第289章 新媒体，将计就计，顺水推舟（5.2K）

  致远Z1手机的包装以及附带品设计，李行远都还全程参与其中的，这种开箱视频对他来说完全没有参考价值。

  只是他还不清楚团队找他做什么，对于李行远的询问，致远团队这边也没有藏着掖着，而是直接说道：

  “我们看到土豆视频上这个致远Z1的开箱体验视频比较火爆。”

  “团队有人提出致远Z1完全可以走区别于传统宣发的路线，不用和已有的品牌手机争抢传统的宣发资源。”

  “致远Z1的产能有限，所以对于我们来说最优的路线就是先聚集YOS智能手机系统的核心用户群。”

  “以此为基础，拓展YOS智能手机系统和致远Z1的影响力。”

  李行远指着屏幕上播放内容，说道：“所以你们盯上了这个视频？”

  旁边的YOS系统的宣发负责人周延，有些兴奋的说道：

  “对呀，远哥，这个视频长达40分钟，前面十分钟是开箱介绍内容。”

  “后面三十分钟，则是三位年轻人的使用体验交流。”

  见李行远有些兴趣后，周延继续道：“远哥，别看这视频清晰度不太好，各种光线处理也是一团糟。”

  “但这带来了一个意外的好处，那就是显得真实可信，是用户真实的使用体验”

  李行远听到这话，也就重新坐回了位置，他也先听听这视频是怎么评价致远Z1和YOS智能手机系统的。

  YOS智能手机系统推出前，出于保密的需要，参与测试的人员其实都集中在致远科技和传音内部的员工中。

  不仅参与人员有限，连参与者的综合素质也普遍较高，这其实不符合产品用户研究测试的标准。

  不过事情紧急，也就没时间关注这些了，李行远在使用体验满意后，就给产品放行了。

  随后周延陪着李行远快速把视频看了一遍，李行远发现自己确实以貌取人了，视频拍的确实不怎么行。

  但视频内容可圈可点，怪不得被周延看中。

  其实主要也是李行远很少看网上的视频，并不清楚马天宇上传的这种视频质量水平，已经算是用户自己录制视频中的中上品质了。

  起码马天宇还懂一点剪辑，把视频中的无聊内容做了删减。

  李行远看向周延说道：“你们想怎么搞？”

  “是直接给这个视频做推广，还是怎么找他们重新录制？”

  周延摇摇头说道：“远哥，这视频已经是土豆视频的热门了，压根不需要我们助推。”

  “刚才收到消息，优酷那边这位博主也上传了视频，两个平台的视频数据都在上涨。”

  “至于重新邀请他们录制更清晰的内容，不需要。”

  “直接说，你们打算怎么办？”李行远说道，周延这人什么都好，就是说话速度有些慢。

  周延：“我们想要结合致远游戏的经验，和土豆视频等网站合作。”

  “我们联合发起两个YOS智能手机系统和致远Z1的分享活动。”

  听到周延的想法，李行远觉得挺好，说道：“完全可以去做呀，这事不用找我吧？”

  他刚收到消息企鹅的运营官曾李青宣布从企鹅离职，有事等着他处理呢。

  周延有些不好意思地说道：“这不想让远哥，给我们从致远游戏那边调两个有活动经验的嘛。”

  现在YOS智能手机系统团队还是直属于李行远管辖，找李行远才是正常的流程。

  对于周延的请求，李行远这才想起YOS系统团队由于之前保密性质，和其他团队交集并不多，更别说有多熟悉了。

  只是现在产品都发布并开源了，YOS系统对于兄弟团队的依赖程度也提高了不少。

  李行远带着周延直接找到了万启轩，说道：

  “启轩，这是负责YOS系统的宣发运营的周延，你从致远游戏调几个有经验的和他们一起做个活动企划。”

  “周延，你后续有需要，可以直接找他们，事后报备一下即可。”

