第120章 初见礼赠显诚意，深度洽谈拓合作

  议事厅内光线明亮，红木长桌已擦拭得一尘不染，两侧座椅整齐排列，桌上早已备好精致的茶点与温热的茶水。邓明远与柳惊鸿分主宾落座，随行的管事、官员则依次在两侧就位，整个过程秩序井然，没有半分喧哗。

  刚一坐定，邓明远便示意身旁的管事上前，手中捧着一个古朴的紫檀木盒，盒身雕刻着繁复的缠枝莲纹样，一看便知价值不菲。

  “柳城主，此次前来摩曼城，鄙人特意备了一份薄礼，聊表心意，还望笑纳。”邓明远语气谦和，示意管事将木盒递到柳惊鸿面前。

  柳惊鸿眼中闪过一丝讶异，随即抬手示意身旁的侍从接过，缓缓打开木盒。只见盒内铺着一层深蓝色的天鹅绒，上面静静摆放着一套玄铁锻造的茶具，茶具造型古朴雅致，壶身镌刻着细密的云纹，在光线的映照下泛着温润的金属光泽；一旁还放着两盒封装精致的百年山参，参须完整，香气醇厚，显然是精心挑选的珍品。

  “这是洪武城特产的玄铁茶具，玄铁经过三重淬炼，质地坚硬且导热均匀，用来烹茶最能激发茶香；这两盒百年山参，采自洪武城东郊的深山中，由专人看护采摘，是滋养气血、辅助修炼的佳品。”邓明远缓缓介绍道，“知晓柳城主修为精深，这山参或许能为您略尽绵薄之力；这套茶具，则适合闲暇时品茗小坐，也算贴合城主府的雅致氛围。”

  柳惊鸿仔细端详着盒中的礼物，眼中露出赞许之色，抬手示意侍从将木盒妥善收好，随即对着邓明远拱手道谢：“邓家主有心了，这份礼物既实用又雅致，本城主收下了。贵府的诚意，本城主已然感受到了。”她心中清楚，邓明远赠送的不仅是礼物，更是对此次合作的重视，这番举动让议事厅内的氛围愈发融洽。

  寒暄过后，柳惊鸿主动开口，谈及了摩曼城的发展历程：“邓家主或许不知，摩曼城并非自古便是城池规模。百年之前，这里还只是洪武城与摩曼城边界处的一个小村镇，名叫‘摩云镇’，世代以林业和畜牧业为生，民众生活清贫。”

  她端起茶杯抿了一口，语气中带着几分感慨，“本城主自幼生长于此，亲眼见证了小镇的艰难。后来本城主潜心修炼，突破至七星法圣以上的境界，依照天元王城人类领袖制定的规则，向王城提交了城镇升级申请——规则明确，边境村镇若有强者坐镇，且能带动区域发展，便可申请升级为城，获得王城的扶持。”

  “百年前，本城主成功获批，摩云镇正式升级为摩曼城。这百年间，本城励精图治，一方面加固城防、规整街巷，另一方面大力发展林业与畜牧业，总算让民众过上了安稳日子。”

  柳惊鸿话锋一转，神色多了几分无奈，“但摩曼城地处边境，先天条件有限。周边除了广袤的山林与草原，并无矿产、灵药等稀缺资源，林业和畜牧业的产品也因交通不便、通关限制等问题，难以外销，发展始终受限。”

  谈及派遣柳长风前往洪武城的缘由，柳惊鸿语气郑重：“正因如此，本城才迫切希望能与周边富庶城邦建立通商关系。洪武城作为周边第一大城邦，商业发达、渠道通畅，邓家更是洪武城的商业巨头，实力雄厚。所以本城特意派遣柳代表前往洪武城，一是表达合作的诚意，二是希望能借助邓家的渠道，将摩曼城的木材、皮毛、肉类等特产外销，同时引进洪武城的精铁、药材、手工艺品等物资，互补有无，带动摩曼城进一步发展。”

  邓明远静静聆听，不时微微点头，心中对摩曼城的情况有了更清晰的认知。待柳惊鸿说完，他缓缓开口，介绍起邓家的产业布局：“柳城主所言极是，通商互补确实是互利共赢之举。邓家在洪武城主营精铁锻造、药材收购、丝绸贸易三大产业，同时涉及粮食转运、客栈经营等多个领域，产业网络覆盖洪武城及周边多个县城。”

