第276章 真诚，套路，懵了(5k求订阅)

  郭德英有些惊讶，没想到国内居然有企业一声不吭的做出了智能手机系统。

  虽然刚开始李行远拿出这玩意儿时，他都以为是台仪器，结果没想到居然是一部智能手机，且完成度非常高。

  看着李行远亲自给自己演示操作界面，郭德英此刻已经确定了这绝对不是WP系统改出来的。

  反而有些Palm系统和iPhone手机的影子，郭德英有些急切的说道：“我能试试吗？”

  李行远看到他兴奋的样子，欣然同意了，把黑砖头递了过去，郭德英本来以为这个黑砖头只是看着有些体积大而已，没想到拿在手里，居然如此厚实有重量。

  郭德英把手机在手中掂量了一下，说道：“这手机估计有半斤多吧？”

  李行远笑呵呵道：“确实有半斤重，具体来说是296g。”

  这个原型机之所以搞得如此之重，当然是为了测试系统和硬件的续航时长。

  这款原型机采用了3000毫安的大电池，并且里面配置的硬件也全是顶级的，目的就是验证系统和硬件的稳定性。

  这也是李行远拿来作为样机展示的原因，起码不会出现中途死机或者没电的情况。

  要是合作伙伴在使用时，出现故障，这就有些丢人了，索性在魅族时，这手机还算争气，全程稳定运行。

  李行远坐在旁边给郭德英不断介绍系统的内容，郭德英丝毫没有厌烦的情绪，反而是听得津津有味。

  同样作为一名技术专家，他能听出李行远确实深度参与了这套系统的研发、

  不然不可能做到介绍时，他完全随机选的功能，李行远居然都能表现的游刃有余，从容应对。

  更重要的是表明这套系统极有可能确实是致远科技自主研发出来的，而不是换皮之作。

  郭德英一番体验之后，对于致远科技这套系统是很满意的，问道：“致远科技这套系统是准备使用什么样的商业模式？”

  “是想要买断版本，还是销售分成？”

  见郭德英没有拐弯抹角的试探，而是选择直接询问售价，李行远也就知道这事，极有可能成了。

  李行远摇头说道：“致远科技都不选，这套系统酷派这边可以免费使用。”

  “免费？”郭德英很是惊讶，一番使用下来，对于系统很满意，作为微软的合作方，酷派这边不介意为优秀的系统付费。

  毕竟这么好用的系统，酷派搭载之后，只要硬件不拉垮，销量基本稳了。

  别看李行远给他展示的只是一块黑砖头，但其实手机核心操作逻辑已经全部展示完毕了。

  也就是说，凭借这个黑砖头，酷派就能少走半年的弯路，节约几千万的研发支出。

  就凭这些酷派付钱也是应该的，郭德英只是没料到致远科技居然不收钱。

  郭德英好奇的问道：“那你们怎么收回成本？”

  对于郭德英的好奇，李行远只是淡淡一笑，说道：“这点郭老哥以后会知道的。”

  “不用担心致远科技没钱，致远科技年初上市融了不少钱，现在还在银行躺着呢。”

  “在研发智能手机系统上，致远科技是认真的，肯定会坚持下去的，毕竟我这位公司创始人都亲自上门当推销员了。”

  “郭老哥也应该知道这个项目在公司中的地位了。”

  郭德英听完李行远解释，也明白了，致远科技应该对于智能手机系统有自己的规划，至于是什么样的方式，就不是自己这个外人需要知道的内容了。

  只是郭德英心中还是有疑虑，说道：“致远科技能免费多久？”

  “你也知道，现在不少人都会用先免费，然后突然收费模式，美其名曰羊养肥了，可以宰杀了。”

  “我不希望酷派和致远科技也是属于这种关系。”

  听到郭德英这话，李行远哈哈大笑，半晌后，才说道：

  “这点放心，致远科技从成立以来就没做过这种事。”

  “我李行远也不屑于做这种没品的事。”

  “至于酷派的担心，我也能理解，这样致远科技可以和酷派签订系统授权协议。”

  “大家在协议中注明权利和义务，当然免费使用致远科技系统也可以写进去，这样白纸黑字，总能让郭老哥放心了吧。”

  李行远这样的开诚布公的表态，让郭德英算是吃了颗定心丸，有些开心的说道：

  “这个好！这个好！”

  “先小人，后君子，省得事后出现扯皮，大家伤和气。”

  李行远淡然一笑道：“应该的，致远科技和别人合作都遵循着互惠互利，合作共赢的理念。”

  “这点郭老哥可以打听一下，哪怕是在致远科技的竞争对手，我们都能和他们坐下来合作，丝毫没有因为双方有竞对，就全面敌对。”

  “我始终认为，一家企业应该有所谓有所不为，而不是为所欲为。”

  “毕竟企业大了之后，克制反而是我们这些创始人的必修课了。”

