刘强却不太满意。

  “效果不如预期啊……”

  他每天都会记录订单数据，绘制走势图，自行车活动后更是重点标注。

  截至目前，已经送出五辆自行车。第一次送出时，当日订单增长200%，随后一周的平均涨幅超过50%。

  第二次送出时，当日涨幅180%，七日平均涨幅40%。

  之后每次数据都稳步下滑。

  第四次时，当日涨幅跌至80%，七日平均涨幅不足30%。

  这次稍有好转，但当日涨幅也只有100%左右，预计七日涨幅在20%-30%之间。

  照这个趋势，效果会越来越差。

  “难道是大家对自行车没兴趣了？”

  刘强叫住正在忙着配货的主管，问道：“你觉得送自行车这个活动怎么样？”

  “特别好！”主管愣了一下，立刻回答。

  “你想要自行车吗？”

  主管眼睛一亮，心想：“老板是不是看我辛苦，要奖励我一辆？”

  他咽了咽口水，笑着说：“当然想！我本来还打算年底攒钱买一辆呢。”

  “嗯……”刘强沉吟片刻，“除了自行车，你还想要什么？”

  “电视机！”主管脱口而出。

  “还有呢？”

  “冰箱！”主管更兴奋了。

  “还有吗？”

  “洗衣机！”主管激动的声音都变了调，两眼发直，嘴角上扬，活像个被幸福冲昏头脑的傻子。

  刘强低声念叨着：“电视、冰箱、洗衣机……这几样东西大概是当下的三大件了。自行车看样子快要淘汰了……”

  他丢下呆立的主管，径直走向附近的电器城，想打听这些电器的价格。

  原以为电器城会和未来一样，一进门就有热情的销售员迎上来推销产品。

  可这里连个大爷的影子都没有，更别提小姑娘了。

  长长的队伍排在电视机和洗衣机柜台前，冰箱柜台的人稍微少些。

  不用问也知道，电视机卖得最火。

  突然，前方传来一阵喧闹，似乎有人吵了起来。

  挤什么挤？这队可是我排的！”

  “胡扯！我比你先到，能不能讲点公德？”

  “那你往后站啊！”

  “凭啥？大伙儿都看着呢，你这脸皮咋比城墙还厚？”

  抬眼一瞧，原来是两个人为抢购电视机吵得脸红脖子粗。

  围观群众听不下去，七嘴八舌劝起来：

  “吵啥呀？电视机多着呢，人人有份！”

  “就是，前头才排五个人，库存还有十台！”

  “东林铁厂批走九台。”

  嗬！大伙儿都等着呢，合着全让你家包圆了？”

  “关我啥事？我拿九张票买九台有问题？”

  “还‘舅买’？你咋不把你姨父姑奶奶都捎上？”

  矛头突然转向这个“垄断大户”。

  这类闹剧每周准地上演——如今电视机可是紧俏货，国内产量低，黑市价能翻三倍。更关键的是得凭票购买，光有钱可不好使。

  闹哄哄吵了半天，最后众人只能悻悻散去。

  刘强趁人少凑到柜台前：

  “同志，电视机怎么卖？”

  “要八寸还是十二寸的？”

  “八寸的。”

  “没货。”

  “那十二寸的呢？”

  “也没了。”

  “……那你问个啥？”

  “不是您先问我的吗？”

  “其他尺寸有吗？”

  “十四寸的。”

  “十四寸啥价？”

  “十四寸的也卖完了。”

  “靠！”刘强直接爆粗，“耍人玩呢？”

  售货员歪着头一脸天真：“没有呀。”

  刘强眯起眼睛：“直接把机型、价格、到货时间报给我。”

  “这可说不准……”

  啪！

  两块钱拍在玻璃柜台上。

  “我真不清楚……”

  啪！

  又甩出五块。

  “我其实……”

  啪！

  十元大钞重重落下。

  “您这是……”

  啪！

  “到底说不说？”

  售货员面露难色，将钞票拢到身前：“我刚上岗，确实不清楚这些。“

  刘强脸色阴沉：“把钱还我！“

  在店员指引下，刘强见到了电器城经理，详细询问了各类电器的参数、售价和销售情况。电视机最为畅销，现有三种黑白机型：八寸350元，十二寸500元，十四寸600元。

  “有彩色电视机吗？“

  “库存不多，价格偏高。“

  “具体多少？“

  “能调来两款：十八寸熊猫彩电1380元，还有就是......“

  “还有什么？“

  “夏普21寸平面直角交直流两用彩电，差不多这个数。“经理张开五指。

  刘强眯眼盘算着。

  “大致就这样，要的话下周带电视票来。“经理转身欲走。

  “我想批量采购，但没票证......“

  “这不合规矩......“

  “可以加价。“

  “规矩是死的......总有变通余地。“

  谈妥细节后，刘强当场付清全款，另附红包。经理爽快约定三日后提货。

  走在街上，刘强满脑子都是后续计划。他准备大造声势，借作坊吸引对手注意，为九州食品厂争取发展时间。虽然受到牵制，作坊利润依然可观。

  回过神来已站在家门前。刚触到门锁，身后响起令人不悦的声音。

  “刘老板回来了。“

  刘强转身，看见陆天明穿着皮衣戴着墨镜，挎着公文包站在台阶下。

  “有事？“

  “没事不能拜访？不请我进去坐坐？“

  “请进。“刘强开门后堵在门口。

  陆天明笑着上前，发现无法进入：“就在这儿说吧。“

  "想通了要挖我？"

  "刘先生大才，陆某求贤若渴。"

  "月薪一万。"

  "成交。"

  面对痛快答应，刘强不为所动："你的条件？"

  刘强扯了扯嘴角：“刘总眼光真毒......”