  他顿了顿，补充道：“其实，邓家的部分合作商户，早已涉足摩曼城管辖区域的业务，比如收购少量木材用于锻造，收购皮毛制作防寒衣物。但正如柳城主所说，这里交通不便，从摩曼城运输物资到洪武城，需绕过多处山路，耗时耗力；且通关手续繁琐，每次运输都要提前报备，耗费大量时间成本。种种限制之下，这些业务始终难以扩大规模，只能小范围尝试。”

  谈及具体的合作细节，邓明远示意管事拿出合约草案与货物明细，推到柳惊鸿面前：“基于双方的需求，鄙人草拟了一份合作方案，相较于此前柳代表与鄙人洽谈的初步意向，内容更为深入。首先，在物资贸易方面，邓家愿与摩曼城签订长期收购协议，大批量收购优质木材、皮毛、肉类等特产，收购价格较市场价上浮一成；同时，邓家将以优惠价格向摩曼城供应精铁、农具、药材等物资，保障摩曼城的生产与民生需求。”

  “其次，在渠道共享方面，邓家愿开放自身的商业渠道，帮助摩曼城的特产进入洪武城及周边城邦的市场，包括邓家旗下的各大商铺、合作的市集等；同时，希望摩曼城能简化通关手续，为邓家的运输商队提供便利，比如设立专门的通关通道，缩短报备时间。”邓明远继续说道，语气诚恳，“另外，邓家还计划在摩曼城设立分号，负责物资的收购与分销，带动当地的商业氛围；若条件允许，还可与摩曼城合作建立皮毛加工、木材粗加工工坊，提升特产的附加值，增加当地的就业机会。”

  柳惊鸿闻言，眼中闪过一丝惊喜，连忙拿起合约草案仔细翻阅。邓明远提出的合作方案，远比他预期的更为全面，不仅解决了摩曼城特产外销的难题，还能引进急需的生产物资，甚至能带动当地产业升级，这正是他梦寐以求的发展契机。他身旁的官员们也纷纷凑上前来，小声议论着，神色中满是激动与期待。

  “邓家主的方案，诚意十足，切实解决了本城的痛点，本城主深表认同。”柳惊鸿放下草案，对着邓明远拱手说道，“关于简化通关手续、设立专门通道等事宜，本城完全可以答应；建立分号、合作工坊的提议，也符合摩曼城的发展规划，本城全力支持。具体的细节，比如收购的具体数量、价格的浮动机制、工坊的选址与运营模式等，后续可由双方的管事进一步细化敲定。”

  柳惊鸿闻言，眼中闪过一丝惊喜，连忙拿起合约草案仔细翻阅。邓明远提出的合作方案，远比她预期的更为全面，不仅解决了摩曼城特产外销的难题，还能引进急需的生产物资，甚至能带动当地产业升级，这正是她梦寐以求的发展契机。她身旁的官员们也纷纷凑上前来，小声议论着，神色中满是激动与期待。

  交谈中，邓明远特意提及对摩曼城林业与畜牧业的兴趣：“柳城主，邓家对木材和皮毛的需求量极大，摩曼城的林业与畜牧业基础扎实，鄙人十分看好。为了更直观地了解当地特产的质量、产量及生产模式，以便后续合作能更好地推进，鄙人斗胆提议，能否安排邓家的管事与技术人员，参观一下摩曼城的林场与牧场？”

  柳惊鸿闻言，毫不犹豫地答应下来：“邓家主有此想法，本城自然应允。实地考察有助于双方更好地了解彼此，推进合作。”她当即转头对着身旁的一名官员吩咐道：“李参军，你负责安排此事，挑选经验丰富的向导，在未来三日内，带领邓家的人员前往城东的青松林场、城北的草原牧场进行实地考察，务必做好接待与讲解工作，确保考察顺利进行。”

  “是，城主！”那名身着青色官服的李参军躬身应道，随即看向邓明远，语气恭敬地询问，“邓家主，不知您希望何时启程？我好提前做好准备。”邓明远与身旁的管事对视一眼，笑着说道：“明日一早便可启程，劳烦李参军费心了。”

  至此，双方的核心洽谈内容已基本敲定，后续只需细化合约细节与推进考察事宜。议事厅内的氛围愈发轻松，柳惊鸿再次端起茶杯，对着邓明远示意：“邓家主，预祝我们合作顺利，共创双赢！”“合作顺利！”邓明远亦端起茶杯，两人轻轻碰杯，茶汤温热，映照出彼此眼中的诚意与期待。