第249章 打广告

  "哼！"娄晓娥撇嘴冷笑，“施舍乞丐呢？”她嘴上这么说，却利落地抓过钞票扭头就走。

  "走了走了，天要下雨姑娘要嫁人。"

  "原话是这样？"

  "不然我回来干吗？“娄晓娥驻足回首。

  "还是走吧。"

  "行。"

  屋里顿时只剩下四人。

  "轰——咔！"

  雷声炸响，暴雨倾盆。豆大的雨点砸在地上，转眼间积水成洼。

  "收摊，都淋湿了！“二大爷夫妇慌慌张张冲回屋檐下。

  刘强转向秦淮如：”人家婚期都定了，你这单相思算什么？回去吧。"

  "但是..."

  "要走的话，给你介绍个对象。"

  "刘强！你把我秦淮如当什么人了！“秦淮如掩口惊呼，转而又问，”当真？"

  "一言为定。"

  "那我不走了。"

  "？？？"

  "你是君子吗？”秦淮如挑眉。

  "我..."刘强语塞，随即扳着手指数，“二十四岁，未婚，高富帅，前途光明。"

  "成交！敢骗我就嫁给你。”秦淮如甩手要走。

  "站住！"冉秋叶突然喝止。

  "嫂子？“刘强莫名其妙，”情敌要走还拦着？"

  "问柱子去。"

  刘强扶额叹气，果然女人都爱让人猜心思。

  "柱子？"

  "别问我，我啥都没骗她。"

  "可..."

  "没骗？那这雷怎么解释？"

  "迷信！"

  "你说你是第一次。"

  "对。"

  "那怎么一次就成？还会单手解肚兜？“冉秋叶眼圈泛红。

  "靠！"刘强猛地扭头，“你俩睡了？"

  傻柱低头从床褥下摸出红本：”其实...领证了，就差办酒。"

  "领证了？什么时候？"

  "那个风雨交加的晚上..."

  刘强呆若木鸡：“你不是说没到那步吗？"

  "唉..."傻柱挠头，”就这句是假的。"

  "轰咔！"

  窗外电蛇乱窜。

  "老伴儿，雷是不是冲咱家来的？"

  "我看着像劈傻柱家啊？"

  "谁发毒誓了？"

  "天知道！"

  "快进屋，别被连累。"

  听着老两口的唠叨，刘强只觉太阳穴直跳。

  傻柱沉默片刻，无奈地叹道：“其实我们早就领证了，就是怕节外生枝。婚礼原打算过些时候办，还想请你来捧场。本来好好的，可秋叶说我动作太过熟练，不像是头一回。第二天回来遇见秦淮如，她突然说喜欢我，不让我结婚。这话偏巧被秋叶听到了..."

  "她以为你和秦淮如有染？”

  "是啊。"傻柱苦笑点头。

  "嫂子也是这么想的?"

  "要不是那样，他怎么会..."

  "怎么会那么熟练？"

  "嗯..."冉秋叶红着脸低下头。

  "柱子。"

  "啊？"傻柱抬起眼。

  "老实交代，我先走了。"

  "别走啊，我有什么好交代的？"

  刘强朝傻柱使个眼色：“就说你偷买了多少小黄书。我上次都给你烧了，是不是又偷偷去买？"

  傻柱这才恍然大悟：”哦哦，明白了。"

  刘强离开时顺手锁上了门。他原本担心傻柱真做了什么糊涂事，没想到只是场误会。既然两人已经领证，夫妻间的小矛盾很快就会化解。毕竟这个年代的人观念传统，不像现在的年轻人动不动就闹离婚。

  说来这事也怪他。当初本是好心撮合傻柱和娄晓娥，谁知傻柱这么久都没生疏，反倒引起这场误会。不过...冉秋叶是怎么懂这些的？学校还教这个？刘强摇摇头不再多想，只要没出大问题就好。

  院子里重归宁静，只有哗哗的雨声格外清晰。

  后院许大茂突然喊道："媳妇儿，这么大的雨你站在外面干啥？快进屋！“他急忙把娄晓娥拉进屋，一边擦着她身上的雨水：”都要生孩子了还淋雨，快把湿衣服换了。"

