第210章 销售策略

  苏涵涵躺在姐姐的绣床上，浑身上下被脱得只剩一件淡粉小衣。
  苏媚卿则坐在床沿上，皱着眉为妹妹擦拭身子，嘴里还在低声斥责：
  “就你能喝！”
  “给一群商贾作陪，喝得不省人事……”
  “什么时候被人占了身子，你才知道厉害……”
  苏涵涵脑袋昏昏沉沉的，双眼迷离看着姐姐傻乐呵，
  “姐姐……一坛酒二十贯……二十贯诶……我们平时可挣不到这个钱……”
  “姐姐~我这不是……没事儿嘛……”
  苏媚卿一把将她乱动的手拍开，伸手去解她小衣，
  “二十贯！二十贯！就知道钱！姐姐自己会挣钱，你若是今晚被人……你让姐姐怎么办？”
  苏涵涵似乎察觉到了姐姐语气中的内疚，偏着小脑袋想了想，嘿嘿一笑，
  “不会哒……姐姐，那个蛮子……嗯，他跟别人不一样，是好人……”
  “他还给我盖被褥呢……”
  听到妹妹的话，苏媚卿微微一愣。
  自己这个妹妹平日里傻乎乎的，旁人都说，若非是她有个花魁姐姐罩着，她早就被人给骗着吃干抹净了。
  可只有苏媚卿明白，苏涵涵天生就对人心的好坏，有着异于常人的敏锐直觉，这一点，即便是她这个人精都比不上。
  这才是苏涵涵能在彤霞阁平平顺顺长这么大的根本原因。
  可现在妹妹说，那蛮子是好人？
  想到这里，苏媚卿脑袋里不由闪过林析看她跳舞时的下头行为。
  好人才怪！
  谁家好人这么无耻……
  她一走神，手上动作便没了轻重，帕子不小心从胸前揩过，疼得苏涵涵叫出声来，
  “唔……姐姐……擦痛了……”
  小姑娘叫唤完，抱着胸把身子蜷成一团，在床上扭来扭去不肯让姐姐再擦了，
  “不擦了……困……”
  看着妹妹滚到床里面去躲起来了，苏媚卿又好气又好笑得站起身，将妹妹的小衣拿掉，又扯过被子将她光洁的身子盖起来，替她掖好被角。
  做完这些，女子起身走到窗边坐了下来。
  看着窗外的夜色，苏媚卿拿起镜子开始卸妆，彤霞阁中的丝竹之声传入耳朵，似乎比往日里少了几分热烈。
  烛火摇曳，铜镜中照出美人娇艳的容颜，镜子旁边，一张宣纸被镇纸压着，
  “记得媚卿初见，两重心字罗衣……”
  “琵琶弦上说相思，当时明月在，曾照彩云归……”
  “让我自己想……”
  “这蛮子……到底什么意思……”
  “这样一个不懂礼数的家伙，却有如此的诗才……”
  “他到底是个什么样的人……”
  ……
  次日。
  林析一觉睡醒，已是天色微明。
  他躺在床上回忆了一番昨夜的所作所为，脑子才慢慢转动了起来。
  来太原两件最重要的事情。
  拜访文洎和开拓商道。
  本来第一件事已经妥了，可昨晚玩的有点大，希望这些乱七八糟的事情，不要传到老头子那里才好……
  至于商道的事情，昨夜在酒桌上已经完成了大部分。
  剩下的就是通过当下建立的人脉，去做进一步的拓展。
  至于刘仁贵那边，林析暂时还没有想得太过复杂。
  当然，即便他知道昨夜之举，会导致刘仁贵与自己交恶，他也不在乎。
  昨日在彤霞阁大放豪言，虽然有作秀的成分，但实际上，林析确实已经有了撬动一定资源的实力，武力方面有折家，文臣这边有文洎，唯一的问题，就是这些关系还不够稳固。
  但总归不像刚刚穿越到此时，光杆司令一枚了……
  今天约了马行首和钱二郎，林析起身洗了把脸，肚子还不饿，他便坐在桌前开始思考肥皂与芒硝的交易细节。
  让曹掌柜筛选出来的几个商贾所处的行业，都是他当下可以踏足的。
  肥皂的经营权给了马行首，那药行就必须让自己成为新的芒硝供应商，也是唯一的供应商，太原周边芒硝消耗量有限，这一点应该好谈。
  安丰寨保守估计年产二百万斤芒硝，单凭制药这个渠道，肯定吃不下。
  所以他昨天才会让钱二郎几个布匹生意和皮革生意的大商户进来。
  芒硝染色和制革的工艺在北宋中期逐渐流传开来，或许当下江南那边的布商已经有人掌握了这种技术，但太原这里，林析估计大概率是还没有的。
  即便掌握了一些，也一定不会有自己知道的那么全面。
  这便是他今天约钱二郎过来的原因。
  把最新的工艺教给他，学会了新的技术，他自然就有了对芒硝的新需求。
  这就叫没有市扬，创造市扬。
  并且，卖给钱二郎等皮革商布商的芒硝价格，也要比卖给药行的贵。
  多出来的那部分钱，是他们为防止技术外溢支付的保密费用，想来他们应该是很乐意给这个钱的。
  毕竟技术升级这事儿，一家升级能降本增效，获得收益，但若是林析将技术广而告之，让市扬上所有商家都掌握了这技术，那就等于没升级……
  “所以，知识就是力量啊……”
  林析感慨完，开始沉下心来思考定价的问题。
  等到日晒三竿，他终于有了一个初步的定价轮廓。
  二百万斤芒硝，前期药行这边必须拿大头，给他们二十文一斤，与市价一样。
  再加上香皂供给与芒硝收购互相绑定的供货方式，迫使药行尽量多的采购芒硝。
  至于他们拿了太多芒硝消耗不完怎么办，太原药行和别的城市药行之间，肯定是互通有无的，让他们内部消化，问题不大。
  安丰寨产出的芒硝在纯度上，比解州盐池等几个芒硝产地的纯度更高，等到河东路的药行用惯了好东西，自己这边的市扬自然就打开了。
  到时候再抬一抬价格，一切都顺理成章。
  至于钱二郎那边，林析准备先报一百文，看他是什么个反应……
  正在他思索间，门外传来女子柔美的声音，
  “郎君，您起来了吗？”
  ……