第323章 三方会谈，图谋（5K）

  在友邦保险之后，后来进入华夏的保险公司就再也没拿到过独资牌照了，都只能通过与华夏本土公司合资才能成立保险公司。

  这直接造成了友邦保险成为了华夏唯一的外资100%控股的保险公司，考虑到现在华夏庞大的人口基数。

  再加上现在华夏地经济发展速度之快，先富裕起来的人群，对于保险的需求是显而易见的。

  友邦保险在亚洲其他地区同样拥有庞大的业务规模，这些地区普遍处于发展中阶段，同时也覆盖日韩及澳洲等发达市场。

  相关人员早就把相关准备工作完成了，众人进屋落座之后，大门瞬间紧闭。

  并且为了保密，这栋房屋附近一公里都干扰仪器覆盖，对外通讯只能使用电话。

  李行远率先开口道：“诸位先生，相信大家都已经看到了我们的诚意和实力。”

  “第一笔十亿美元的收购准备金，已经到账了。”

  劳埃德点头说道：“这个事情，我已经在高盛账上看到了。”

  约翰麦克同样说道：“收到了消息，所以我才来赴约的。”

  “不然，劳埃德肯定知道，最近财政部和美联储的人，隔三差五就拉着我们去开会，为了这事我们可是特意推了工作来的。”

  对于麦克的话，劳埃德同样点头附和，最近半年两人见面次数属实有点多了。

  为了尽快推动高盛和大摩去拉皮条，李行远和文静等人商议之后，直接在行稳资本设立在高盛和大摩的银行账户上打入了15亿美元。

  这笔钱就是从保尔森基金刚提出的资金计划中划出的，为此保尔森还有些不满，毕竟他本来想着把这笔钱继续留在保尔森基金中，没想到他刚把口子放开，大金主就要下船，搞得他很郁闷。

  要不是考虑到当初行稳资本在他的基金募资最困难的时刻，给予了帮助和大手笔投资，他都想把对方拉黑了。

  只是一想到对方仍然留在保尔森基金中有五亿美元的份额，怎么算也还是大客户，这才捏着鼻子把钱痛快地打出去。

  劳埃德挥挥手，笑着说道：“诸位绅士们，现在我们的金主想要发动一场百亿收购案。”

  “需要我们齐心协力完成这场史诗级的收购，要知道我们这次交易的对象是AIG集团。”

  “他现在面临的情况是急需现金，而我们作为中间商可是有不少业务是和AIG集团有业务关联。”

  “我们有责任保住AIG集团，不能任由他倒下，不然我们的损失同样很大。”

  一旁以大摩约翰麦克为首的团队，对于劳埃德的话，也很赞同，仅仅AIG集团一家就需要支付高盛和大摩接近千亿美元的次贷信用违约互换（CDS）产品的赔偿。

  这笔钱他们必须保证AIG如实偿还给大家，不然高盛和大摩该怎么给自己客户交代，当然这里面的客户都有谁，那就是秘密了，肯定包括在座的绅士们。

  约翰麦克说道：“可是，李行远先生，如果AIG集团担心现在在危机时刻贩卖集团业务会产生挤兑，造成连锁效应，暂时不同意出售呢？”

  “您愿意最迟等多久时间呢？”

  约翰麦克此话一出，劳埃德同样紧盯着李行远，显然他也想知道这个问题。

  李行远低头沉思片刻，这才抬头缓缓地说道：“诸位绅士，我很清楚这场收购的难度，毕竟涉及这么多团队，需要大家一起投入几百亿美元才能撬动这个收购案。”

  “我虽然之前和大家提到是尽快完成收购，但在真的落实收购时，我还是不得不承认这种收购案，很难快得起来。”

  “我能接受的是，未来一年时间内，如果大家一起都无法推动该项收购案的落地交易。”

  “到时候，我也不得不代表行收购财团，宣布此次收购案的结束。”

  “当然到时候，大家仍然会获得价值千万级别的收购服务费。”

  之前因为和李行远见面时，见到李行远说的很急，不论是约翰麦克还是劳埃德，都以为对方是想发起一场收购闪电战。

  没成想李行远居然愿意给收购团队一年的时间，这确实出乎他们的预料。

  不过李行远既然愿意给予这么多的时间，看来确实对收购友邦保险的期望很大，不然不会愿意花费这么长时间，以及支付如此高昂的项目经费。

  劳埃德说道：“先生，如果收购方愿意花费一年的时间，我们高盛对于此次收购友邦，是有很大的把握。”

  “对此，我们高盛愿意在后续的收购案放贷中，给出更多的资金支持。”

  一旁的约翰麦克见劳埃德这貔貅，居然如此见缝插针的找机会，也是干脆利索的打断道：

  “劳埃德先生，我们之间就不用玩这一种把戏了，一人一半，不然谁都别好过。”

  “要知道这种收购案的消息，如果被更多投行之后，他们肯定会上杆子送钱来的。”