  娄晓娥木然地站着，雨水顺着发梢滴落。从眼角滑到唇边的水珠，带着咸涩的味道。

  这个月胡同里喜事连连。先是于海棠和杨为民结婚，请了轧钢厂的老同事们。没过两天，傻柱和冉秋叶也办了喜事，街坊们又掏了回分子钱。

  这天周仁来找刘强，脸色不太好。虽然极力掩饰，但憔悴的模样骗不了人。

  "强哥。"周仁掸了掸衣服上的灰，递过一支烟。

  "最近怎么样？"

  "还行，挺自在的。"

  刘强吐着烟圈说："有事就说，在这片儿提我名字好使。"

  "好。"

  "进屋聊？"

  "好。"

  两人在客厅坐下，泡上茶有一搭没一搭地闲聊起来。

  “手续都办完了？”

  “嗯，公司那边挺痛快。”周仁语气有些低沉。

  刘强搭上他的肩：“别想那么多，他们留不住你是他们眼瞎。你这本事，随便找个活儿还不轻松？”

  “但愿吧。”周仁叹了口气，“刚离职那几天还挺自在，可现在……还是想在燕京落脚，毕竟从小在这儿长大，回老家也不甘心。”

  “有眉目了吗？”

  周仁摇头：“跑了几家店，都是招跑腿的。后来去试了国企，可人家嫌我没学历。”

  他神情黯淡，显然现实给了他重重一击。

  “你不是干市场的？没想过自己单干？”

  “琢磨过。”周仁苦笑，“本来想搞食品生意，可摸底后发现水太浑……”

  “这行当确实不好闯。”刘强又拍了拍他，“里头门道多，容易栽跟头。不过——”他咧嘴一笑，“哥门儿清。”

  “所以……这不就来投奔你了嘛。”周仁挤出的笑容带着窘迫。

  刘强暗自满意。他清楚周仁的能耐——脑子活，学得快。要不是看中这点，他才不会费这工夫。

  失业后的迷茫期谁都有，而这时候，正是挖人的好时机。

  “放心吧，厂子CEO的位置给你备着呢！”

  “这……就是你说的厂子？”

  站在废弃糖厂的荒地上，周仁眼角直抽。

  “咋样？”刘强扬了扬下巴。

  “要听实话？”

  “废话。”

  “可能有点刺耳。”

  “尽管说！”刘强笑着摸出把菜刀，指肚蹭着刃口，“做买卖嘛，好赖话都得听。”

  周仁盯着刀锋咽了咽口水：“咳……这地段绝了！聚财的风水啊！”

  “你还懂这个？”刘强挑眉。

  “瞧见西边那条‘玉带’没？”周仁张开手臂比画。

  “那是排污渠。”

  “四野开阔，藏风纳气！要风得风，要水有水！”

  “噢——”刘强恍然大悟状，“原来风水这么简单。”

  “再看这满地金黄，分明是财气冲天！”

  “野草枯了而已。”

  “好彩头！枯木逢春嘛！”

  “上周差点烧成白地。”

  周仁卡壳半秒，猛拍大腿：“妙啊！火旺财运，这是要红红火火啊！”

  刘强噗嗤乐了，收起菜刀：“以前没发现，你小子嘴皮子挺溜啊！摆摊算命绝对饿不死。”

  周仁干笑：“主要您这刀……挺提神。”

  “哈哈哈！”

  “嘿嘿嘿……”

  两人相视大笑，这事儿就算敲定了。

  劳务合同一签，周仁便成了刘强厂里的正式工，再无退路。要说这些日子的折腾后不后悔，他多半是懊悔的。人冲动辞职后，往往不出几日就会心慌后悔。

  但他怪不了刘强。虽说换了地方看似不如从前，可他已别无选择。至少这三百块的月薪是实打实的——本地哪家企业都给不到这个数，比他在盛源时还高。原本还不太情愿，可一见工资待遇，周仁当即痛快签了字。

  虽说厂子条件一般，可好歹挂着总经理的头衔，又有这份高薪。从今往后，也算是厂里除老板外说一不二的人物了。这么想着，倒也不算亏待自己。

  不过这钱可不好挣。刘强把之前亲自抓的预售项目移交给了他。跑市场本是周仁的强项，这差使倒也合适。可当刘强详细讲解销售策略时，周仁惊得瞪圆了眼睛："**！还能这么玩？"