  对于李行远现场提高周延的汇报权限的事情，万启轩没有丝毫的意外，反而觉得这都有些晚了。

  YOS系统团队后续肯定会从研究院中脱离，成立单独的部门。

  只是这事一直是老大主管，他没提，万启轩也不好主动说，搞得好像他想抢权一样。

  李行远刚回到办公室，拿起咖啡一饮而尽，最近一直很忙，连睡眠都少了很多，使得李行远也要用咖啡来提神了。

  苏沐清走了进来，说道：“刚才听助理说，你回来了。”

  “喏，最新消息，诺基亚出招了，虽然还不清楚是不是针对致远Z1手机。”

  李行远接过资料，快速翻看起来：“这诺基亚华夏区的团队反应速度这么快？”

  “我们这边昨天刚发新品，他们今天就通知经销商们要做促销活动了？”

  “会不会是诺基亚针对三星他们的活动，致远Z1新产品都没发售呢？”

  苏沐清摇头说道：“不太像，这几年诺基亚在国内的发展速度可以用突飞猛进来形容。”

  “相关市场调研机构预测今年诺基亚在国内手机销售的市场份额很有可能接近40%，销量超过6千万部。”

  “我这边收到的消息是诺基亚做活动促销的机型统一为价格区间在3千元以上的机型。”

  “再联想到致远Z1的销售价格，很难说不是针对我们而来，想要给我们一个下马威。”

  此时李行远也有些慎重对待此事，说道：“我记得诺基亚华夏今年换了总裁吧？”

  “这是准备新官上任三把火，意识到了我们的威胁？”

  “准备用打折促销提前锁定用户的换机预算，估计是对方的权宜之计，还没摸清楚传音的产能情况。”

  “现在他们这种方法完全是高射炮打蚊子，既然诺基亚如此兴师动众，干脆陪他们玩把大的。”

  李行远露出坏笑说道：“国内手机市场的前几名又不是我们，既然老大都出手了，摩托罗拉和三星他们在置身事外就显得太悠闲了。”

  “走，找姜凡来。”

  说着李行远拉着苏沐清的手，去姜凡的办公室。

  一路上虽然被人盯着，苏沐清有些脸红，可是仍然没有让李行远松开的想法。

  苏沐清摇摇头，把脑子胡思乱想晃走，说道：“今天是大会的参观日，外面会场很多都是致远游戏的玩家。”

  “我们要不要出面和他们去再玩玩游戏？”

  李行远本来还在想着怎么把国内本就混乱的手机圈给火上浇油呢。

  听到苏沐清这话，脚步一顿，说道：

  “忙的有些晕头转向了，你不说这事，我都差点忘了，我就说我好像忘记啥事了呢？”

  “待会去看看吧，顺便听听玩家对致远新游戏的反馈。”

  自从开始了YOS智能系统的研发工作，尤其是公司上市之后，乔布斯发布ipone手机。

  致远这边也在加紧冲刺YOS系统，李行远对致远游戏也就很少过问了，都是万启轩在管理。

  虽然说YOS系统很重要，但致远游戏在公司地位不会有丝毫的下滑，反而可以说是战略地位进一步上升。

  李行远也很期待致远的游戏团队，要整出什么样的新活。

  当姜凡看到老大和青青姐，一起找自己，有些疑惑的问道：

  “出什么事了？需要老大亲自跑来？”

  “现在老大不应该在会场吗？”说着看了下时间，也没到散会时间。

  苏沐清打趣的说道：“某人忘记了致远大会还在开着呢，自己在办公室喝咖啡呢。”

  李行远苦笑道：“这真是误会，我刚才处理完YOS团队的宣发工作。”

  “这不青青找我说，诺基亚好像有针对致远Z1的活动。”

  “这不我就想来问问你优品汇收到了活动通知了吗？”