  “你总不会觉得我们两家能够独吞这个收购案吧。”约翰麦克见劳埃德这种做派，自然毫不客气的讥讽道。

  显然两家都想要拿到更多的贷款额度，至于原因大概就是AIG集团本身就需要支付两家公司不少钱，现在有了收购友邦的案子。

  也就是说他们都有机会先把AIG集团欠他们的一部分钱，让AIG集团使用友邦保险这个资产完成抵扣。

  好处多多，最直接就是让两家先从AIG集团这个债务泥潭中逃脱一部分。

  要知道AIG集团的总负债可是超过六千亿美元，这么大的债务额，即使高盛和大摩这种华尔街之王，也没有十足的把握能够在AIG集团出现债务暴雷之后，优先拿到自己的欠款。

  欠钱的是大爷这条，在华尔街同样适用，现在的AIG集团其实已经向联邦政府求救了，更重要的是AIG管理团队，居然隐隐有种有恃无恐的样子。

  这也是高盛和大摩不希望AIG集团出事的原因，现在李行远找他们谈收购友邦保险，则是正好给了两家公司一个提前溜的机会。

  虽然只是先溜一小部分资金，也毕竟是百亿美元，更何况转换成李行远为首的收购财团贷款，他们两家这笔钱将会再次周转了起来，而不是像现在只能等待AIG集团拿到联邦救济金后，再偿还大家的欠款。

  李行远见两人你一言我一语，因为贷款份额又要吵起来，连忙劝说道：

  “劳埃德先生，约翰先生，你们先不要争这个了。”

  “如果大家觉得对半分不公平，或者觉得各自都能独自说服AIG集团出售友邦保险给收购团，可以吃下全部份额，我没意见。”

  李行远抛出的建议，瞬间让两人都熄火了，作为相伴华尔街多年的老对手，可是太清楚对方的能力。

  如果说高盛或者大摩的成事的能力是五分，那么坏事的能力将是十分，各自自己去推动这个收购案，将要付出的精力，只会更多。

  显然大家都意识到了这个问题，这次是停止争执的原因。

  这时候一旁的文静，笑容嫣然的说道：

  “其实对于贷款的问题，大家放心吧，后续我们还会有很多合作的机会。”

  “想必这段时间，大家都已经对行稳资本有了更多的了解，我就不需要做更多介绍了。”

  “这次收购案只是行稳资本牵头六家机构成立收购财团的开始，如果一切顺利后续我们还会有更多的收购。”

  “我们以后的合作机会依然很多。”

  不论是劳埃德，还是约翰麦克，都很清楚这是文静代表行稳资本给的胡萝卜，明显是想要以此吊着大家都胃口。

  只是两人也明白，在详细对行稳资本调查之后，两人都很清楚，这家来自香江的资本财团，确实具有继续发动类似收购的能力。

  仅仅是高盛内部的交易资料，就能佐证行稳资本这几年在美国投资市场异常活跃。

  并且在高盛和大摩这边，两家都从去年年初开始售卖给行稳资本不少的CDS合约，当然这种CDS合约在当时其实已经被华尔街给搞出来了。

  只有出钱，谁都可以买，现在对方在去年开始的次贷危机中赚到了不少钱。

  只是后续CDS能够在公开市场上交易，即便是高盛和大摩，也很难监控到行稳资本最终的确切收益状态。

  再想到连高盛和大摩内部的交易部门此刻都在做空美股，搞不好这家行稳资本也在做一样的沽空。

  劳埃德说道：“没问题，我同意对半分，只是后续高盛的贷款份额会这么划分，收购方无权干涉。”

  李行远耸耸肩说道：“当然，这是高盛的权利，我们只要完成对友邦保险的收购，至于你们到底怎么对贷款份额的分配，我们不会过问，只要最终资金足够就行。”

  一旁的约翰麦克见劳埃德终于低头同意是一人一半，也跟着说道：“摩根斯坦利这边也是一样。”

  “摩根这边的团队在计算中，收购友邦保险的资金总需求大概在300亿美元左右。”

  “这是根据友邦保险的实际资产价值进行估算的，考虑到现在市场处于危机之中，谈判中的价值应该能更低一些。”

  李行远看了眼文静，示意她说下奖励规则。

  接收到信息的文静，说道：“为了激励大家能够尽可能完成这笔交易，同时也让我们的价格降低一些。”

  “联合收购财团决定，此次收购友邦保险，以300亿美元为基准，如果最终实际成交价高于300亿美元，没有额外的奖励。”

  “如果最终实际成交低于300亿美元，每降低一亿美元，你们将会得到其中的10%作为奖励。”

  “即如果最终收购友邦保险的交易价是200亿美元，高盛和大摩将会获得特别激励金10亿美元。”

