第76章 品牌业务

  “这只是流水，还得刨去成本。”张宸神色淡定，继续拆解。

  “首先是奶茶。鲜牛乳这一项成本就很高。加上正山小种的茶叶、老黄冰糖、还有定制的纸杯、吸管、封口膜，以及燃气费。折算下来，单杯奶茶的综合硬成本在4.2元左右。”

  “800杯，成本就是3360元。”

  “其次是蛋挞。安佳淡奶油和纯牛奶，加上鸡蛋和糖。900个，成本是1350元。”

  “除此之外，还有销售提成、“人工费”、以及一些杂七杂八的损耗，大概在2000元左右。”

  随着张宸一项项列出支出，那个原本惊人的流水数字在不断缩水。

  “扣除所有显性及隐性成本，“解忧甜点铺”正式营业第一天的净利润是——”

  “5750元。”

  虽然这五千多块钱对于买相机得来的钱可以少一些。但意义却截然不同。

  之前的复古数码相机是利用信息差的一锤子买卖，赚的是快钱，也是死钱。

  风口一过，立马凉凉。

  但这近六千块是实打实的现金流，是源源不断的活水！

  “古人诚不欺我，民以食为天。”张宸合上账本，在心里默默感叹。

  无论经济怎么下行，无论大家怎么消费降级，那张嘴是永远停不下来的。

  只要东西好吃，只要能提供情绪价值，这就是一条永远挖不完的金矿。

  而且这还只是第一天，只是在校内小范围的试水。

  一旦后续口碑发酵，产能跟上，这个数字只会呈指数级增长。

  ……

  第二天清晨，临江市的初冬透着一股子钻心的凉意。

  张宸在寝室刺耳的闹钟声中艰难地睁开眼，几个舍友此刻正睡得昏天黑地，呼噜声此起彼伏。

  他摸出枕边的手机，屏幕微弱的光亮有些刺眼，除了群里催产的99+消息，还显示着几条未读消息，全都是来自苏清歌。

  消息发送的时间是凌晨四点。

  【苏苏不吃酥：图片.jpg】

  【苏苏不吃酥：图片.jpg】

  【苏苏不吃酥：图片.jpg】

  【苏苏不吃酥：张大老板，你要的灵魂画作已经出炉了。看看怎么样呀？】

  张宸点开大图，原本还有些惺忪的睡眼瞬间亮了起来。

  第一张图，是一只画风极其简约、甚至带着点潦草感的咸鱼猫。

  它全身瘫软得像一滩化掉的液体，两只眼睛是空洞的圆圈，嘴里还吐着一个代表灵魂出窍的小泡泡。

  图案下面配了一行歪歪扭扭的字：只要我躺得够平，高数就挂不到我。

  这只咸鱼猫精准地抓住了当代大学生在考试周那种死猪不怕开水烫的摆烂心态，看着就让人忍不住想跟着一起叹口气，然后心安理得地再睡五分钟。

  第二张图，是一只正对着书本抓耳挠腮的仓鼠。

  苏清歌非常有灵气地给它画了几根稀疏的头毛，地上还散落着一堆黑色的小点点。

  旁边的小字是：知识进脑，头发离巢。

  第三张图则是一只背着巨大书包的修勾，眼眶下面挂着两坨浓重的黑青，却还强撑着露出一排洁白的牙齿，比了一个极其僵硬的耶。

  配文是：活得像个英雄，累得像个狗熊。

  除了这几个主形象，苏清歌还贴心地设计了一系列小表情包，散落在纸杯的边缘。

  有的在疯狂喝奶茶，有的在考场门口哭泣。

  这些图案没有任何高大上的商业感，反而充斥着一种手工涂鸦的温度，像极了在课本边缘随手画下的心情。

  那种丑中带萌、丧中带暖的质感，简直把情绪价值这一块儿拿捏得死死的。

  张宸迅速切换界面，从通讯录里翻出了一个号码。

  这次他找的是城南工业园的一家老牌印务厂——“诚信印务”。

  老板姓周，是个典型的老江湖，技术没得说，就是那张嘴太能忽悠，属于那种把他扔进沙漠里都能把沙子卖出金价的主儿。

  说起这位周老板，还是在大二校企面对面创业讲座上。

  当时这个周老板因为是临江市本地企业，所以也被邀请上台。

  只记得当时这个周老板穿着一身反光得发亮的西装，在台上唾沫横飞地吹嘘自家的印务厂如何对标国际水准，台下的学生大多觉得这大叔油腻得紧，只当他在讲相声。

  但坐在前排的张宸却注意到，这老哥一边吹牛，一边熟练地给前排几位老师递名片，名片的烫金工艺和手感，确实比一般的路边摊强出不少。

  讲座结束后，周老板像个散财童子似的到处塞名片，甚至连扫地的大妈都没放过。

  众人对他避之不及，唯独张宸主动走上前要了一张，周老板当时就愣住了，甚至从内兜里掏出一张没印公司Logo的私人名片：“同学，以后要是真想做点正经买卖，打这个号，哥给你底价。”