  优品汇作为现在国内B2C电商的老大，并且也是主打数码3C产品的电商平台，自然也少不了诺基亚手机的销售。

  姜凡说拿起电话打了出去，显然对于厂商通知做活动的事情，压根不可能汇报到姜凡这个级别。

  这都是优品汇具体运营人员在负责，这种事姜凡也处理不过来。

  等候片刻后，姜凡说道：“优品汇这边通知到了，只是运营部那边把这消息当成了常规活动来处理了。”

  “诺基亚这两年增长迅猛，当然这些促销活动也是隔三差五的出现，运营部也就当成常规厂商活动了。”

  不同于各种省代经销商，优品汇的商品采购是属于买断制，即优品汇出钱买下这批货的所属权。

  只要货品不出现产品质量问题等，厂商是无需担心优品汇会退货的。

  这也是优品汇能够在国内品牌产品在直营和渠道代理商中突出重围的原因，没有哪家品牌和厂商不喜欢优品汇这种付钱豪爽的客户。

  尤其是从优品汇成立之初，就选择了现款现货，虽然优品汇为此付出了海量的现金，并且这些现金还都变成了库存压在优品汇的物流基地中。

  致远科技为此承担了巨大的资金压力，这也是即使致远科技已经完成了上市融资，李行远仍然选择让行稳资本深度参与到物流基地的建设。

  原因无他，李行远为优品汇选择了一条最难走的路，致远科技随时要为不断高速增长的优品汇准备充足的现金作为采购资金。

  相比较于平台型的淘宝网，优品汇就显得笨重无比，这也是马老师虽然已经高度警惕优品汇，但仍然不愿意效仿优品汇参与到物流建设的原因。

  马老师其实在李行远邀请申通和顺丰几家合作时，就找人计算过相关投入，得出的结论是太费钱了，即使强如现在的阿里巴巴也玩不转这种模式。

  更别说淘宝网还是平台型电商网站，淘宝网的卖家高度分散，压根没想过优品汇可以直接把一个省的仓库和物流集中在一起。

  淘宝网要是投入物流建设，那就需要重新铺一张接近邮政的快递网络。

  别说马老师接受不了，阿里股东听到这消息，估计都能跳脚，有钱也不是这么糟蹋的呀。

  他们投资阿里是为了赚钱，不是奔着为社会做贡献去的。

  得到结果的马老师也就暂时熄灭了，搞这事的心思，还是阿里上市要紧。

  对于李行远和物流公司的合作，也只当做没看见，虽然这些快递公司不少还是淘宝网物流的服务商。

  优品汇的现款现货模式，当然也不是全都是缺点，优点那就是让刚成立不久的优品汇就能直接和品牌商家的总部对接合作。

  直接从源头进货，减少了中间商环节，拿货成本更低，商品上架优品汇后，自然售价也能相比线下更加诱人。

  这也进一步提高了库存周转率，即每单赚取有限的利润，尽可能提高商品销售速度，降低库存积压的风险。

  再加上现货现款的模式，也能有底气拒绝厂家想要压货的想法。

  不少厂商由于采购经销商模式，经常都会选择向这些代理商提前放货，这样做的好处是虽然还没有收到货款，但商品完全可以记作已售出。

  不论是银行借贷还是上市都有很多隐形的好处，这也是我大A财务造假的惯用伎俩。

  厂商想要压的货，往往都是不太好卖的商品，这对于以库存周转率为生命线的优品汇是不可能接受的。

  姜凡现在当然不可能允许采销团队，拿着优品汇账上的钱，采购一批垃圾回来占库存。

  其实这些都是姜凡交过学费后，才制定的条例。

  之前苏沐清批准公司监察部开除的优品汇采销员工，就出现过上述问题。

  李行远说道：“对了，优品汇配合诺基亚做活动，有什么好处吗？”

  “总不能白白帮他们宣传吧？”

  姜凡说道：“其中这些厂商搞的联动促销活动，都会给予一定的销售返点，一般在总销售额的5%以内。”

  “并且厂商会承担活动折扣的价格。”

