第327章补贴

  陈哲快速的坐到电脑前，然后又以极快的速度完成了一张表格。
  他大学专业学的是计算机，写表格对他来说就跟吃饭一样简单。
  王德好奇的凑了过来。
  “兄弟，你写的是什么？”
  “家电的促销优惠表。”
  王德认真一看，眼睛瞪的比铜铃还大。
  “兄弟，你不是开玩笑吗？优惠那么多？你的这个价格已经非常接近进货价了，这样卖出去的话，我们不止不赚钱，而且还会亏钱，因为我们要考虑中途的运营成本，你这不行，绝对不行！”
  陈哲笑了一下。
  “哥，你以为我卖的是家电吗？”
  “你做的不就是家电促销表吗？你卖的不是家电是什么？”
  “哈哈，这看起来是家电促销表，看起来以我们这个价格卖出去是会亏钱的，但实际上你看这里……”
  “这是什么？补贴？”
  “对，就是补贴，这个补贴我们不是以金钱的模式返回给他们，而是以我们超市的购物券。”
  王德抓了抓头；“这样能行得通吗？我们超市时不时也会发一些购物券，这对他们来说可有可无。”
  陈哲笑着摇头；“这次不一样，以往我们发的购物券价值比较低，通常在1~200块钱左右，可是这一次我们最少的补贴都有500，最高补贴有2000，价值如此高的购物券对他们来说是非常值得的。”
  “可是……那咱们的家电就赚不到钱呀，你这相当于说把家电的利润再给他们，让他们来买东西，这个不是多此一举吗？”
  “这可不是什么多此一举，哥，家电是属于更新换代比较快的电子产品，他们存放在我们仓库的时间越久，对我们来说就越不利，这时候我们不应该想着从它们身上赚钱，而是想着尽快把它们卖出去，我这个模式可以通过我们另外的小商品把钱再流回到我们口袋里，我们亏不了。”
  陈哲之所以会有这个想法，是因为他想到了以前的一些历史案例，还有结合胡玲这段时间的做法。
  胡玲说过，如果钱不流通起来，那么生意是做不起来的。
  群众不买大件的东西，那是因为他们不敢花钱，对未来担忧，就算是加了工资给他们，他们也只会小心翼翼把钱起来用来抵抗未来的风险。
  与之相反的是，小商品的销量变多，那就意味着他们爱贪小便宜了，爱贪小便宜并不是什么贬低人的话，其实简单点来说就是他们的物质欲望变低了。
  他们寻求的是性能相同但是价格相对低廉的产品。
  打个比方。
  就比如汽车。
  以前经济好的时候，大家都是追求牌子，品牌的溢价很高，大家也能接受。
  可是现在，经济变得困难，大家手里的钱也不多，对品牌的渴望就不那么强了，把对品牌的追求，转变成了实际上的使用需求。
  对此，那些大牌的汽车厂商是怎么做的呢？
  一开始，他们很骄傲的自信自己的品牌魅力可以留住客户。
  可是随着时间的发展，这种策略完全是错的，时代的经济周期是单一品牌不可违抗的，这些汽车大厂最后只能是乖乖降价。
  家电其实也是一样，大牌的家电价格不低，光靠质量好这一点，其实现在已经很难留住客户了。
  大厂价格5000块钱的冰箱，可以使用10年。
  小厂价格2000的冰箱，可以使用8年。
  8年和10年，其实对消费者来说差不多，他们更考虑的是手里的钱，而不是只是质量本身。
  在这种环境之下，想要把5000块钱的冰箱卖出去，那就必须得降价，但是降价你又不能降的很低档。
  什么大促销？
  跳楼价。
  这些词，其实是对大牌的侮辱，这会降低他们的比格，让人感觉到不够高端。
  “补贴”这个词就不错。
  在保留大牌面子的同时，还能给到人优惠，大牌厂家保住了面子，人民群众得到了优惠，他们这些中间商也可以把货卖出去。
  一举三得。
  为了让自己的这个方案更合理，也更有实践性。
  陈哲选择了长河空调作为自己的实验点，他跟洛桂芳的关系好，在价格上面，只需要跟她知会一声就行。
  而其他牌子的他暂时还没去沟通，因为这需要一定的时间。
  他亲自来到了长河空调的门店。
  换好衣服当起了一名销售。
  看到陈哲换好衣服站在那里，旁边的两个销售就小声嘀咕了起来。
  [陈总把销售想的太简单了吧？他真的以为空调卖不出去，是我们的问题吗？]
  [我怎么知道？可能他们这些领导就是这样想的呗，其实我觉得，空调不好卖，谁来都一样，你说的再好，客户不掏钱，还是白搭。]
  [说的对！我觉得这不是我们的问题。]
  两人在小声嘀咕，这时候店长走过来咳嗽了一声。
  “你们去忙自己的事，别在这里偷懒。”
  那两名销售吐了吐舌头，走开了。
  店长走到陈哲的面前，把一杯水递给他，看着店里寥寥无几的几个人，店长尴尬一笑；“陈总，喝杯水吧，这段时间店里没什么人，大家都差不多，可能经济环境就是这样，您不用太焦虑。”