  张宸当时就看出来了，这人虽然满嘴跑火车，但骨子里是个务实的买卖人，这种人只要利益给足，比那些大厂更舍得拼命。

  于是，那个号码便一直躺在张宸的通讯录里，直到今天才被激活。

  电话响了三声被接起，背景里嘈杂得很，隐约夹杂着机器轰鸣声和几句方言叫骂。

  “喂？哪位？”周老板的声音听起来有些不耐烦，显然是被打断了正在进行的闲聊。

  “周老板，早啊，我是临江大学的张宸。”张宸声音温和，开门见山：“我们之前在临大校企面对面的时候加过联系方式，我刚刚在微信上发给您的图看过了吗？这批纸杯、异形贴纸，还有那种光敏印章，我要加急。”

  “哎哟，是张同学啊！”周老板的态度瞬间来了个一百八十度大转弯：“看了看了，图是挺有意思。虽然最近厂里没啥大单，但工人们心都野了。您这要求又高，又要什么“类肤感磨砂淋膜”，又要异形模切，工艺复杂啊……”

  说到这，周老板语气里透出一股为难：“这要是平时也就罢了，现在还要加急……这人工费、机器损耗费，恐怕得往上提一提啊。”

  张宸轻笑一声：“周老板，这套虚的就免了吧。您那厂子最近开工率怎么样，您心里清楚，我心里也有数。前段时间我路过工业园，看见您那几台海德堡好像都盖着防尘布呢吧？机器停一天就是一天的折旧，工人在那儿打牌也是发工资，不如动起来赚点电费钱？”

  被戳穿了老底，电话那头的嘈杂声似乎都尴尬地停了一瞬。

  周老板干笑了两声：“咳……张同学的眼力还是那么毒。但这开模费总是要算的吧？这纸杯的淋膜工艺……”

  “单色线条图，最多加个双色套印，连四色印刷都算不上，哪来的复杂工艺？”

  张宸直接打断了他的施法前摇：“至于磨砂淋膜纸，那是您厂里积压最多的库存纸型吧？正好帮您清清库存。”

  随后张宸顿了顿，直接火力全开忽悠道：“周老板，这单虽然只有五千个杯子和一万张贴纸，但我是现结，绝不拖欠。而且，这只是第一批试水，我的产业现在是学校的重点扶持项目，带着“章”的，只要这一炮打响了，后面的单子那就是细水长流。您是想赚这一锤子买卖的快钱，还是咱们以后深度合作，细水长流。就看您的选择了。”

  “单价就按市场通货价走，杯子两毛八一个，贴纸五分钱一张，印章算赠品。不用您给我抹零头，但我要求必须上机海德堡，色差不能超过5%。行，我现在就打款；不行，我就问问隔壁的“宏达”，听说刘老板最近正在找活干，给我发了好几条微信了。”

  这一套组合拳下来，既有“现结”的胡萝卜，又有“找隔壁老王”的大棒，直接把周老板那点想趁火打劫的小心思给堵回了嗓子眼。

  电话那头沉默了片刻，随即传来了周老板的声音，语气都豪爽起来了，似乎刚才那个哭穷的人根本不是他。

  “哎呀，张同学您看您，提什么刘宏达啊，那老小子的机器哪有我的好？两毛八就两毛八！就当交个朋友！谁让我就稀罕您这种爽快人呢！”

  “那就这么定了。”张宸说道：“另外，今晚六点前，我要见到货。能送到教工二村吗？”

  “送！必须送！”周老板声音洪亮：“别说教工二村，只要钱到位，送到月球我都给您包邮！”

  挂断了周老板的电话，张宸迅速打开了群聊。

  【解忧甜点铺-1号补给站】、【解忧甜点铺-考研续命群】、【404情感挂号处】……

  几个由姜绵拉起来的私域社群消息刷新速度快得让人眼花缭乱，满屏都是当代大学生在期末高压下精神状态堪忧的哀嚎与表情包。

  “老板！孩子低血糖都要晕在图书馆了，若是再没奶茶续命，这考研的岸我不上也就罢了！”

  看着这帮被考试周折磨得“神志不清”的孩子们，张宸太清楚节奏感的重要性了。

  他迅速编辑了一段公告。