  郭德英听到李行远这边管理哲学，深有同感的说道：

  “确实，作为创始人，如果不能克制自己的欲望，那几乎天天都能有新项目需要投资。”

  “可是这些项目，和企业关联度有多高，就不清楚了，弄不好，这些项目就成为拖垮企业的稻草。”

  “既然李老弟这么讲了，我还有什么不信的呢！”

  “只要致远科技保证能交付的系统和刚才我使用的差不多。”

  “不！哪怕低一些，只有其8成，酷派都能接受。”

  郭德英显然觉得刚才那个黑砖头，应该是致远科技专门经过优化设计的定制机。

  只是作为懂技术的生意人，他也能理解致远科技这么做的理由。

  谁上门推销产品，不想把最好的一面展示给对方，至于劣势当然是只有入洞房之后，才能了解到了。

  李行远见郭德英还是不太相信，这是致远科技正常研发中的系统，也就不再多做解释。

  对方完全有理由不相信，双方也只是刚开始接触，要说有什么信任度，估计还没有两人同乡的情谊深呢。

  李行远说道：“放心吧，在软件工程方面，致远科技是专业的。”

  “没有发布正式版之前，我说再多，也是王婆卖瓜自卖自夸。”

  “估计明后天，致远科技的商务团队就会来酷派，我们进行商业合作洽谈。”

  郭德英见对方十分干脆利落，都有些不适应了。

  只是他也知道这大概属于现在年轻人特有的行事风格，做事不拖泥带水的，而不是像前辈一样谈个合作非得上酒桌上喝一圈，大家叙叙感情，然后虚与委蛇一番。

  郭德英说道：“致远科技什么时候会发布正式版呢？”

  “在正式版之前，能不能先给个实验版，酷派这边也好进行新款手机的研发工作？”

  对于郭德英的行动力，李行远说道：“这个需求合情合理，我们签完授权合约之后。”

  “致远科技会有专门的对接团队，配合你们进行硬件适配工作。”

  “这点请你们放心，致远科技不是微软，发布完新系统之后，不管不问，丝毫不顾及用户感受。”

  “预计第一版会在一周后，酷派这边可以拿到系统代码。”

  见李行远说合作谈好之后，酷派一周之后就能拿到代码，郭德英现在已经不知道今天是第几次心情激荡了。

  李行远这次上门推销，郭德英只恨对方来晚了，应该早点来。

  现在酷派在智能手机市场上半死不活，他也只能将企业的增长绑定在电信运营商身上。

  简单来说，现在的酷派手机出货量，基本全靠国内的联通渠道，联通通过销售电信套餐送手机活动，来绑定用户。

  只是作为酷派销售渠道单一的风险，郭德英不是不知道，可是商业上的事，知道是一回事，能不能改变，并且趟出一条路来，又是另外一回事了。

  郭德英犹豫半天，还是决定求助一下，看向李行远，小心翼翼的试探道：“致远科技既然开发出来了智能手机系统，刚才的那个手机，我使用时，也发现其完成度很高。”

  “我想问下，致远科技是使用的哪些零部件供应商？”

  “能不能分享给酷派？”

  作为老油条，郭德英也知道自己这番请求有多冒昧，不过还是坚持说完，只是最后补充道：“放心，老哥这边懂规矩，酷派会给致远科技一定的酬谢，作为渠道介绍费。”

  骤然间听到郭德英这个请求，李行远心中一惊，不愧是沉浮商海的老油条，就是比黄章他们脸皮厚呀。

  不过作为企业老板，此刻的厚脸皮李行远没有丝毫反感，这意味着郭德英确实是真的想让酷派跟上这次智能手机的变革浪潮。

  李行远不怕对方有野心，就怕对方烂泥扶不上墙，显然郭德英也知道酷派在智能手机上的短板，现在遇见致远科技已经有一定的技术积累了。

  反而愿意付费咨询，这种行为，在李行远简直是典范，尤其是最后那句主动付咨询费的行为。

  虽然李行远不会收这钱，也看不上，但是对方愿意付钱，这起码说明是肯定了致远科技掌握这部分信息的价值。

  李行远乐呵呵的说道：“既然郭老哥问起这事了，我自然不会拒绝，至于咨询费的事，就算了，不论是我还是致远科技都不缺这点钱。”

  “只希望后面，致远科技的员工出差到酷派时，郭老哥能帮助照顾好些。”

  李行远继续道：“这样吧，还是一样，大家谈完合作之后，相关信息，会一并给到。”

  “算作双方合作的见面礼了。”

  对于李行远的举动，郭德英此刻都有些不好意思了，感觉自己怎么好像一直是在占便宜的状态。

  郭德英笑吟吟的主动邀请道：“要不这么，李老弟，今晚我做东，我们去happy一下？”

  李行远见对方露出男人都懂的笑容，只能忍痛的摇头拒绝道：“算了，这次出差时间紧急，完全来不及吃饭了。”

  “虽然我也希望和老哥，在饭桌上叙叙旧，奈何时间紧急，后面还有事等着我处理呢。”