  店长的意思是怕陈哲卖不出去会丢了面子，所以他先给陈哲一个台阶下。
  陈哲接过水喝了一口笑了笑；“没事，我就过来看看，我也试一下做销售是什么感觉，你们不用有太大压力。”
  “哈哈哈，那就好，那就好。”
  店长松了一口气，他以为陈哲过来是兴师问罪的，但是还好，陈哲的态度很不错，并没有责骂的意思。
  他明白这一点就行，他不觉得陈哲可以把空调卖出去，因为店里很多厉害的销售，这段时间业绩都很差，陈哲就算是老总，也是没有办法的。
  陈哲在店里面差不多等了30分钟，才看到一对小夫妻走进店里来。
  陈哲立马走上前，恭敬的鞠了一个躬，然后脸上带着笑意。
  “先生，来看空调吗？”
  那对小夫妻看到陈哲如此恭敬的模样，一时间感觉到有些局促。
  眼神稍微有点躲闪。
  “稍微过来看看……”
  陈哲点了点头，并没有第一时间问他们需要什么样的空调，而是先让一名销售先端两杯水过来给他们。
  小夫妻接过水说了一声谢谢，然后在那几款空调之间走来走去。
  他们的眼神在其中一款空调停留时间稍长一点的时候，陈哲才走过去介绍。
  “女士您好，我们这款空调，是今年刚出的产品，制冷效果是非常棒的，且还有人工智能调节，不用遥控器，直接语音就能控制，非常的方便快捷。”
  陈哲之所以先问这个女的，是因为一般这种小夫妻，购买的决定权都在女方手里。
  女人点了点头。
  “看起来不错，可就是价格好像贵了一点。”
  陈哲笑了笑，并没有第一时间跟她谈价格，因为谈价格是最后成交才做的事。
  “女士，你们买空调是放在自己房间用还是给老人或者小孩准备呢？”
  “我们还没小孩，我们是自己用的，刚买的房子要装修，所以就过来先看看。”
  “明白，我先打开这款空调给你们感受一下，我们这里有产品样间房，你看一下适不适合你们房间的装修。”
  那男人摇了摇头。
  “不用不用，我们就是先看看而已，我们房子还没有装修好，不急。”
  “没事的，您可以先感受一下，因为我们这款新出的空调，是根据现在的装修风格所设计的，有一些新的性能，跟市场上其他的空调是不一样的，你可以做一个提前了解。”
  那夫妻俩对视了一眼，然后点了点头。
  “好，那我们就去看看。”
  陈哲带他们去到了样板间。
  然后语音控制打开了空调，紧接着就熟练的演示各种功能。
  那夫妻俩看着很心动，可是脸上还是有犹豫的意思。
  “这产品的确好，我们后面装修好了再过来看看。”
  陈哲没有放他们走，而是笑着问道；“女士，你们的房子大概什么时候装修好呢？”
  “下个月吧。”
  “下个月啊……那可能有点来不及了。”
  “啊？什么来不及？”
  女人好奇的问道。
  “哈哈，是这样的，最近长河空调跟我们超市达成了合作，每款空调都有补贴价，像我介绍的这一款空调，它现在补贴价最高可以达到1500。”
  那对夫妻听到之后眼睛一亮。
  “真的吗？”
  陈哲点了点头；“当然是真的，不过这个活动只持续到下个月，如果你们真想买的话，我就担心你们赶不上这个优惠。”
  那对夫妻又对视了一眼。
  随后后女方说道；“房子下个月装修好，其实现在我也可以买了，反正买了就放在那里。”
  “嗯嗯，那是最好不过的，你们打算是买几台呢？”
  “三台吧，我们三个房间。”
  “三台……这样子，那我建议可以再看一下这一款，”
  陈哲又介绍了一款更贵的。
  “这一款中央空调，可以涵盖客厅的位置，而且节能效果更强，使用起来也更加智能。”
  小夫妻看到陈哲介绍的另外一款之后吓了一跳。
  “不不不，这个对我们来说太贵了，已经超出预算了。”
  “嗯嗯，我能理解，这款空调是豪宅配置版，大部分豪宅用的都是这种空调，这种空调也更符合年轻人对时尚的理解，它的缺点就是贵了点，不过以补贴的价格算下来的话，其实也就多了3000块钱，按照东海的一个工资来算，可能是半个月工资这样子，我个人认为装修房子是一件非常重要的事，因为你要在房子里住几十年，空调要选择质量好而且适合自己的，这个是很重要的，以半个月的工资来买后面几十年的安逸，我个人感觉是很值的，现在是有补贴的这个活动，现在买是最划算的，以后你们再想买的时候可能就不是这个价格了。”
  那对小夫妻犹豫了。
  显然陈哲又说动了他们一点。
  “下个月，你们的新家装修好了，亲朋好友过来参观，你们可以跟他们介绍，那些价值几百万的别墅用的就是这种空调。”
  陈哲这句话就像兴奋剂一样打在了两个人的身上。
  他们眼神都是一亮，然后对视了一眼，同时点了点头。
  “好，我们就买这一款！”
  ……