第61章 一手托三家

  “钱？什么钱？”

  霍晓光一脸古怪的看着崔国明。

  而崔国明听了这话，他也是一脸古怪的看着霍晓光道：“咱们这生意不需要本钱的吗？

  没钱衣服谁卖给你？

  没衣服你又怎么换设备？

  没设备你在怎么赚钱！”

  霍晓光听后脸色更加古怪了。

  “老舅，你来。

  我问你几个问题！

  第一，是谁要的衣服！”

  “老毛子啊！”

  “他拿什么换？”

  “设备啊！”

  “那新设备给的谁？”

  “我们厂子啊！”

  “那你们厂长找谁卖的设备！”

  “老...不对！是我们！”

  “对啊，那他们拿啥买？”

  “钱啊！”

  “那我们买衣服用什么？”

  “也是钱啊！”

  霍晓光听到这个两手一摊道：“你看看，我说了一遍，全部都有了，还要我们出什么钱？

  咱们是一手托三家，钱和货都是在他们之间转，我们不过就是在钱流通的时候赚个差价。

  干嘛还要我们付钱。

  你要知道，我们卖的是什么？”

  崔国明也是一个精明的人，他转了一圈基本也就明白了。

  此刻他小声的说道：“是信息？”

  霍晓光点了点头道：“对是信息，但更是信誉！

  三家能集合在一起都是因为我们的信誉。

  因为信誉，我们可以让老毛子和我们交易。

  因为信誉，老厂长才会把买机器的订金交给我们。

  因为信誉，我们可以拿着订金制作需要交易的衣服。

  这件事从头到尾都不需要我们出钱。

  我们需要的就是用信誉把三家串联起来而已！”

  崔国明此刻才感觉自己的脑子是真正的转过弯来了。

  其实在刚才他的立场一直停留在机械厂的这一方，而不是把自己也当成一方。

  这是他对机械厂的感情导致的。

  现在经过霍晓光的点拨他算是明白了。

  自己要代入的身份不是机械厂的工程师，而是一名掮客。

  还是一手托三家的掮客。

  “我明白了，所以这事不管成不成！其实我都不会有损失，而如果出现了意外那倒霉的只会是出钱的对吧！”

  崔国明又说了一句。

  而霍晓光看着崔国明说道：“老舅，我明白你对机械厂的感情。

  咱们做生意自然不能让你们厂子亏了。

  这毕竟也是我们和老毛子的第一次合作。

  一开始都别搞那么大。

  一万件衣服换两台设备。

  你们厂也先卖出四台机器。

  这样咱们也好周转。

  比如说如果人家设备不买了，而你们厂设备也已经买了。

  那也好办，这钱拿来买衣服，我们这次按照五十一件给他们。

  这样他们还是有的赚。

  总之，你们厂绝对不会亏。

  而我之所以觉得你们这次生意能做。

  其实看到的还不是赚那五十万。

  我看中的是这次交易成功后，长期合作的可能。

  我们有物质还有市场，人家有设备需要物资。

  只要第一次合作成功了，那接下来咱们才能长久。

  所以，第一单哪怕还要往里搭上一点那也能做。

  咱们的眼光要放长远不是！”

  崔国明听后跟着点了点头。

  其实霍晓光说的都对，但是他故意有一点没说，那就是卖家。

  这次的生意属于定点交易，是什么样的货要卖给谁。这都是定好的。

  这不叫倒爷而是掮客。

  真正的倒爷，可不是这样做这无本的买卖的，他们那才确实需要钱、眼光和信息的！

  没钱你就没有物资去换东西。

  没有眼光和信息。

  你换回来一堆破铜烂铁，也只能当废品处理。

  这倒爷生意看着各个都发了财。

  只是其中的风险又有谁知道。

  也就崔国明运道好，第一单就碰到了这么大的一个机缘。

  要不然，他们还真要为钱发愁呢。

  不过，霍晓光也相信，这边建立起了联系，凭借着他的眼光和老舅的技术。

  倒爷这生意肯定能做。

  霍晓光想着就站起了身子。

  这买卖就他们做，盘子还有点小。

  应该拉更多的人入伙。

  隔壁的阿宝就是一个很好的对象。

  和他建立合作，以后北方的货到南方做贸易。

  南方的货到北方换设备。

  然后再把设备卖到南方富有的地方。

  这是双赢的事情。

  崔国明看着霍晓光站了起来，他此刻好奇的问道：“晓光，我们这正商量着呢，你这要去哪！”

