第五百九十四章 自己建物流体系

  三天后，京华连锁的合同如期而至。李向阳仔细看过每一个条款，没有陷阱，也没有不合理的要求。签字的那一刻，他知道公司真正迎来了发展的转折点。
  合同墨迹未干，问题就来了。
  "李厂长，运输公司那边出状况了。"冯明远急匆匆地推门进来，"他们说车辆不够，只能完成一半的订单配送。"
  李向阳放下手中的文件，眉头微皱："怎么回事？之前不是谈得好好的吗？"
  "据说是临时接了一个大客户的单子，优先保证那边。"冯明远的语气中带着无奈，"我问过其他几家运输公司，要么价格翻倍，要么档期排到下个月。"
  这就是依赖外包物流的弊端。李向阳早就意识到这个问题，但一直没有合适的机会解决。现在，京华连锁的大单逼着他必须面对这个现实。
  "马老三那边能不能帮忙？"
  "我已经联系过了，他们的货车主要跑长途，市内配送经验不足。而且车辆数量也不够。"
  李向阳沉思片刻。物流问题不解决，再好的产品也卖不出去。特别是食品行业，配送的及时性和温度控制直接影响产品质量。
  "你去联系一下县里的几家物流公司，看看能不能临时调配一些车辆。"李向阳站起身，"我去趟运输公司，亲自和他们谈谈。"
  县城里最大的运输公司叫"通达运输"，老板叫赵志强，是个四十多岁的精明商人。李向阳到的时候，他正在办公室里和几个司机聊天。
  "李厂长，稀客啊！"赵志强热情地迎上来，但眼神中透着一丝狡黠，"听说您的生意越做越大，恭喜恭喜。"
  "赵老板客气了。"李向阳直入主题，"今天来是想商量一下配送的事情。"
  "哎呀，这个事情我也很为难啊。"赵志强装出一副无奈的表情，"您也知道，最近生意太好，车辆都排满了。"
  李向阳当然知道这是借口。以前公司订单量小的时候，赵志强巴不得多接一些业务。现在订单大了，反而开始拿架子。
  "是这样，我们现在有个紧急订单，需要在一周内完成配送。价格方面可以商量。"
  "一周？"赵志强摇摇头，"李厂长，不是我不想帮忙，实在是排不开。要不您再等等，下个月我肯定优先安排。"
  这分明是在坐地起价。李向阳心中暗暗冷笑，表面上依然保持着客气的态度："那如果价格提高30%呢？"
  赵志强眼中闪过一丝贪婪，但很快又摇头："不是钱的问题，是真的没车。"
  "50%。"
  "这个......"赵志强故意犹豫了一下，"倒是可以想想办法，但只能保证完成一半的运量。"
  李向阳知道再谈下去也没有意义。赵志强摆明了要狮子大开口，今天就算答应了他的条件，下次还会变本加厉。
  "那就算了，我再想想其他办法。"李向阳起身离开，留下赵志强在那里愣神。
  回到厂里，李向阳把几个合伙人叫到会议室。
  "物流问题比我想象的严重。"他开门见山，"现在有两个选择：要么受制于人，长期被运输公司卡脖子；要么自己建物流体系。"
  马庆福第一个表态："自建物流投资太大了吧？光是买车就要不少钱。"
  "而且我们对这个行业不熟悉。"马老三也有些担心，"万一搞砸了怎么办？"
  李向阳早就料到会有这样的反对声音。他拿出准备好的资料："我做过初步计算。按照目前的订单量，我们每个月支付给运输公司的费用超过八万元。如果自建物流，初期投资大概需要两百万，但一年半就能收回成本。"
  "关键是控制权。"他继续说道，"有了自己的物流体系，我们就不用再看别人脸色。而且还能承接其他厂家的配送业务，增加收入来源。"
  王二狗一直没说话，这时突然开口："向阳，你心里已经有计划了吧？"
  李向阳点点头："确实有些想法。我们可以分步实施：第一步，买十辆货车，组建基础配送队伍；第二步，建立配送中心，完善仓储设施；第三步，拓展业务范围，做成区域性物流企业。"
  "人员怎么解决？"冯明远问道。
  "司机可以从社会上招聘，管理人员从内部提拔。"李向阳已经考虑得很周全，"我打算让王虎负责物流部门，他在厂里工作这么久，对业务很熟悉。"
  王虎是王二狗的表弟，这两年在厂里表现不错，头脑灵活，做事踏实。
  "那资金怎么办？"马庆福还是担心投资风险。
  "厂里的流动资金足够支持前期投入。"李向阳的语气很坚决，"这不是花钱，是投资。现在不做，将来会更被动。"
  会议结束后，李向阳立刻开始行动。第二天一早，他就和王虎一起去了县城的二手车市场。
  "李哥，您真的要买这么多车？"王虎有些紧张，这是他第一次参与这么大的决策。
  "做事就要做彻底。"李向阳拍拍他的肩膀，"以后物流部门就交给你了，要有信心。"
  二手车市场里各种货车琳琅满目。李向阳直奔目标——解放牌货车。这种车皮实耐用，维修方便，最适合创业初期使用。
  "老板，这辆车什么价？"李向阳指着一辆看起来八成新的货车问道。
  "您眼光真好，这是去年的车，才跑了两万公里。"车贩子热情地介绍，"原车主是跑长途的，因为身体不好才转手。要价六万八。"
  李向阳围着车子转了一圈，检查发动机、轮胎、货箱，然后钻进驾驶室试了试各种设备。
  "发动机声音不错，但这个价格太高了。"他开始砍价，"最多五万五。"
  "哎呀，您这也太狠了。"车贩子一副肉疼的表情，"这车绝对值这个价，您再加点？"
  一番讨价还价后，最终以五万八的价格成交。按照这个标准，李向阳又看了几辆车，挑选出十辆车况最好的。
  "一次买十辆，能不能再便宜点？"
  车贩子算了算，最终同意每辆车再便宜两千。五十六万买十辆货车，平均每辆不到六万，这个价格相当划算。