第11章 荒年饿不死手艺人

  酒过三巡，董鹏那张平时老实巴交的脸被酒精熏得通红，话匣子也彻底打开了。

  “宸哥，既然你想搞，那我就把我在家听我爸念叨的那点干货都倒出来。”董鹏打了个酒嗝，用筷子在空中虚画了个圈：“其实电商这玩意儿，剥去那些花里胡哨的名词，核心就三个字：人、货、场。”

  他把花生米盘子往中间一推：“首先是“货”。我爸常说，手里没硬货，神仙也难做。咱们得想好卖什么，货源稳不稳定，利润空间能不能撑得住退货率和推广费。这年头，供应链才是亲爹。”

  “然后是“场”。”董鹏指了指手机：“以前是淘宝、京东那种货架电商，人找货；现在是直播、短视频，货找人。咱们得把摊子支在流量最大的地方。最后才是“人”，就是咱们怎么吆喝，怎么把这帮刷视频的“陛下”，给留住。因为现在商业寒冬，大家本来的生活就不是很顺心，上网自然是来当皇帝的。”

  （看小说也是同理，各位皇帝陛下O(∩_∩)O）

  董鹏虽然说得粗糙，甚至夹杂着不少土话，但逻辑却意外地清晰。

  “对接这一块，要是想搞一件代发，那得去1688或者义乌购上淘；要是想做品牌，那就得去谈授权。至于引流……”董鹏挠了挠头：“这我就不太懂了，我爸那是硬砸钱投流，咱们肯定烧不起那个钱，只能靠内容，或者蹭热点。”

  张宸听得频频点头，眼中流露出赞许之色。

  董鹏虽然只是个“旁听生”，但这些见解已经超过了绝大多数只会空喊口号的大学生。

  张宸沉吟道，“不过我的想法是，咱们不碰淘宝和拼夕夕。那里面神仙打架，咱们这种小虾米进去连个水花都溅不起来。咱们要搞，就搞抖音。”

  “兴趣电商？”宋睿智推了推眼镜，反应很快。

  “对。”张宸目光灼灼：“现在的流量逻辑变了。大家不是因为想买东西才打开APP，而是因为刷到了感兴趣的内容，顺手买了东西。这是咱们唯一能弯道超车的机会。”

  其实，张宸心底还有一层更深的考量并没有说出口。

  他想做电商，不仅仅是为了带着舍友赚点零花钱，更是为了那家濒临倒闭的化肥厂。

  父亲的厂子之所以举步维艰，就是因为死守着传统的线下分销渠道，被中间商层层盘剥，还要面临漫长的账期。

  如果他能摸索出一套成熟的电商打法，将来就能把家里的化肥直接搬到网上卖，打通从工厂到田间地头的直销链路。

  那才是真正的救命稻草，也是他想要掌握的“屠龙术”。

  “那咱们还等什么？”曲晨浩一听就上头了，把酒杯往桌上一墩:“今晚就注册账号！明天我就去义乌进货！咱们做大做强，再创辉煌！”

  看着几个人热血沸腾、恨不得立马去纳斯达克敲钟的架势，张宸却笑着摆了摆手。

  “急什么？心急吃不了热豆腐。”张宸压住了曲晨浩想要掏手机的手:“电商是风口，也是绞肉机。咱们现在既没选品，也没文案，更没想好人设，这么一头扎进去，别说赚钱，底裤都得赔光。这种脑子一热就梭哈，最后赔得连泡面都吃不起的例子，老师念叨的够多了。”

  “今晚这顿酒，就是先通个气。大家回去都琢磨琢磨，特别是大鹏，你再跟你爸取取经。等我这边规划好了，咱们再动手。”

  张宸的话像是一颗定心丸，让原本有些躁动的气氛重新沉淀下来。

  大家虽然意犹未尽，但也知道宸哥说得在理，于是又碰了一杯，这才各自散去洗漱。

  ……

  第二天清晨，阳光穿透薄雾，再次唤醒了校园。

  张宸准时在七点五十五分醒来。

  他躺在床上，听着宿舍里此起彼伏的呼吸声，目光紧紧锁定在视野右下角。

  8:00整。

  系统刷新。

  “来个”爆款选品卡”，或者”直播话术精通”也行啊……”

  张宸在心里默默祈祷，将所有的期待都押在了这三次抽奖上。

  既然决定了要走电商这条路，系统的辅助至关重要。

  意念微动，三连抽！

  光芒闪过，三张卡牌静静地悬浮在视网膜上。

  张宸定睛一看，嘴角忍不住抽搐了一下。

  一白，一白，一蓝。

  没有电商，没有运营，甚至连个跟商业沾边的技能书都没有。

  前两张白色卡牌分别是【一箱快乐肥宅水】和【某知名洗发水试用装】，主打一个居家过日子。

  张宸叹了口气，目光落在了最后那张泛着蓝光的卡牌上。

  【名称：初级硬件维修精通（永久）】

  【品质：稀有（蓝）】

  【类型：被动技能】

  【说明：掌握该技能后，你将对消费级电子产品的内部构造了如指掌。无论是主板短路、显卡花屏，还是简单的清灰换硅脂，你都能凭借一把螺丝刀化腐朽为神奇。】

  【备注：修电脑是个好手艺，但请记住，不要只会帮学妹重装系统。】

  “修电脑？”张宸有些哭笑不得。

  这系统是怕他电商搞不成，让他去电脑城摆摊吗？

  但转念一想，张宸嘴角的苦笑渐渐敛去，一抹思虑涌上心头。

  这年头，象牙塔里的空气太稀薄，把人都熏陶得有些飘飘然，张口闭口都是宏观战略、商业闭环。

  却往往忽略了最底层、最粗粝的生存逻辑。

  那些写在PPT里的SWOT分析救不了蓝屏的电脑，也换不来一顿热乎的午饭。

  在这个学历通货膨胀、人人都在卷理论的时代，反倒是这种实打实、能解决具体痛点的“手艺”，成了一种被低估的稀缺资源。

  老祖宗留下的那句“荒年饿不死手艺人”，话糙理不糙，放在任何时候都是颠扑不破的真理。

  手里握着金刚钻，哪怕哪天真到了山穷水尽的地步，凭着这门手艺，在这偌大的城市里也总能混口饭吃，不至于饿死在街头。

  更何况，在这个电子产品泛滥成灾的校园里，这就是刚需中的刚需，指不定哪天就能派上大用场。