  霍晓光看着崔国明笑道：“就咱俩在这说，讲的再好也没有用。

  老舅你现在最该说服的就是你们厂的厂长。

  只有他同意了，这个计划才能推动。

  而我现在就想给这件事做上一个保险！”

  崔国明疑惑的看着霍晓光说道：“什么保险！”

  “那就是你说服不了你们厂长，我们又不能错过这次机会，那该怎么办！”

  “啊？”

  自负的崔国明从来没有想过，他自认近乎完美的设想计划，老厂长他会不同意。

  霍晓光此刻看着崔国明接着笑道：“你也说了这批设备属于高级货很保值，那我们就可以换回来慢慢卖。

  北方不行还有南方，只要价钱合适总会有人要的。

  但是那做衣服的一百八十万，咱们暂时可拿不出来。

  可咱们拿不出来，不代表别人不行。

  我想隔壁的那个做外贸的宝总，应该会对这个生意感兴趣的！”

  霍晓光说着就朝着包厢门口走去，崔国明见了立马跟上。

  霍晓光出了包厢就来到了隔壁包厢门口。

  只听这个包厢里现在可是热闹非凡。

  一个带着浓浓地方口音的人正在说道：“赵总，侬听我讲。

  昨天晚上我回去好好研究了一下那个小炫龙。

  我发现我已经找到诀窍了！

  今天我再给大家表演一下，再掀起一个小高潮！

  大家说怎么样！”

  这个声音说完，就听里面一阵叫声。

  有叫好的，也有讽刺的，更有火上浇油的。

  这个时候包厢里还传来了二美的声音。

  “范总既然还想来一次，那这次我不管怎么说都要陪一个，不然人家还以为我们东北人喝酒不行呢！

  大家说怎么样！”

  不用说，这个里面又是一阵鬼哭狼嚎。

  此刻霍晓光也不想在听下去，而是直接推门走了进去。

  众人看到一个小孩子走了进来都愣了一下。

  举着酒瓶的范新华还好心提醒道：“小朋友，你是不是走错房间了？”

  坐在一旁的李宏伟见状赶紧说道：“范总，他是我侄子，叫霍晓光，他来这不是来找我就是找赵总的！”

  李宏伟说完对着霍晓光问道：“大壮，你来这是找我还是找你二美叔的？”

  霍晓光看着李宏伟说道：“我是来找宏伟叔你的，我有事要和你说！“

  李宏伟听了，自然点头。

  他笑着对阿宝还有其余人说道：“不好意思，失陪一下，我侄子找我有点事。

  我去去就回！”

  说着，他就站起身子带着霍晓光走了出去。

  而坐在李宏伟旁边的阿宝，在听到霍晓光这个名字后他的眼睛就是一亮。

  他来东北还有一个目的就是为了见见这个神奇的小商业奇才。

  只是一直没有机会。

  没想到今天竟然在这里碰上了。

  阿宝想着要是有机会，可要让宏伟帮着他引见一下。

  他对这个小奇才可是好奇的紧啊。

  就在阿宝想着的时候，李宏伟已经又打开包厢门走了进来。

  他回到座位上后，就凑到阿宝耳边说道：“阿宝，你现在方便吗？

  我那个大侄子有个大生意，想请你到隔壁包厢聊两句！”

  阿宝听到这话，眼里闪过一道金光。

  随后他笑着说道：“大生意，那我自然感兴趣！”

  说着，他就站了起身。