第 99章 进军江南

  与景王赵珩在“听雪轩”定下进军江南的方略后，林婉清一回到清辉院便立刻着手布局。

  她深知商机稍纵即逝，尤其是在他们这等“秘密”行事的情况下，效率更是至关重要。

  她一方面通过“京城百工行会”的正式渠道，以行会副会长、锦绣商号东家的身份，向江南几个知名的丝业、茶业行会发出了措辞谨慎、意在探路的公函，询问合作可能，并附上了一些对于新式织锦和茶叶拼配的初步构想，以示诚意与实力。

  另一方面，则动用了赵珩提供的、更为隐秘的人脉网络，派出了两名精干且面孔生疏的管事，携带重金与密信，悄然南下，试图绕过行会层面，直接与一些实力雄厚却又并非顶尖的丝商、茶庄主接触。

  起初几日，从明暗两条线传回的消息，尚算平稳。公函得到了礼节性的回复，表示欢迎京城同行交流；

  暗线的管事也回报，已初步接触了几家，对方态度客气，愿意进一步洽谈。

  然而，好景不长。不过旬月，情况便开始急转直下。

  这一日，冬雨淅沥，敲打着庭院中的芭蕉叶，发出沙沙的声响。

  林婉清正在书房内核对锦绣商号新一季的香露配方，秋芙捧着一封带着湿气的信函，步履匆匆地走了进来，脸上带着一丝凝重。

  “姑娘，江南密信，是景王殿下那边转来的。”秋芙将信呈上，声音压得有些低。

  林婉清放下手中的瓷瓶，接过信。信函火漆完整，拆开一看，是赵珩派去的那位姓陈的管事亲笔所书。

  信中的内容，却让书房内的暖意似乎都降了几分。

  信上详细陈述了近日在江南遇到的层层阻力。

  起初那些态度客气的商家，态度逐渐变得暧昧推诿，约定的面谈一拖再拖，即便见了面，也是顾左右而言他，要么就抱怨今年桑叶不好、春茶产量低，将收购价格抬到了一个近乎荒谬的高度。

  “……属下多方打探，方知是‘江南丝业行会’会长杨家，以及茶业魁首沈家，在背后发了话。”

  信上的字迹略显潦草，可见书写者心情之焦灼，“言称京城来的商户，背景不明，恐扰乱江南商界秩序，挤压本地商户生存。凡与我等接触者，日后在行会内恐遭排挤，漕运、官面上亦会遇到麻烦。如今，稍有些规模的丝坊、茶庄，皆对我等避之唯恐不及……”

  林婉清逐字逐句地看着，面色平静，唯有那双清亮的眸子，微微眯起，偶尔掠过一丝冷冷神色。

  “姑娘，看来这江南的水，比我们想的还要深，还要浑啊。”

  秋芙在一旁看着林婉清的神色，忧心忡忡地说道，“这帮地头蛇，竟是连谈都不愿意谈，就直接把路给堵死了。”

  林婉清轻轻将信纸放在桌上，指尖在信纸末尾“杨家”、“沈家”几个字上点了点，唇角反而牵起一抹若有似无的弧度，带着点冷峭的意味：“意料之中。垄断的生意最好做，躺着就能把钱赚了，自然不愿意看到新的狼进来分肉，哪怕这只狼只是想合作一起吃肉。”

  她站起身，缓步走到窗边，望着窗外迷蒙的雨帘，声音沉稳不见波澜：“他们这是想给我们一个下马威，告诉我们，江南这块蛋糕，刀叉掌握在谁手里，得由他们说了算。”

  “那……我们该如何应对？难道真要知难而退？”秋芙有些不甘。

  她亲眼看着姑娘如何一步步将濒死的嫁妆铺子盘活，如何建立起锦绣商号，深知姑娘为此付出了多少心血，岂能轻易放弃这更大的蓝图。

  “退？”林婉清转过身，眸中闪过一丝锐利，“在我的字典里，就没有‘知难而退’这四个字。正面强攻不行，那就迂回包抄；大道被堵，那就另辟蹊径。”

  她走回书案后，重新坐下，铺开信纸，一边研墨，一边对秋芙吩咐，思路清晰得惊人：“秋芙，准备笔墨。我口述，你来回信给陈管事。”

  “是，姑娘。”秋芙立刻铺纸蘸墨，凝神以待。

  林婉清沉吟片刻，开口道：“第一，让他立刻停止与杨家、沈家等这些行业龙头及其附属势力的接触，不必再浪费时间和精力，热脸去贴冷屁股。”

  “第二，”她想了一下，继续道，“将目标转向那些规模中等、有自己的特色技艺或独家货源、但因为一直被大行会压制，难以发展壮大的丝坊和茶庄。比如，擅长织造特殊暗纹绸的，或者品质极佳却名声不显的小茶园主。这些人，未必甘心永远被踩在脚下。”

  秋芙笔下不停，眼睛却亮了起来：“姑娘的意思是，寻找他们的‘友军’？”

  “可以这么理解。大树底下，也不全是好乘凉的，总有小草渴望阳光。”林婉清语气笃定。

  “告诉陈管事，与这些人接触时，条件可以放得更优厚些，我们可以承诺包销部分产量，提供改进工艺的建议，甚至在未来，支持他们建立自己的小品牌。我们要做的，不是去抢他们现有的饭碗，而是帮他们把饭碗做得更大，里面的肉更多。”林婉清才思敏捷，滔滔不绝地说。

  “第三，”林婉清的声音压低了些，冷静地说，“让他想办法，动用一切能动用的关系，不惜重金，仔细打听一下，以杨家、沈家为首的那几家，内部可有什么不可调和的矛盾？或者……有没有什么见不得光的，足以让他们伤筋动骨的把柄？比如，税务上的猫腻，漕运上的特殊‘关照’，乃至家族内部的丑闻。记住，要隐秘，安全第一。”

  秋芙笔下微微一顿，抬头看向林婉清，眼中闪过一丝了然与钦佩。

  姑娘这是明修栈道，暗度陈仓，不仅要联合弱者，还要寻找对手的命门。

  “商业竞争，有时如同对弈。”林婉清看着窗外渐歇的春雨，声音悠远，“不能只看棋盘上的棋子，还得看懂执棋人的心思和弱点。

  有时候，从内部瓦解，或者找到对方的‘阿喀琉斯之踵’，比投入千军万马正面强攻，更为有效。”

  她顿了顿，补充道：“同时，扶持那些中小商户，也能在一定程度上搅动江南现有的一潭死水。水浑了，我们才好摸鱼。”

  秋芙迅速将回信内容草拟好，吹干墨迹，递给林婉清过目。林婉清仔细看了一遍，点了点头：“就这样发出去吧。告诉陈管事，稳住阵脚，不必急躁，我们有的是时间和耐心。”

  “是，姑娘。”秋芙将信小心封好，快步退了出去安排送信。

  书房内恢复了安静，只剩下雨后天晴，从窗外透进来的微光。林婉清独自坐在案前，手指无意识地轻轻敲击着桌面。

  江南商界的反应，在她预料之中，甚至可说是必经的一步。

  这封“江南来信”，如同一份战书，也像一面镜子，照出了前路的艰险，也映出了她内心愈发坚定的决心。

  要知道，世上无难事，只怕有心人。

  重来一世，没有谁比她更透彻了。区区“江南”还真难不到她。