第207章：我两个都给你

    苏臻看着他那一副求表扬求夸奖的样子，忽然就没那么气了。
    或许她自己都不知道自己在气什么。
    上了床，男人顺势把她抱到怀里，温热的唇一下一下啄在她的脸上：“还不高兴啊？对不起，下次不会了。”
    “你身体刚好，不用那么拼，我听周颖说你最近比我都忙，你在忙什么？”
    “我们想把天水家电城做成连锁，我们有进货渠道，让别人去经销，自然要比我们自己经销赚的多，我们最近就一直在谈经销商。”
    苏臻有些佩服陆宴礼的脑子。
    这才八十年代，他就能想到用这种经营模式了。
    确实。
    他们有进货渠道，这就是他们的优势。
    “那你们这有加盟费吗？”
    “有，五千。”
    “加盟的人多吗？”
    “不多，谈了几个都说回去想想，我在想可能我们要的有点多？但我们只加了一点点利润，相当于他们在我们这进货，不用承担任何风险，最重要的是好多家电，别人想卖都进不来货，可能能拿出来这么多钱的人还是太少了！”
    苏臻想了想：“真想开店的人不至于连你这五千块钱都拿不出，他们只会觉得不值得，就好比，你有两个苹果，我让你给我一个，你肯定会问一句凭什么？我说我到时还你个更大的，你肯定要说，那我凭什么相信你？”
    陆宴礼一本正经地说：“我信你，我两个都给你。”
    苏臻被他气笑了，伸手拍他一下：“别打岔，听我说。”
    陆宴礼乖巧地应：“哦。”说完又把人往怀里抱紧了些：“你说。”
    苏臻在他怀里又找个舒服的位置才说道：“但你要说，我给你个西瓜，你给我个苹果就行，而且以后你都可以拿苹果来我这换你想要的水果，你猜他会不会同意？”
    陆宴礼笑了：“那他肯定同意，苹果换西瓜，赚大发了他。”
    苏臻笑了：“所以，我们要把这加盟费包装成西瓜那么大，比如：加盟费五千，可以送装修，加盟费一万除了送装修，还帮忙铺货；两万加盟费，铺满货，反正你就计划着来嘛，当一个人面对选择的时候，会下意识选择一个，而不太会直接拒绝。
    至于装修风格，你们总店和分店的规模自然要统一，但你想想不就是刮刮大白，定制个牌匾的事，几百块钱就搞定了，至于以后这些人想在你手里换什么水果，还不是你说了算？你要做的是先把第一步迈出去。”
    陆宴礼满眼的惊喜：“你的意思在价格上可以稍微加一点？”
    苏臻道：“对，但总店的卖价要跟所有的加盟公司一样，这叫信用，不过你们总店可以在一些特殊的日子搞些赠送什么的，偶尔也给点小恩小惠，会使经销商和百姓的粘性更好。”
    陆宴礼紧紧抱着她，真是满眼的崇拜：“老婆你也太厉害了，你怎么懂这么多？”
    苏臻呵呵。
    好歹比你多活了一辈子呢。
    “推己及人，换位思考。”
    “我老婆好聪明……”陆宴礼说着凑过来：“我要怎么谢谢你呢？”
    苏臻知道他的意图。
    这男人好了以后，就像是不知疲倦似的。