第34章 第一桶金

  去见赵总的那天，宋薇罕见地起晚了。

  不是贪睡，是前一夜几乎没合眼。脑子里反复预演着各种可能：赵总的质疑，周伯远的沉默，自己可能出现的口误……还有，那笔理论上可能、但从未真实触摸过的“报酬”。她数过自己所有的钱，七十三块五毛。那笔“远超预期的酬金”，对她而言只是一个模糊的、令人心悸的符号。

  她将孩子们托付给孙婆婆，特意多给了两块钱——这是前所未有的“奢侈”。然后，从压箱底的旧包袱里，翻出那件补丁最少、洗得发白但还算干净的薄外套换上。没有镜子，她用冷水仔细地洗了脸，梳了头发，试图将那份深入骨髓的疲惫和憔悴压下几分。

  周伯远给的地址在另一个区，比“信达商贸”所在的居民楼要体面些，是一栋临街的、五层高的旧办公楼。“老赵杂货铺”的实体公司在三楼，与其说是公司，不如说是一个大一点的仓库兼办公室。玻璃门后堆着些未拆包的纸箱，空气里弥漫着纸壳和胶带的味道。

  宋薇站在门口，深吸一口气，才推门进去。

  前台的姑娘抬头看了她一眼，目光在她朴素的衣着上停留了一瞬，但还是客气地问：“请问找谁？”

  “我找赵总，和周伯远先生约好的。”宋薇努力让声音平稳。

  姑娘愣了一下，显然没想到是找老板的，但立刻说：“请稍等。”转身进了里间。

  很快，一个穿着皱巴巴POLO衫、头发有些稀疏、面容憔悴但眼神透着一股执拗劲的中年男人，和周伯远一起走了出来。男人应该就是赵总。

  “你就是宋薇？”赵总打量着她，眼神里有审视，有怀疑，也有一丝藏不住的焦灼。他大概没想到周伯远口中的“数据分析人才”，是这样一个看起来如此年轻、甚至有些寒酸的女人。

  “赵总您好，我是宋薇。”宋薇微微点头，目光不卑不亢。

  周伯远没说话，只是对她轻轻颔首，示意她放松。

  赵总把他们带到里面一间更小的办公室，桌上堆满了各种样品、单据和一台看起来年岁不小的电脑。没有寒暄，赵总直接打开电脑，屏幕上正是宋薇提交的那份报告，以及那张彩色的客户聚类图。

  “周老师说，这图是你画的，这些……什么挖掘者、务实派，也是你发现的？”赵总指着屏幕，开门见山，语气带着明显的质疑，“我就想问问，你怎么证明这些不是……不是瞎编的？我开网店三年，从来没听人这么分过顾客！”

  压力瞬间扑面而来。宋薇的手指在身侧微微蜷缩了一下，但表情依旧平静。她没有急于辩解，而是走上前一步，靠近电脑屏幕。

  “赵总，这张图不是画的，是算法根据您过去两年的真实交易数据、浏览记录和客户评价，自动计算出来的。”她的声音清晰，语速适中，开始指向图上的不同区域，“您看这里，蓝色这个簇，对应的客户，在过去半年里，总共只在凌晨下单了47次，但其中8次，都集中在您库存积压最严重的那批陶土摆件上，而且他们几乎从不下单其他热门商品。”

  她调出事先准备好的、关联到蓝色簇的几张具体订单截图和客户评价（隐去敏感信息）。“这位客户评价说‘虽然粗糙，但有手工感’；这位说‘半夜刷到，觉得有眼缘’……他们的需求，不是便宜或流行，而是‘独特’和‘手作温度’。您之前的营销，无论是打折促销还是首页推荐，都很难在深夜、用‘独特’这个标签触达他们。”

  赵总看着那些具体的订单和评价，眼神里的怀疑稍微松动，但眉头依然紧锁。

  宋薇又指向绿色簇：“这个群体的客户，下单时间分散，但购买决策很快。他们买的，通常是带有明显本地特色图案或产地的商品，比如这种粗布桌布。他们的评价里，‘家乡’、‘送人’是高频词。这说明他们购买的核心动机是‘地域认同’和‘礼品属性’。但您的商品描述，只强调了材质和尺寸，没有讲背后的本地故事，也没有设计适合送礼的包装。”

  她顿了顿，目光扫过办公室里堆积的、包装简陋的库存商品，声音里不自觉地带上了一丝同为挣扎者的共情：“赵总，我知道小本经营不易，每一分钱都要花在刀刃上。您之前的营销，像撒大网，钱花了，但网眼太大，捞不到真正想吃您这片水域里特定小鱼的客户。我的建议，不是让您花更多钱，而是把现有的力气，用得更准。”

  她开始逐条解释自己的建议：如何通过简单的页面调整和文案优化开设“深夜专区”和“故乡礼盒”；如何利用现有的客服人力，稍微培训一下，就能更好服务那几类小众客户；如何暂停那些无效的广告投放，将省下的钱用于优化商品图片和详情页……

  她没有用高深的术语，每一句话都落在具体的、可操作的动作上，甚至估算了大概需要的时间和人手。她知道，对于赵总这样焦头烂额的创业者来说，一个“听起来很美”但无法落地的方案，远不如一个“虽然笨但能立刻动手”的办法。

  周伯远站在一旁，全程沉默，只是偶尔在宋薇提到某个关键数据点时，眼中会闪过一丝几不可察的微光。

  赵总听着，脸上的表情从最初的怀疑、审视，逐渐变得凝重、专注，到最后，眉头虽然还皱着，但眼神里那抹顽固的焦灼，似乎被一种更复杂的情绪取代——那是一种看到了绝境中可能存在的、细小缝隙的惊疑，以及随之而来的、更深的思考。

