第992章 楚清明大获全胜

  楚清明掷地有声的反驳，如同一盆冷水浇在林州众多官员头上。

  会议室里，瞬间陷入死寂。

  然而，成永辉等人可都不是吃素的，显然不会如此轻易罢休。

  下一秒，新的一轮交锋便又开始了。

  市长茅文忠率先按捺不住，然后换了个角度切入：“楚书记，你坚持研究院设在枫桥县，主导权归你们，这我们能理解。但技术成果的转化离不开庞大市场和应用场景，我们林州有着完整的制造业产业链与巨大消费市场，这是枫桥县目前所不具备的。说实话，若是没有林州市场托底，你们的技术优势如何快速变现？因此我建议，后续的成果转化利润分配，林州应占更大比例——比如七三开，我们拿七成，你们拿三成，这才符合市场规律与我们的贡献度。”

  此刻，他试图以市场为筹码施压。

  楚清明却是神色不变，从容回应：“茅市长，市场固然重要，但核心技术才是‘1’，若是没有这个‘1’，那后面有再多的‘0’也无意义。我们欢迎林州企业参与转化，利润分配可以谈，但前提是公平。基于‘谁研发、谁主导’的原则，枫桥县占大头乃是合情合理的。至于具体的比例，应该结合各方资源投入——包括技术折价、资金、市场渠道等——精细化核算，而非简单粗暴地定一个七三开。要知道，顶尖技术从来不愁市场追逐，而非反过来。未来，九州时代决定把核心产线和研发中心放枫桥，他们所看重的，正是这里的源头创新力，而非一时的市场规模。”

  这话一出，茅文忠就被噎得一窒。

  下一秒，他正欲开口时，楚清明已经抢先补充：“况且，枫桥县背靠东汉省，乃至整个内陆区域，市场潜力同样巨大。”

  “再说了，咱们要透过现象看本质，我们枫桥县与你们林州市的合作，乃是为了开拓增量，而非只盘活林州的存量。”

  楚清明的一句话，就把格局彻底打开了，以至于茅文忠张了张嘴，竟无从反驳，之后只能脸色难看地闭了嘴。

  常务副市长袁淳则是想在成永辉面前表现，当即接话，质疑道：“楚书记，你坚持控股低阶煤制氢项目，我们尊重你的选择。但能源项目投资大、周期长、风险高，以枫桥县现在的财政实力，能独立支撑吗？若是后续资金断链导致项目烂尾，那损失的可就是双方利益了。因此，由林州国企控股，资金保障更充分，这也是对项目负责。”

  在见识了楚清明的神鬼逻辑之后，袁淳转而从资金风险角度施压。

  楚清明微微一笑，气定神闲道：“感谢袁市长关心。说到我们枫桥县的资金问题，你们大可不必担忧。原因如下：其一，国家级项目本身就有国家专项资金与政策性贷款支持；其二，枫桥县虽然底子薄，但近年经济增速快，财政状况健康；其三，我们枫桥县的三个国家级项目，都有省财政资金兜底。所以，我们枫桥县现在的资金渠道，完全畅通且富足。因此，后续由我们枫桥县来控股既意味着担责，也意味着收益，枫桥县有信心，更有能力扛起这份责任。”

  袁淳听到“国家级产业基金”与“省财政兜底”，瞳孔骤然一缩，到了嘴边的质疑再也说不出口了。

  此刻，他已无反驳理由。

  分管招商的贾俊春不甘落后，也换了个角度说道：“楚书记，咱们两地之间即便不共享数据库、不统一标准，但为了避免重复建设与资源浪费，至少也该建立‘重点项目通报机制’。比如林州在对接五十亿以上的新能源项目，就及时通报给你们，反之亦然。这样能避免双方盲目竞争、哄抬地价与政策成本，让企业坐收渔利。”