  “要不这样，哪天郭老哥来魔都，我请老哥潇洒一番，如何？”

  其实不是李行远不想去，毕竟这时候的莞派还在如火如荼呢，李行远也没体验过原汁原味的莞派风格，之前他富起来之后，莞派已经被一扫而空了。

  这让李行远曾经引以为憾，不过此行出差，可是他带着致远科技一个团队呢。

  作为致远科技创始人，出差期间和合作伙伴出入这种场合，多少有些不合适。

  如果连李行远都这样搞，很难讲致远员工不会上行下效，蔚然成风。

  当然以上都只是公司层面的原因，个人层面就是李行远的一举一动，苏沐晴虽然远在魔都，肯定是一清二楚的。

  再说鹏城这边离香江更近，李行远不想因为一件小事，闹得鸡飞狗跳，这完全是得不偿失。

  对于李行远的拒绝，郭德英也没有丝毫的不悦，反而觉得理所当然。

  作为酷派的老板，郭德英如果想要工作，也一样可以天天加班，更合作规模比酷派更大的致远科技。

  李行远这么年轻就能创立并掌控诺大一家企业，不付出超出常人的时间，那是不可能的事情。

  郭德英面带遗憾的说道：“那怪可惜的，不过李老弟既然忙没有时间，那就约下次吧！”

  “至于致远科技的员工，我这边肯定会给予最好的待遇的，这点请放心。”

  李行远似乎想起什么似的，说道：“酷派已经在港股上市了是吧？”

  郭德英点头说道：“是的，2004年上市的。”

  李行远说道：“在研发智能手机时，如果酷派遇到资金问题，也可以联系我，我给你介绍机构融资。”

  “港股虽然也处在牛市，可是对于酷派这种企业，恐怕不会给予什么好的溢价。”

  “酷派在港股想要融资，也有些困难。”

  对于李行远的提议，郭德英思考一番后，说道：“没问题，现在酷派在港股还行，研发新手机的事情，应该没问题。”

  “如果酷派这边出现资金问题，我会找李老弟求援的。”

  见对方很自信，李行远也就不再多言，再说下去，自己就有些可疑了。

  毕竟不仅免费送操作系统，免费介绍供应链，现在居然还要给对方介绍机构资金。

  这放在谁身上不心里发毛，这是所图甚大还是别有用心呀！大家都是成年人天上掉馅饼的好事即使是有也不会轮到自己的。

  李行远离开酷派之后，思考再三，还是决定带着致远团队去传音一趟，毕竟人都到鹏城了。

  总不能路过家门而不入呀，自己又不是大禹。

  去传音通讯，李行远阻止了助理的发送拜访函的行为，开什么玩笑，回自己公司都要发函，多少有些搞笑了。

  这函发到卢云良手里，估计他都得懵。

  传音通讯这边已经搬到了新办公地区，厂区和办公区一体，好处就是保密性强，工程师团队和制造流程沟通便捷迅速。

  对于李行远的到访，卢云良没有丝毫的意外，毕竟老板人到鹏城的事情，他早就知道了。

  连老板此行的目的，他都一清二楚，就是给传音找竞争对手的。

  虽然老板是为了推广致远手机系统，可是作为传音的总裁，他很清楚，这些致远科技的新合作伙伴，都将会是传音手机有力的竞争对手。

  尤其是在见到老板后，听到老板居然还要把传音已经调配好的供应链开放给对方后，卢云良差点要跳起来把屋顶给掀了。

  如果说之前，卢云良还能淡定的看待老板给传音找竞对的事情，那么现在他已经完全淡定不下来。

  卢云良之前完全有信心压制这些后来者的原因就是传音的智能手机供应链应该是仅次于苹果ipone的。

  而这一切都是他一点点搭建完成的，当然这里面离不开文静文总的大力支持。

  文静带着行稳资本简直如同神兵天降，每每卢云良和一些供应链厂商谈扩产陷入僵局时，都文静指挥着行稳资本破局。

  行稳的投资团队，直接挥舞着支票邀请卢云良相中的供应链厂商到内地见新厂区，顺便完成扩产。

  当然不愿意到内地开厂，也没关系，只要扩产就行。

  如果这些厂商说没钱的，行稳资本可以出钱大家合资办厂，行稳的投资团队可是有深厚的办厂经验，在电子元器件方面，丝毫不担心被对方坑。

  结果现在老板居然把传音一力促成的大好局面，怎么准备拱手送人了。

  卢云良即使是再自信，也无法接受这个结果。

  只是他也知道仅凭自己肯定无法说服老板改变主意的，因为他到现在为止就没见过几个能成功让李行远改变决策的人。

  在卢云良看来，自己只能算半个，大多数时候，老板自己尊重自己的决策，选择不插手传音的具体事务，全权交由自己处理。

  可是一旦老板做出决策，自己大多数时候也只能就接受并执行。