第194章 寸土不让争国本，三寸之舌定乾坤！

  梁文斌脸上的职业笑容彻底僵住了。
  他纵横香江商界，与各路人马谈判，见过狮子大开口的，见过蛮不讲理的，却从未见过像叶凡这样的。
  在一个连“公司”这个词都闻所未闻的穷山沟里，一个穿着土布汗衫的年轻人，竟然字正腔圆地跟他谈起了“股权”、“董事会”和“控股权”。
  这感觉，就像一个武林高手，准备到新手村来炸鱼，结果一拳打出去，发现对方是穿着新手布衣的扫地僧，轻描淡写就使出了一套他闻所未闻的绝世掌法。
  荒谬，离谱，却又真实得让他脊背发凉。
  “百分之五十一？”梁文斌好不容易找回自己的声音，嘴角抽动了一下，“叶先生，你是在开玩笑吗？我们出资金，出技术，出设备，出销售渠道，承担所有的市场风险，最后只占百分之四十九的股份？而你们，只出了一座荒山，就要占大头？天底下，没有这样的道理。”
  “道理？”叶凡笑了，那笑容里带着一丝嘲讽，“梁经理，你还没搞懂。在华夏这片土地上，最大的道理，不是你口袋里的港币，也不是你带来的设备。最大的道理，是政策，是国家。”
  他往前走了一步，目光扫过在场的所有人，声音不高，却掷地有声：“我问你，没有我们黑山屯全体村民的同意，你们的设备能进山吗？你们的工人能安心开采吗？就算你们强行开采，挖出来的矿石，没有我们当地政府，也就是我们村委会盖章开具的证明，你们能运出这个县城吗？运出这个省吗？别说运到香江了！”
  这番话，如同一记记重锤，狠狠砸在梁文斌的心上。
  他来之前，确实做过功课。
  他知道，七十年代的内地，政策是第一位的。
  他原本的计划，是通过林振华打通县里的关系，再用巨款砸晕这些村民，速战速决，造成既定事实。
  可他千算万算，没算到黑山屯会冒出叶凡这么一个妖孽。
  叶凡直接掀了桌子，不跟你谈钱，跟你谈规则，谈这片土地上最根本的规则。
  “你说你们承担风险？错了。”叶凡伸出一根手指，摇了摇，“最大的风险，是我们黑山屯在承担。这座山，是我们祖祖辈辈的根。跟你们合作，万一政策有变，你们拍拍屁股回到香江，我们呢？我们黑山屯，可能就会被扣上一顶‘里通外国’、‘出卖国家资源’的大帽子！这个风险，你用多少钱能买得到？”
  “我们占百分之五十一，不是为了多分那点钱。而是要告诉所有人，这家公司，姓‘中’，不姓‘外’！它的根，在黑山屯，在中国！只有这样，它才能在这片土地上，安安稳稳地活下去，长成一棵参天大树。这，才是对我们双方最有利的保障。这个道理，梁经理，你现在懂了吗？”
  全场一片死寂。
  李金虎和赵卫国愣愣地看着叶凡的背影，激动得浑身都在颤抖。
  他们听不懂什么股权，但他们听懂了“公司的根在黑山屯”，听懂了“不能被扣大帽子”，听懂了叶凡是在拼了命地护着全村人的命根子和名声！
  那些原本被五十万砸得晕头转向的村民，此刻也清醒了过来。
  他们看着叶凡，眼神里不再是犹豫，而是重新燃起了信任和敬佩。
  “凡娃子说得对！山是咱们的，根不能卖！”
  “对！听凡娃子的！咱不能为了点钱，把祖宗的脸都丢了！”
  民心，在这一刻，被叶凡彻底扭转。
  林振华的脸色已经难看到了极点。
  他眼看着一盘稳赢的棋，被叶凡三言两语搅得天翻地覆。
  他忍不住对梁文斌低声吼道：“梁经理！别听他胡说八道！他这是漫天要价！我们走，去县里，我就不信，县领导会放着这么大一笔投资不要！”
  “走？”梁文斌苦笑一声，他比林振华看得更透彻。
  叶凡刚才那番话，已经把事情的性质，从一笔商业投资，上升到了政治立场的高度。
  现在这种情况下，别说县领导，就是市领导来了，谁敢拍板把一个“可能出卖国家资源”的项目强压下来？
  更何况，叶凡手里还握着铁路局那份“唯一指定供应商”的合同，这本身就是一张巨大的护身符。
  强来，是行不通了。
  唯一的路，只剩下谈判。
  梁文斌深吸一口气，重新看向叶凡，眼神里已经没有了之前的轻视，取而代之的是一种平等的，甚至是带着几分忌惮的凝重。
  “叶先生，你的条件，太过苛刻。百分之五十一的控股权，我们董事会绝不可能同意。我最多，可以向公司申请，双方各占百分之五十，共同管理，你看如何？”
  他这是在试探叶凡的底线。
