第21章 卖光了

  顾月泠的摊子前热闹极了，众人你一斤，我二两的。
  不一会，打开那一坛子酒就被一抢而空。
  后面还有来的嚷嚷着要酒。
  “大哥，这一坛子酒卖光了，把最后剩那一坛子也开了吧，卖完了好回家。”
  顾月泠故意望着酒楼高声喊道。
  她观察那酒楼的掌柜在门口张望半天了，却迟迟不肯过来，得给他上点压力。
  “好！”顾尘笑着回道，他似乎明白妹妹的用意了。
  两人配合默契，只顾着喊，手里却不干活，拿坛子酒仿佛开了0.5倍速。
  “不是你倒是快点啊，我这等半天了。”
  “就是啊，等的我花都谢了。”
  排队的人急得直嚷嚷，他们是闻得着却喝不着，能不急才怪。
  随着人越聚越多，那酒楼的掌柜坐不住了。
  他招呼刚才那跑腿的青年。
  “让一让，让一让。”跑腿挤开人群，道：“别卖了，你这坛酒，我们掌柜得要了。”
  “不是你谁啊。”
  “就是啊哥们，你们掌柜的凭啥要啊，我们在这排半天了。”
  跑腿鼻孔杵天，轻哼一声，“我们百味楼掌柜的你们都不认识了？都散了，这坛我们掌柜的定下了，想喝来楼里买。”
  众人拍袖一哄而散，都知道那百味楼的小舅子是当差的捕头。
  “二位，我们掌柜的有请，带着酒随我过来吧。”
  顾月泠勾唇和顾尘对视一眼，抱着酒进了百味楼。
  “二两银子一斤，姑娘酿的可是琼浆玉液？”
  赵掌柜语气轻蔑，他看顾月泠是个小女娃娃，心思说两句狠话吓吓她，到时好压价。
  “赵掌柜竟然不信，又何必要做我的生意？”顾月泠笑着回答，丝毫不犯怵，有种不属于她这个年龄该有的成熟和圆滑。
  开玩笑，她前世什么没干过，她还真是被吓大的。
  赵掌柜眸光流转，似乎对顾月泠的反应很意外，心里对她也多了几分忌惮，收敛了刚才的态度。
  他拆酒尝了一杯，爽口地眯了眯眼。
  顾月泠歪头笑问：“赵掌柜如何？”
  这的确是好酒，比浮生醉更好。
  赵掌柜砸了砸嘴，面上却不显，“这酒烈是烈，但可值不上二两一斤的价。”
  “赵掌柜真是慧眼。”
  顾月泠笑了笑，冷声道：“大哥咱们走。”
  见顾月泠真要抬脚离开，游刃有余的赵掌柜急了。
  “等等！”
  他刚才说的一番话无非是想压价，这酒要是卖出名头，他这百味楼里的酒可卖不出去了。
  “三两银子一坛，我先要十坛。”
  “五两一坛，酒香不怕巷子深。”顾月泠哼道：“赵掌柜不做我的生意，也有别人做。”
  “五两！”
  赵掌柜咬牙道：“你这酒无名无声，在镇上没多少人能吃得起。”
  “毛台。”
  “啥？”
  顾月泠轻咳一声，“我说这酒名为毛台，定价五两面向的客户群体就不是普通人。”
  赵掌柜静静地听她说。
  “赵掌柜可明白饥饿营销，品牌效应？”
  “这是何物？”
  “简单来说，你可以通过限量售卖抬高酒的身价，把毛台打造成高端精品，不是人人都喝的起，喝的到的。”
  顾月泠继续道：“届时你可以哄台酒价，让他们价高者得，赵掌柜可明白？”
  赵掌柜听的目瞪口呆，顿时对顾月泠升起几分崇敬之意。
  这女娃娃别看年纪小，做生意可是一把老手。
  按她说的，这酒里的盈利不菲啊。
  他搓搓手，陪笑道：“姑娘如何称呼？”
  “我姓顾。”
  “顾姑娘！来来来请坐。”赵掌柜倒了杯茶送过去，“请喝茶。”
  顾月泠吸溜了一口道：“赵掌柜想清楚了？”
  “就按顾姑娘所说，五两银子一坛，这坛酒我先收下，此外我再预订五坛。”
  “这坛五两，但你要剩下的五坛，我卖六两。”顾月泠笑的人畜无害。
  “这！”
  赵掌柜差点一口气没上来，他竟然被这小姑娘给拿捏了？
  “顾姑娘，赵某诚心想和你交个朋友，你这坐地起价怕是不合理啊。”
  顾月泠解释道：“并非坐地起价，实话实话和您说了，这酒酿得匆忙，此时并非最好的口感，剩下的五坛酒，酿造需要的时间成本更高，所以更贵。”
  “好！赵某信你，剩下的五坛酒顾姑娘几日能送来？”
  赵掌柜拍桌应下，他并不想错过这商机。
  “一月后。”
  “一个月？”赵掌柜愣道：“我那浮生醉十日便能送来一批。”
  “酒越好，工序自然也就繁杂。”
  “好像是这个道理哈。”
  顾月泠指着那坛酒提醒道：“这坛酒赵掌柜不可随意变卖，须得有身份才能买。”
  “多谢顾姑娘提点。”赵掌柜做生意多年，明白她话里的意思。
  顾月泠点点头，在他面前伸手。
  “这……”
  赵掌柜把手放上去，笑着和顾月泠握了个手。
  “一共二十两银子。”
  顾月泠拍掉他手道：“其中定金十五两，那坛酒五两。”
  “啊！对对对。”赵掌柜面上一阵尴尬，从账上取了二十两递给顾月泠。
  顾月泠仔细数了数，笑道：“对着呢赵掌柜，一月后我将酒送来，届时你需把剩下的十五两补齐。”
  “一定，一定。”
  “好，赵掌柜您发财。”
  出了百味楼。
  顾月泠仔细收好银子，长长地呼了一口气。
  给顾璃治腿的钱可算凑到了，她瞬间觉得身上的担子都轻了一些。
  现在她身上有赵掌柜给的二十两和零零散散卖酒的钱，顾璃那还有六两，治腿足够了。
  剩下的钱还够买下一波酿酒需要的原料。
  顾尘看顾月泠那高兴的小模样，只觉得心都要化了。
  他妹妹并非池中物，小小年纪的眼界，处事的不卑不亢，与人交涉时的机巧圆滑。
  还有那蒸馏酿酒的法子，她又是怎么想到的。
  “大哥，咱们去粮铺买苞米，家里的留着还要留种呢。”
  顾月泠在前面走着，“嗯……还得买几个酒坛子。”
  顾尘跟在她身后好奇道：“泠泠你是如何想到蒸馏酿酒的法子的？”