第68章我要开一家超市

  听到陈哲要开超市，王德的反应很大。
  “兄弟，今天没发烧吧？”
  “没有啊，我正常的很，哥你怎么这样问？”
  “没发烧的话你开什么超市？你知道现在有多少超市倒闭吗？不说远的，就咱们街口那一家，这半年，都换了两个老板了，这个月底又要倒闭了，听说是发不出工资，老板跑路了，那些员工还在那里闹！”
  “我知道。”
  “知道你还想干？你钱多烧的慌吗？听哥一句劝，现在干超市没有优势了，网上的价格便宜，大家都喜欢去网上买，大到洗衣机电饭煲等生活电器，小到纸巾，垃圾桶，都可以在网上买，最快的当天就可以给你送到，而且价格比实体店便宜一倍。”
  “这个我也清楚。”
  “你清楚为什么还要干？看你真的是脑子糊涂了，我觉得你还不如好好跟着胡姐干，胡姐对咱们不错。”
  “王哥，就是这个原因！”
  “什么原因？”
  “咱们周围也有一些足浴店倒闭吧？”
  王德愣了一下，然后点了点头；“没错，自从咱们这一家开了之后，其他家的生意就不行了，慢慢的也就撑不下去。”
  “那王哥你说，如果你是那个快要倒闭的老板，你会不会觉得足浴店这行业也干不下去了？”
  “这……这怎么说呢？他们干不好，是他们资源和人脉的问题，咱们有胡姐做靠山，稳的很。”
  “王哥，问你一句话，这家店开业以来，胡姐来过没有？”
  王德想了一下，然后摇了摇头；“没有。”
  “这不就对了嘛？这家店现在都是那个店长在管理，胡姐也没来过，为什么生意能够比别人好那么多？”
  “这……咱们的技师比较漂亮，那些人都喜欢漂亮。”
  “不一定吧？我记得隔壁有几家会所的技师也挺不错的，而且都是挺年轻的妹子。”
  “那不一样，咱们这里不仅年轻，而且服务到位，最重要的是手法也好。”
  陈哲双手一摊；“你看，问题不就找到了吗？”
  “咦……？”
  王德想了一下，突然也有些明白了过来，他以前是开厂的，也做过老板，思维也是活跃一些的。
  “兄弟，你说的是服务的问题吗？”
  “没错，就是服务的问题，回到刚才咱们那个话题，那些超市倒闭的原因，不外乎就几个，第一就是价格，第二就是服务，第三个就是制度。他们价格比网上贵，那些客户自然不愿意去那里买，其次就是服务，超市里的大多数员工都是死气沉沉的，又或者是尽力的推销那些利润比较大的产品，引的客户反感，然后又说到制度，我觉得的这个是最大的问题！”
  “怎么说？”
  “咱们这边的工资，那些超市的服务员，导购大多数在3000-4000块钱左右，三四千块钱，在东海这个大城市，想要生存下去都很难，每天一起床都在担心自己这个月该怎么活下去？长久以往，你觉得他还有心思工作吗？”
  “这话倒是不错，可是这边大多数的工资都是这样，咱们这里比不了市中心，工资有一定的差距是没办法的。”
  “工资的多少，不一定局限在区域，咱们技师的收入不是很高吗？同样是服务行业，咱们这边的技师能达到几万块钱，不是吗？”
  “是的，普遍在2万~3万之间吧，在这个地方来说的确是很高。”
  “所以区域不是绝对的问题，这一点哥你同意吗？”
  “嗯，算是同意，但是这个是属于行业的分类，咱们技师服务的单价高，超市的那些服务员没得比。”
  “差距肯定是要有的，问题就出现在了利益分配上面，还有服务内容方面，咱们把利益分配和服务内容调整一下，把收入占比分给一些员工，这样不就行了吗？”
  “兄弟，你开玩笑吧？超市本来就是薄利多销的一个产业，你把利润分给员工了，你喝西北风吗？”
  “这是绝大多数老板的想法，其实只要蛋糕足够的大，就算把大部分的利润分给员工，咱们还是有的赚的，而且还能够极大限度的调动他们的积极性。”
  “兄弟，这个是比较理想的想法，那有些人他就是懒啊，你给他那么多钱，他满足了，不想干活怎么办？”
  “所以我说就是制度的问题，好的岗位都是竞争上岗的，对于混吃等死的人，我们肯定不能做慈善。”
  王德犹豫了一下；“兄弟，你确定要干吗？”
  “是，我非常的确定，我不仅要干，我还要往大的干。”
  “这……你想要搞多大？”
  “我要搞一个西城区最大的超市！”
  王德被这句话吓了一跳；“兄弟，你疯了吧？你知道你刚才说什么吗？我所知你刚才说你只有1000万，对吧？”
  “是啊，那又怎么样？”
  “哎哟，我的兄弟呀！你还是太天真了，根本没做过生意，你知道最大的超市，按照你这个规模算下来要多少钱？”
  “可能要上亿！”
  “你知道你还敢说？难道你想去银行贷个几千万出来吗？你也贷不了啊，兄弟，听哥一句话，你要是实在想开个超市，哥哥帮你，咱们先开一个小超市，哥哥没什么钱，你出钱哥哥帮你管理，我给你打工，你看这样成吗？”
  陈哲笑了笑；“来找哥哥，肯定不是想让你帮我打工的，咱们兄弟说过，有苦一起扛，有钱一起赚，当初哥哥卖了房子跟我一起创业，还分给我股份，我对哥哥感激不尽，所以现在弟弟要搞的话，肯定也是一样。”
  陈哲的这句话让王德眼泪都下来了。
  大半生过去，以前称兄道弟的人非常多，喝完酒之后说帮自己拼命的人也有不少。
  可是真正出事想要帮忙的时候一个人也找不到。
  他跟陈哲认识没多久，陈哲居然那么的仗义。
  “啥也别说了，兄弟，你怎么说哥就怎么干！我一切都听你的！”
  “哈哈，有哥哥这句话我就放心了，其实我也不是钱多烧的慌，我是经过深思熟虑的，钱的问题，哥哥你也不用担心，我有办法能拉来投资。”
  “行！兄弟，你有本事，哥信你！”
  “好的，哥，那你先去帮我跟那个快倒闭的超市负责人聊一下，我准备一起把那个超市给收购了。”
  “好！我等会儿就去！”
  “行！那我先走了！”
  ……