第991章 谈判的陷阱

  林州与枫桥县的合作洽谈会正式开始，市委书记成永辉率先开口，场面话滴水不漏：

  “同志们，今天我们齐聚一堂，是为了一个共同的目标——促进林州与枫桥县的深度合作，实现两地优势互补，协同发展。这既是顺应区域一体化发展的大势，更是为我们两地人民谋福祉的重要举措。我相信，通过我们的共同努力，一定能开创一个合作共赢的新局面！”

  说到这，他面带微笑，目光落在楚清明身上：“清明同志，你觉得呢？”

  楚清明神色从容，回应得同样无懈可击：“成书记说得好。枫桥县作为后发地区，非常珍惜向林州老大哥学习的机会。合作共赢是我们的共同愿望，我们愿意在平等互利、相互尊重的基础上，与林州探讨一切有利于两地发展的合作可能。”

  成永辉点点头，终于图穷匕见，抛出了核心的合作框架：“这次，我们林州是很有诚意的。为了支持枫桥县发展，我们愿无条件开放所有企业资源、共享招商渠道，甚至为枫桥县企业进入林州市场提供一切便利。”

  这般说着，他刻意停顿一下，这才加重语气：“当然，合作是双向的。我们希望，枫桥县那三个国家级项目——智能铜电解、低阶煤制氢及国家级科技园区，其技术成果、研发数据以及相关产业机会，也能同等程度向林州企业和科研机构开放共享。这毕竟才是真正的深度合作、资源互通。”

  他这话听起来很漂亮，实则暗藏机锋，林州想用所谓的“企业资源共享”，就换取枫桥县的核心战略资产。

  楚清明几乎没有犹豫，直接点头：“可以。既然是深度合作，那技术成果共享是当然的。”

  楚清明答应得如此爽快，反倒让成永辉及其在座的林州官员愣了一下，心中莫名升起一丝不安：这小子，怎么这么好说话？

  成永辉压下心头疑虑，趁热打铁：“好！清明同志果然快人快语！那接下来，我们就具体洽谈合作细节。”

  有了前面的一系列铺垫，市长茅文忠这才适时发言，语气暗藏算计：“楚书记，关于智能铜电解项目。我们林州在铜基新材料领域有一定产业基础。为实现深度融合，我们建议成立‘林枫铜基新材料联合研究院’，就设在林州，由双方共同管理——枫桥县提供核心技术和实验数据支持，我们负责场地、大部分资金以及产业化推广。这样才能更快将技术优势转化为市场优势。”

  他这话，分明是想把智能铜电解的研发主导权和成果转化利益牢牢抓在手里。

  常务副市长袁淳紧随其后发言，语气是更直接：“楚书记，低阶煤制氢项目关乎能源安全。我们建议，由林州国企牵头，与枫桥县项目公司成立合资公司，共同开发运营。林州方面控股，既能确保项目稳定性和规模化效应，也能更好接入我们的能源网络。”

  他这话更是透出了狼子野心，林州想直接吞并或是掌控这个关键能源项目。

  分管招商与商业的副市长贾俊春，则是将目标对准科技园区：“楚书记，国家级科技园区的运营管理经验极为宝贵。我们建议，建立园区管理人才双向挂职交流机制，同时实现园区企业数据库实时共享互通。特别是入园企业的审核标准，最好由双方共同制定，以确保优质企业资源公平流向两地，避免恶性竞争。”

  他的这番话，看似合理，实则想渗透枫桥县科技园区管理核心，甚至干预其招商自主权。

  一时间，林州的几位核心官员轮番上阵，不断给楚清明设套，妄图以合作的名义，窃取和掌控枫桥县三个国家级项目的核心成果。

  会议室内气氛，顿时变得紧张而微妙。

  然而，面对林州这张精心编织的合作大网，楚清明面不改色。

  待几人发言完毕，他才缓缓开口，声音清晰而冷静：

  “感谢几位领导的宝贵建议。枫桥县也对深度合作抱有极大诚意，但合作必须建立在公平对等的基础上。”

  说着，他首先看向茅文忠：“茅市长关于联合研究院的建议很好。不过，研究院应设在枫桥县，只有让核心技术、核心团队及最重要的应用场景都在我们枫桥县，才能最高效推进研发。因此我建议，林州企业可以作为理事单位加入，共享研究成果，但管理与运营主导权，必须由技术输出方即枫桥县掌握。至于产业化推广，我们可优先与林州企业合作，但具体方式需按市场规则逐一洽谈。”

  楚清明此言一出，茅文忠脸上的笑容瞬间僵住。

  紧接着，楚清明又转向袁淳：“袁市长，低阶煤制氢项目的技术具有独特性，且与枫桥县资源禀赋高度契合。成立合资公司可以探讨，但必须由枫桥县控股。能源安全既是国家的，也是地方的，核心技术必须攥在我们自己手里。但我们可以承诺，生产的清洁能源在满足枫桥县需求后，可以优先和优惠供应林州市场。但这与股权结构是两码事。”

  听闻这话，袁淳脸色沉了下来，手指无意识地敲打桌面。

  最后，楚清明面向贾俊春，语气斩钉截铁：“贾市长，人才交流我们欢迎，也可定期互派干部学习。但园区企业数据库实时共享、共同制定入园标准，绝无可能。毕竟，每个园区都有其自身的定位与招商策略，这乃是市场行为。我们可以定期交换招商信息、推荐合适企业，但决策权必须独立。否则，咱们的合作就成了捆绑，不但没有任何好处，反而还会扼杀双方活力。至于避免恶性竞争，那要靠提升各自的服务水平与产业生态，而非人为设障。”

  这一刻，楚清明对每一个看似合理的建议都逐一精准驳斥，并提出了更符合枫桥县利益、且能守住合作底线的新方案。

  他不仅对宏观战略把控精准，就连对各业务板块的细节与潜在风险也是洞若观火。

  一时间，会议室内鸦雀无声。

  以成永辉为首的所有林州官员都惊呆了，仿佛见了怪物似的盯着楚清明。

  他们原本以为，仗着自己一方人多势众、经验老道，可以在细节上拿捏住眼前这个年轻的县委书记，从而慢慢蚕食枫桥县的核心优势。

  可万万没料到，楚清明简直逆天了。

  他不仅思维敏捷，反应极快，更对经济、产业、能源、以及园区的管理业务精通！

  如此一来，他们这次精心设计的陷阱，在楚清明面前就如同纸糊的窗户，一捅就破。

  反观楚清明，他借力打力，已经牢牢守住了枫桥县的战略底线。

  我靠！

  这个楚清明不简单啊，他哪里像一个初出茅庐的年轻干部？分明就是个在官场浸淫多年、老辣至极的妖孽！

  成永辉放在桌下的手缓缓握紧，终于意识到：他想从楚清明这儿占到大便宜，恐怕是痴心妄想。

  今天这场谈判，已经注定了，不会轻松。