  办公室里很安静，只有宋薇清冷而条理分明的声音，和窗外隐约传来的市井喧嚣。

  “……所以，我的核心建议是，收缩战线，聚焦真正有潜力的细分人群，用最小的成本进行精细化运营和沟通。这不能立刻解决您所有的库存和现金流问题，但可能是扭转下滑趋势、找到稳定利基市场的开始。”宋薇说完最后一句，停了下来。办公室里重新陷入寂静。

  赵总盯着屏幕，又看了看桌上堆积的问题，良久，长长地吐出一口气，仿佛卸下了某种重负。他转过头，第一次用正眼、不带审视地看向宋薇，眼神复杂。

  “宋……宋小姐，”他开口，声音有些沙哑，“你说的这些……我听着，像是那么回事。比之前那些忽悠我投广告的数据公司，实在。”他搓了搓脸，“就……先按你说的试试！那个深夜专区和礼盒，我马上让人弄！客服那边我也交代！”

  他看了一眼周伯远，又看向宋薇：“这方案，你看……多少钱？”

  终于到了这一刻。宋薇的心跳猛地漏了一拍。她准备好的、基于行情的报价在喉咙里滚了滚，但看着赵总同样充满疲惫和挣扎的眼睛，她想起周伯远说的“远超预期”，又想起自己空空如也的口袋和四个孩子的未来。

  她深吸一口气，报出了一个数字。一个比她原本心理价位高，但绝对对得起这份方案价值和赵总可能获得回报的数字。

  赵总眉头都没皱一下，直接点头：“行！就这个数！不过……”他顿了顿，“钱得分两次付。方案采纳，先付一半。一个月后，如果真像你说的，有效果，哪怕只是止住亏，我把剩下的一半，还有额外的奖金，一分不少给你！”

  这很合理，甚至比宋薇预想的、可能拖延或扯皮的结局好太多。她用力点头：“好。”

  离开那间杂乱却充满希望的办公室时，宋薇的脚步有些发飘。口袋里揣着赵总当场预付的一半酬劳——用信封装着，厚厚的一叠。她甚至没敢当场打开看。

  接下来一个月，宋薇的生活依旧在贫困线上挣扎，但心境已截然不同。她偶尔会匿名登录“老赵杂货铺”的网站，看到深夜果然多了一个风格质朴的“匠人夜话”专区，看到“故乡记忆礼盒”悄然上架，图文描述悄然改变……

  她不再像之前那样时刻盯着邮箱等待审判，但心底那根弦，依旧为最终的结果而紧绷。

  一个月期限到的前一天傍晚，那部旧手机再次响起。是赵总。

  宋薇接起，手心出汗。

  电话那头，赵总的声音带着一种她从未听过的、如释重负的激动，甚至有些语无伦次：“宋小姐！宋小姐！神了！真他娘的神了！这个月……这个月居然没亏！还小赚了一点！虽然不多，但……但是止住了！那批破陶罐，夜里真有人买！礼盒也有人问！客服说问的问题都不一样了！……”

  他絮絮叨叨说了很多，具体数据宋薇没完全听清，但“没亏”、“小赚”、“止住了”这几个词，像惊雷一样在她耳边炸响。

  最后，赵总喘了口气，声音郑重起来：“宋小姐，剩下的钱，还有答应你的奖金，我明天一早就打给你！不，我现在就安排！另外……以后我这小店的数据，还有啥想法，你可得继续帮我看着点！价钱好说！”

  挂了电话，宋薇握着手机，站在冰冷的出租屋里，久久没有动弹。

  窗外，北港的暮色一点点沉下来。

  直到手机短信提示音“叮”地一声响起，在寂静的屋里格外清晰。

  她颤抖着手，点开。

  是银行入账通知。一个数字，映入眼帘。

  不是赵总说的“一半”加“奖金”，而是比那……还要多出不少的一个数字。

  一个对她而言，堪称天文数字，足以彻底改变她和孩子们接下来一年生存状况的——数字。

  她盯着屏幕，一遍，两遍，三遍……

  确认无误。

  然后，她靠着冰冷的墙壁，缓缓滑坐在地上。手机从松开的手中滑落，屏幕还亮着，映着那个滚烫的数字。

  没有尖叫，没有狂喜。

  只有滚烫的液体，毫无预兆地，汹涌地冲出眼眶，顺着消瘦的脸颊疯狂滚落。她没有发出声音，只是肩膀剧烈地、无声地耸动着。

  一年多的挣扎，冰冷的北港，不眠的深夜，啃噬的书本，孩子们的啼哭，数据的迷雾，绝望的跋涉……

  所有的苦难，所有的坚持，在这一刻，似乎都找到了重量。

  它们没有消失，但被这个数字，赋予了截然不同的意义。

  这不是施舍，不是运气。

  是她宋薇，用她重新捡起的脑子，用她磨砺出的技能，用她和孩子们奇特的“共学”与“战斗”，从真实的世界里，堂堂正正地，挖出的——

  第一桶金。

  属于她，和她的孩子们的金。

  它微小，却足够撬动那扇名为“绝望”的铁门。

  它冰冷，却瞬间点燃了她眼中沉寂已久的、名为“希望”的烈焰。

  夜色，终于完全笼罩了北港。

  但破旧出租屋里的女人，坐在冰冷的地上，泪流满面，眼中却第一次，亮起了足以刺破这漫长寒夜的——

  璀璨星光。