  听完整套计划和收益预估，周仁长叹一声，由衷佩服："照你这法子，等于用客户的钱开厂子，真是空手套白狼，绝了。"

  "这才哪到哪。“刘强摆摆手，”你是没见过有人靠着客户的钱租场地、装修、进货生产，最后再把产品卖给客户的。"

  我怎么就没想到！绝了！“周仁忍不住拍手叫绝。

  刘强压了压手掌：”基本操作，别大惊小怪。"他说这话可不是装模作样。现实中白手起家的人比比皆是，全靠预售模式。租个场地布置成施工模样，雇人宣传收定金，转头就拿定金付装修款。等工程有眉目了，搞一期预售会，低价吸引客户筹措资金。

  钱花得差不多了，装修也基本完工。这时再邀请客户参观，搞二期预售会。二期价格虽高些，但收益更可观。两轮活动下来，房租、装修款、工资都能解决。

  等到正式开业，把所有客户都请来参观。不管是否交过钱，只要人来，总能再成交一批。开业后几天还会陆续有人付款。预售玩得转，稳赚不赔。正因如此，市场上才冒出这么多专业搞预售的团队。

  他们不投入资金，只派一名操盘手带队，配几名经理骨干。在谈妥合作项目后，便以某公司名义开展预售活动。随后在当地临时招募员工，开出高薪诱惑。扣除各项开支后，团队能获得三到四成的分成，个别手段高明的甚至能拿走一半利润。

  这种分账方式简直是在抢钱。

  实际上，只有预售团队能赚得盆满钵满，委托企业往往无利可图，甚至亏本经营。但短期内能快速抢占市场，并筹集可观启动资金。

  从消费者角度看，成功项目的预售商品确实价廉物美。但风险同样存在——一旦项目烂尾，预售款便血本无归。后来这套模式被玩坏了，濒临倒闭的企业常打着超低价预售幌子卷款跑路，在房地产、健身会所、美容养生行业尤为猖獗。

  预售模式因这些行业兴起，也因它们声名狼藉。到2020年前后，消费者已对预售套路产生抗体，商家明显感受到推广阻力，导致跑路事件激增。不过眼下这商业模式，真叫一个绝。

  为规避风险，周仁出任九州食品公司名义法人，刘强以象征性一元转让其1%股权。周仁对此感激涕零，殊不知自己将来会蜕变成老谋深算之辈。

  有了周仁坐镇工厂，刘强全力经营小作坊。他非但不缩减规模，反而增租邻院添置设备，全天候维持生产。QQ糖凭借集卡活动风靡全城，连大人都热衷购买——这年头自行车可是稀缺货。

  有人批量采购，也有人合伙集卡。由于卡片投放量悬殊，稀缺卡牌身价倍增。尽管模仿者众多，但真正兑现自行车奖品的唯有刘强。他精准控制着卡牌投放节奏，每月仅随机投放一两张“及时雨宋江”卡——既延续了行业传统，又暗合"及时雨"的双关寓意。

  每当销量疲软时，这张王炸卡片就会神秘现身，旋即被高价收购。中奖者还需骑车游街宣传，形成流动广告。

  刘强特意安排了锣鼓队，举着横幅跟在后面，一路走一路喊口号。

  即便只是送奖品，也要让更多人知道。

  这种刺激手段立刻带来了大量新增订单。

  正是这种促销带来的品牌效应，让消费者在购买时都认准了“强仔”。

  “恭喜陈先生，这是本月送出的第一辆自行车。”

  院子里，刘强握着一位中年人的手，将系着大红花的二八大杠交到他手中。

  中年男子接过自行车，笑得合不拢嘴。

  他可以说是全凭运气中了大奖的人。

  他总共只买了十几包QQ糖，却抽中了两次关键的“及时雨”卡牌，其他稀有卡也抽到不少。

  上回他抽到“及时雨”，就有人用全套卡牌和他交换。

  当时那人差点哭出来——攒了好几套卡牌，却始终抽不到“及时雨”。

  更让人意想不到的是，不到一个月，这位陈先生又抽到了“及时雨”，只用一块多钱就换到了一辆自行车。

  就连刘强都不得不感叹他的好运气。