  叶凡却毫不犹豫地摇了摇头：“百分之五十，意味着公司没有绝对的决策者。将来遇到分歧，听谁的？难道事事都投票？那只会陷入无休止的扯皮，最后把公司拖垮。梁经理，你是生意人，应该明白，一个没有船长的船，是开不远的。”
  他顿了顿，语气稍微缓和了一些：“不过，我也可以拿出我的诚意。我方的控股权，我可以保证，只用于决定公司战略发展方向和涉及国家政策的重大事项。日常的生产经营、技术管理、海外销售，我们可以全权委托给你们的团队，并且在合同里写明，我方不得无故干涉。并且，公司的财务总监，必须由我们双方共同委派，账目对双方公开透明。这样，总可以了吧？”
  这番话，让梁文斌的眼睛猛地一亮。
  叶凡的这个提议，堪称神来之笔。他守住了百分之五十一控股权的“名”，却在“利”和“权”上做出了巨大的让步。
  把经营权和管理权下放，这正是资方最看重的。
  既保证了公司的“政治安全”，又保证了资方的运营效率和利润。
  这个年轻人，对商业的理解，对人性的洞察，已经到了一个让他感到恐惧的程度。
  他是在农村长大的？打死他都不信！
  “好……”梁文斌的额头上已经渗出了细密的汗珠，他感觉自己这半个小时里耗费的精力，比过去一年都多，“叶先生，你的这个补充方案，我会原原本本地，向我们香江的董事会汇报。三天，我需要三天时间。三天后，我给你答复。”
  “可以。”叶凡点了点头，然后看了一眼旁边脸色铁青的林振华，像是突然想起了什么，笑着补充了一句，“哦，对了，梁经理。我们合作，是代表黑山屯和你们信达贸易公司合作。至于这位林老板……”
  他的声音拖得很长，意思却不言而喻。
  林振华的心瞬间沉到了谷底。
  他知道，自己已经出局了。
  叶凡这是在告诉梁文斌，想合作，就必须把他这个引狼入室的“中间人”彻底踢开。
  果不其然，梁文斌几乎没有任何犹豫，立刻对林振华露出了一个抱歉的微笑：“林先生，这次多谢你的引荐。后续的事情，我们公司会直接和叶先生的团队对接。至于我们之前说好的中介费，一分都不会少你的。”
  这是典型的卸磨杀驴。
  林振华气得浑身发抖，他指着叶凡，嘴唇哆嗦着，却一个字也说不出来。
  他今天，不仅没能扳倒叶凡，反而成了最大的输家，亲手为叶凡搭了一座通往香江资本的桥，最后还被一脚踹下了桥。
  这种羞辱，比杀了他还难受。
  “我们走！”林振华再也待不下去，拉开车门，钻进了那辆伏尔加，狼狈不堪地消失在山路的尽头。
  看着远去的汽车，赵卫国痛快地往地上啐了一口：“活该！让你个狗日的再来算计咱们！”
  危机解除，一场关乎黑山屯命运的谈判，以一种谁也想不到的方式，暂时落下了帷幕。
  当晚，李金虎的家里，煤油灯下，气氛却有些凝重。
  “凡娃子，那个姓梁的，真的会同意你的条件吗？”李金虎忧心忡忡地问，“又是股权，又是控股的，我听着都悬乎。万一他们不同意，咱们岂不是把财神爷给推出去了？”
  “李叔，你放心。”叶凡给他的烟袋锅里续上烟丝，“他会的。因为他比我们更不想失去这次机会。那份化验报告，对我们来说，是山里的宝贝。但对他们来说，是能改变整个香江，甚至国际稀有金属市场格局的战略资源。他们不敢赌，也赌不起。”
  “可……可这事儿，咱们就这么定了？不要跟公社，跟县里汇报一下吗？”李金虎还是觉得不踏实。
  这么大的事，他们一个村委会就拍板了，总觉得心里没底。
  “汇报，肯定要汇报。但不是现在。”叶凡的眼神深邃，“我们要等那个姓梁的带着合同回来，白纸黑字都签好了，我们再拿着这份能给县里带来巨大税收和政绩的合同，去找县领导。那不叫汇报，那叫报喜。到时候，领导高兴还来不及，怎么会怪我们？”
  李金虎和赵卫国对视一眼，都从对方眼里看到了两个字——服了！
  这小子的心思，真是比山路还多十八道弯。
  “行了，这事暂时就这么定了。眼下，还有一件更要紧的事。”叶凡话锋一转，“明天，咱们得去机械厂，把咱们的‘家当’给拉回来。生产线一天建不起来，我这心里一天都不踏实。”
  提到这事，赵卫国又来了精神：“对对对！那堆铁疙瘩，可比那虚头巴脑的合同实在多了！明天我带上村里最壮的二十个小伙子，咱们去把那机械厂给它搬空！”
  叶凡笑了笑，没说话。
  他知道，事情恐怕不会那么顺利。
  那个唯利是图的马厂长，会这么轻易地让他们把“私活”干完吗？
  他看了一眼窗外深沉的夜色，一场新的风波，或许正在酝酿。