  “不过优品汇这边特殊一点，我们是现款现货，所以和厂商约定的是下批商品会在进货价的基础上再打折扣，这样也算是抵扣我们的返点了。”

  李行远听完不住地点头，说道：“这还差不多。”

  现在的优品汇发展已经已经趋向于精细化了，远离优品汇团队一线的李行远自然也不清楚这些新增的细节。

  这也是去年优品汇销售额暴涨之后，才有的待遇。

  姜凡好奇道：“老大，你想怎么做？”

  李行远露出意味深长的微笑道：“诺基亚这次活动，把手机价格带设置在3千元以上的手机。”

  “不过诺基亚既然这么搞，想要提前锁定高端手机市场的用户，以此来达到挤压致远Z1销售的目的。”

  “那我们就如他们所愿。”

  “不是想做活动吗？既然是打折促销，只有一家诺基亚这不太冷清吗？”

  “把外资的几家手机品牌，在优品汇上一起做活动，我们帮他们涨涨销售数据。”

  “老大，如果这么搞的话，我觉得还不如优品汇直接搞个专项手机活动吧？”姜凡提议道。

  “这样一来，优品汇的活动目的，也就从针对诺基亚他们，转移到了优品汇争抢市场了。”

  “不论是谁看到优品汇的手机折扣促销活动，都不没提出异议来。”

  针对姜凡的建议，李行远思考一会，说道：“这个事可行，趁着今年不论是国内还是国外经济形势都不错，优品汇确实可以抓紧抢占市场。”

  “青青，你怎么看？”李行远说完还不忘征求坐在一旁的苏沐清的意见。

  苏沐清点头应道：“可以呀，致远科技账上躺着巨额现金，我最近都现在愁怎么做现金管理。”

  “总不能一直做短期理财吧，这样不太合适。”

  “优品汇这边尽快拿出预算方案提交财务审核，我这边会给这次活动单独准备资金。”

  李行远说道：“致远Z1的网上预购数据如何？”

  一提到致远Z1，姜凡离开眉开眼笑，有些兴奋的说道：“预购商品页面挂出去还没24小时，已经有三万多人直接选择了支付预定款，等待后续发货。”

  “现货销售页面的预约抢购的点击预约数量更是突破了十万，这是只是优品汇的销售数据。”

  “淘宝松鼠那边也有接近一万人支付预定款，预约抢购的人数也已经突破三万人。”

  “不过我听说松鼠那边准备给致远Z1的预购购买淘宝直通车。”

  “并且淘宝上已经出现了倒卖致远Z1手机的商品链接，还有一些是黄牛代抢购的。”

  “传音专卖店那边预约数据怎么样？蜂鸟线下门店也在陆续开通预约预购，同样有接近五千台的预定。”

  李行远说道：“我还没来得及问云良数据情况呢。”

  “既然蜂鸟线下店的数据不错，想来传音专卖店的数据也还可以。”

  三人聊了一些活动事项，以及致远Z1在优品汇的准备，毕竟致远Z1的网上销售渠道主要还是在优品汇。

  淘宝是补充渠道，为了就是压制一部分淘宝上的黄牛。

  李行远随后和苏沐清赶到会场时，现场仍然是人声鼎沸，随处可见的coser，这都是致远游戏为了活跃气氛请来的专业模特。

  当李行远走到「我的世界」站台时，居然发现刚才被周延拉着看的开箱视频里的几人正在电脑前玩的津津有味。

  只是当李行远走进看到他们砍树仍然是用木斧头，砍树的效率急死人，忍不住提醒道：

  “现在的版本「我的世界」里面更新了不同的斧头。”

  “你们完全可以看攻略，先做出更好的斧头和工具，在进行建造。”

  听到耳边有人说话，马天宇说道：“还有这个更新？我怎么没在更新公告上看到？”

  马天宇可是一直关注「我的世界」的更新进度，由于这游戏的特殊性，「我的世界」这游戏从一开始就是一款开源游戏，即谁都可以免费下载游玩。