  当文静宣布完这个激励方案后，不论是劳埃德，还是约翰麦克都有些吃惊。

  显然没想到行稳资本方面居然如此财大气粗，愿意给出10%的奖励，一般来说，很多都是给到5%，要知道这种交易都是亿为单位。

  虽然摩根方面评估的友邦保险资产是300亿美元之上，但现在金融危机期间，资产其实是会出现贬值的。

  把价格杀到300亿美元之下，应该是有很大概率的。

  劳埃德笑呵呵的说道：“先说好，即使有这么大的激励，我们也不会在贷款利率上让步太多的。”

  “没关系，贷款利率跟着市场走就行。”李行远说道。

  其实随着金融危机的加深，美元已经开始几次降息，在可以预见的未来2-3年，美元仍然是处于降息周期中。

  如果贷款利息完全跟着市场走，李行远觉得并不会吃亏，相反还是吃到了一大波美元降息红利。

  约翰麦克摇头说道：“完全跟随市场利率走势，这不可能，毕竟是这么大的贷款收购案。”

  “我们肯定会对这个贷款进行再次打包包装售卖，如果利率不稳定，这有损于我们利益。”

  李行远问道：“约翰先生的意见是多少？”

  约翰麦克缓缓吐出几个字：“我们需要设定一个最低利率下限，即使未来市场利率低于该下限，行稳资本也需要以此来偿还利息。”

  劳埃德赞同点头，说道：“这不是我们有意为难诸位，而是现在处于金融危机期间。”

  “官方利率看起来一直是在降低的，可是实际上市场是缺乏流动性的。”

  “即大家其实都不敢放贷，怕这边刚放完贷款，债主没了，这样会连累到自己。”

  “要不是评估完行稳资本有能力，完成这项收购友邦保险的案子，我们压根不会接下这事。”

  文静和李行远对视一眼，会心一笑，文静说道：“没问题，利息保底给你们6.5%，如果市场低于这个利息我们仍将会按照6.5%，支付利息。”

  其实昨天，行稳资本方面就对高盛和大摩会提出的问题，做了谈论预案，这个利息问题就是重点，6.5%，就是行稳资本这边商量好的底线。

  不出意外，这个数字正好卡在高盛和大摩能够接受的底线上。

  听到文静给出的保证，约翰麦克和劳埃德都很满意，如果这笔贷款能够保证有6.5%的收益，在后面他们继续打包证券化时，能够获得收益将会更大。

  对于李行远和行稳资本能够如此上道，两人都很满意。

  劳埃德笑着合不拢嘴，对于这笔生意，他已经看到金钱在流淌进钱包了，说道：“没问题，你们想要贷款多久呢？”

  “三年？还是五年？亦或者更久呢？”

  李行远说道：“三年吧，先说好，分期三年，每年支付其中的三分之一的本金及利息，这样对大家都是能够降低风险的好事。”

  没见偿还一笔本金和利息，后面直接偿还的利息也会随之减少，这也能有效防止后面出现美元加息的意外，实现收购成本的降低。

  约翰麦克点头同意道：“没问题，这样更好，这笔贷款的风险将会更低，肯定能卖个好价钱。”

  这种不是三年到期一次性偿还本金及利息的模式，能够让他们把贷款包装后，能够通过穆迪他们，给贷款产品打上更低风险的投资标签，能够兜售给更多低风险投资者们。

  随后双方有商谈了一些收购细节，最后在会议结束时，文静代表联合收购财团和大摩以及高盛签订了收购委托协议，并且把打到账户上的15亿美元作为初步收购启动资金。

  在签订合约之后，劳埃德和约翰麦克丝毫没有拖泥带水，出了庄园后，立马直奔公司总部。

  他们已经约了AIG的CEO想要试探下对方的口风，其实对于AIG集团的未来。

  高盛和大摩都有预料，虽然AIG集团现任CEO马丁·沙利文的位置，坐的很不牢固，毕竟集团已经出现了超级大窟窿。

  作为集团CEO，他难辞其咎，虽然对方随时可能因为工作问题被免职，可是现在劳埃德他们也只能先试试了，反正收购案有一年时间。

  他们也只是给高盛和大摩的联合团队打个前站。

  ......

  回到去年底，当文静再次向李行远提出出手拿下友邦保险后。

  李行远这才相信，文静当初说想要收购友邦保险不是在开玩笑。

  其实对于友邦保险，李行远并不觉得非拿不可，只是文静现在想要出手，那就需要一个说服他的理由。

  文静当时给的理由是：“行稳资本作为金融机构，虽然成立在香江，可是和香江本地的金融机构没有打过什么交道。”

  “更别说有什么战略合作了，并且由于老板你的原因，行稳资本其实一直还被香江本土的几个家族给敌视。”

  虽然在内地致远科技已经把TOM集团打的找不北了，可是在香江，即便是行稳资本也很难撼动李家的基业。

  虽然香江几大家族对待内地投资的问题，有很多分歧，但是在香江本地的事务上，那可是一脉相承，同气连枝，地头蛇的威力。

  还不是行稳资本这个过江龙能够动摇的。