  他这番话，听着是为双方节流，实则是想摸清枫桥县的招商底牌，甚至伺机干扰。

  楚清明一眼就看穿其用意，断然拒绝道：“贾市长，招商引资乃是市场经济行为，其核心是效率与诚意。你刚刚提的这个通报机制看似完善，实则可能异化为变相协调与限制，拖慢决策效率，甚至错失良机。我们坚信，只要各自把营商环境做优，自然能吸引心仪企业。而良性竞争往往有利于共同进步，枫桥县不怕竞争，更欢迎竞争。”

  贾俊春：“……”

  他又被楚清明这番直截了当的反驳，顶得哑口无言了，脸色一阵青一阵白。

  ……

  接下来，整个谈判的过程中，林州的茅文忠、袁淳、贾俊春等人轮番上阵，他们从市场、资金、风险、效率等角度抛出各种看似合理，实则包藏祸心的提议，试图在合作框架内窃取主导权与核心利益。

  而楚清明这边，始终只有他一人应对。

  至于陶桃和方圆，完全插不上话，只能在一旁屏息观望。

  然而，面对一众经验老道的林州官员围剿，楚清明从始至终都显得神色自若、思维敏捷，无论对方从哪个角度发难，他都能迅速抓准要害，给出精准有力的回击。

  并且，在此期间，他的每一句话，都是逻辑严密、依据扎实，既有战略高度，又通晓业务细节，防守得滴水不漏，甚至偶尔的反击更是直指对方逻辑漏洞，让人难以招架。

  如此精彩的交锋，使得方圆和陶桃早已心潮澎湃。

  他们望着楚清明独自迎战却稳坐钓鱼台的身影，脑海中不约而同浮现出《三国演义》里，诸葛丞相只身赴江东、舌.战群儒的场景！

  当年，诸葛丞相的风采，此刻在楚书记身上竟是毫不逊色。

  这份战斗力，简直恐怖如斯！

  而经历了一轮轮激烈的交锋后，茅文忠等人已经耗尽浑身解数，却始终撼动不了楚清明分毫，反倒被驳得理屈词穷，脸上挂不住，以至于士气日渐低落，最终纷纷败下阵来。

  会议室里，只剩他们粗重的呼吸与难言的尴尬。

  成永辉始终不发一言，他将一切都看在眼里，心里又惊又怒，更有一种深深的无力感。

  事到如今，他已经很清楚了，再这样纠缠下去，不仅占不到便宜，反倒显得林州气量狭小、吃相难看。

  于是，他深吸一口气，强挤出一抹笑容打圆场：“好了好了，各位同志刚刚讨论得热烈又深入，这说明大家都重视这次合作。”

  说到这，他转向楚清明，语气变得“诚恳”起来，“清明同志，你的坚持与原则，我很佩服。看来是我们考虑不周，有些急于求成了。”

  “既然如此，我们林州可以后退一步。本次，我们林州和枫桥的合作，大方向必须不变。我们林州可以承诺，后续将无条件向枫桥县开放企业库与招商渠道，市场准入方面也提供便利。”

  “至于跟你们那三个国家级项目的合作，我们尊重枫桥县的主导权。其具体模式，就按楚书记刚才的思路细化：联合研究院放在枫桥，你们主导；低阶煤制氢项目你们控股，但林州国企要享有优先投资权与能源采购权；科技园区的管理，保持独立，同时建立定期交流机制。”

  成永辉的这些条件，基本等于接受了楚清明的底线，林州只争取到优先权与参与机会。

  楚清明自然懂得见好就收。

  毕竟眼下，他的核心利益已守住，对方也做出了让步。

  当即，顺势地点点头：“成书记深明大义，这样的合作框架，枫桥县完全同意。至于后面的细节问题，可由双方工作团队具体对接落实。”

  至此，这场波澜迭起、暗潮汹涌的洽谈会尘埃落定。

  楚清明大获全胜。

  而林州方面，则是被迫接受现实，并且让渡了部分利益。