  “少来这套。”

  陆天明话头一滞，立刻堆笑：“爽快人！我想接手刘老板的厂子。”

  “开价。”刘强单刀直入。

  “您报个数？”

  “二十个。”

  “成交。”

  刘强摊开手掌：“现钱现签。”

  “刘老板真幽默，”陆天明干笑两声，“谁随身揣二十万？要不您先......”

  话音未落，房门缝里突然探出个半人高的黑影，龇着牙喉咙里发出低吼。

  “刚才是不是有人‘呵呵’？”刘强眯起眼睛。

  “......哈，哈哈......”

  “姓陆的按捺不住了。”刘强摩挲着下巴。什么欣赏人才？三岁小孩都骗不过。

  强仔QQ糖加上新厂房，年利润稳稳超过二十万。陆天明若真掏钱，他正好拿这笔资金扩产。可对方分明想空手套白狼——等赚钱再结算？真当他是待宰的肥羊？

  “的抓紧了......”

  晨光穿透窗帘时，刘强正神清气爽地伸懒腰。昨夜隔壁阿婆送的糯米酒甘甜顺口，后劲却让人昏沉睡去，醒来连半点宿醉感都没有，倒是治失眠的好东西。

  照例巡视完QQ糖工坊的账目，他拐进隔壁新改造的院落。装修已近尾声，熟悉的工头正捶着后腰调整木架。

  “李师傅，早。”

  上回合作虽有小摩擦，但这老师傅后来跟着他硬怼永东商行的场面，让刘强颇为欣赏。手艺靠谱又有血性，这年头这样的匠人可不多见。

  “来一根？”刘强递过烟盒。

  “嗬，华子？”李师傅挑眉。

  “大前门换个皮嘛。”刘强笑着点火，“今天能收工？”

  青烟缭绕中，老师傅指了指崭新的烤炉：“设备调试好了，您随时试机。”

  简易生产线主打烘焙功能，耗电量略大但胜在操作简单。刘强很快扛回面粉、淀粉等原料，手法娴熟地调配面团。切成均匀小块搓圆，送进预热好的烤箱——温度130℃，五十分钟后见证奇迹。

  刚出炉的小馒头散发着诱人的奶香，金黄酥脆的外皮让人食指大动。刘强热情地招呼工友们品尝，却见众人连连后退躲避。

  "别躲了！"

  "使不得使不得！"

  "快站住！"

  "救命啊！"

  "小心钉子！"

  随着一声惨叫，工人小哥不慎踩中钉子。包扎时刘强突然发现最长的钉子不见了。"在我屁股上扎着呢..."小哥哭丧着脸说。当刘强检查伤势时，小哥突然爆发出一声震耳欲聋的尖叫，当场震得刘强双耳嗡鸣，连旁边工友的耳朵都震出了血。

  待听力恢复些后，刘强发现李师傅正狼吞虎咽地消灭着小馒头。"我就说好吃吧！"刘强得意道。"可这是您第十次尝试了..."工友指着操作台上堆积如山的失败品嘀咕。刘强辩解道："失败是成功之母！"这时有人突然发现地上有钱，刘强急忙喊道："那是我掉的！"

  经过反复试验，刘强终于研制出口感酥脆、成本低廉的完美配方，为日后创业奠定了基础。

  下午的阳光斜照在人才市场，刘强正忙着招募工人。他找回了许久不见的石头，带着样品准备展开宣传攻势。

  这次，他要搞一场大的。

  奖品已经下单，明天就能送达。

  至于商品的名称，他早已想好——

  强仔小馒头？你确定？”石头皱着眉头问。

  “当然！”刘强自信满满，“这可是我精心推演、深思熟虑的结果，绝对是个响当当的好名字。”

  “……”石头沉默片刻，“我怎么觉得你随便乱取的？”

  “胡说！”

  “抱歉。”石头揉了揉肚子，“中午的瓜吃多了。”

  “……反正就这么定了，名字朗朗上口，容易记住。”刘强挥挥手，“宣传不在乎名字多高端，关键是要深入人心。”

  石头点点头：“懂了，那第一步怎么宣传？发传单还是……”

  “不发传单。”刘强掏出一张纸，“你带着样品，和小伙伴们边吃边喊。”

  “行。”

  石头接过纸，盯着看了半天，刘强忍不住问：“记住了吗？要不要回去背一晚？”

  石头抬头，一脸嫌弃：“你当我傻？就这么两句话还用背？”

  纸上歪歪扭扭写着：

  **“大人吃大馒头，小孩吃小馒头。”**

  **“我要强仔小馒头！”**

  刘强盯着他，缓缓道：“我没这么想，但你那眼神，倒像在看傻子。”

  “没有！”石头立刻否认，“不需要‘像’。”

  “……”刘强叹了口气，从兜里摸出另一张密密麻麻的纸，“看来还是背这个吧……”

  “时间紧迫，我这就去！”

  话音未落，石头已经一溜烟跑没影了。

  “啧啧。”

  刘强望着远去的背影，又看了眼进货单，忍不住笑了：“天真啊。”

  “愚蠢的大人。”石头在路口停下，把广告词叠好塞进口袋，嘴角一翘，“他现在肯定在得意吧？呵，真当我是小孩……再过七年三个月零十五天，我都能娶媳妇了。”

  他七拐八拐，从怀里摸出个炮仗，点燃后高高抛向天空。

  “啪！哗啦啦——”

  火花四溅，如同一朵绽放的花。

  同一时刻，京城各处，几十个孩子同时抬头。