第227章 网购双十一谁赢了？

  其实对于这次网购双十一，出现了很多意外。

  按照致远数据团队的分析预估，正常情况下这次活动能突破一亿销售额，都有很大的难度。

  更别说结果突破2亿，大家都没想过。

  这也是为了和姜凡打赌销售额设定在一亿，就是因为大家都认为突破有难度。

  只不过后面大家都没料到，李行远居然主动致电马老师，邀请对方旗下的淘宝网参与双十一电商大促。

  马老师也是位妙人，居然真的同意了李行远的邀请。

  据传当马老师在内部提出让淘宝网参与这次双十一时，在内部引起了强烈反对之声。

  阿里二号人物，淘宝网创始人，马老师手下爱将财神更是带头反对参与双十一。

  就这样马老师顶着内部反对声，还是力推淘宝双十一大促活动。

  外界都想知道李行远和马老师在电话中都谈了什么，能让马老师如此上心这次大促活动。

  此刻杭城，阿里总部，淘宝双十一活动顺利结束，众人同样在会议室等待结果。

  财神推开会议室的大门，看到众人都望向自己。

  挥了挥手中的数据单，红光满面地说道：“大超预期，这次淘宝网的单日销售额直接突破历史记录。”

  “早就破记录了吧，财神，赶紧说下到底有多少销售额。”早在会议室等候多时的东邪问道。

  在晚上得到优品汇遭遇网络攻击的消息时，作为淘宝网技术负责人，引起了他的警惕。

  最终不出所料，在优品汇遭遇网络攻击一小时后，淘宝网也遇到了相同的网络攻击。

  不过好在提前有所做准备的淘宝网，提前启动了多层防火墙，成功过滤了大多数网络攻击。

  当然代价就是淘宝网用户在使用淘宝网时，会比平时慢一点点，也就是用时间换空间。

  优品汇在大师的领导下，使用策略与之相反属于空间换时间。

  大师能这么应对的根源是致远云服务的存在，硬件资源冗余较多，玩得起。

  财神见搭档东邪吴铭泳询问，宣布了淘宝网的双十一当天销售额：“5.5亿人民币！”

  “卧槽，这么多！”

  “这数字没水分吧？”

  “怎么像做梦一样？刚才是我们还反对参与这次活动呢！”

  大家你一言我一语，在一番谈论之后，齐齐看向马老师，眼神中充满了钦佩，这次真的让他们心服口服了。

  外人不清楚，他们这些内部高管可是知道马老师这个决策是顶着多少反对声定下的。

  刚端起龙井，正准备品尝一番时，见大家都不谈了，看向自己，只得放下手中的茶杯。

  大家一起看着他喝茶，多少还有些怪怪的，更何况现在这情况明显是等着他发言。

  马老师清了清嗓子，说道：“有如此销售额，确实很惊人，这5.5亿亿销售额反对说明电商的前景广阔，并且这种电商集中促销活动确实能极大的拉动销售。”

  “具体我也就不多说什么了，让财神讲讲这次具体的销售数据吧！”

  财神点头应道：“这次淘宝网5.5亿中有45%是服装衣帽大类，还出现「裂帛」这种淘宝原创品牌网店。”

  “10%的虚拟充值业务，包括游戏，手机话费等，最大的网店还是「松鼠充值」。”财神介绍松鼠时，也是顿了顿，显然看名字他就联想到了松鼠科技，这家致远科技旗下的非主流电商。

  至于为啥是非主流，致远科技的优品汇发展如此迅速，居然还把这块业务留下来了。

  有机会他真想问问李行远这家伙是咋想的，如果说当初进军电商，优品汇刚开搞，留下松鼠是给自己留个后路。

  现在完全没这个必要了，把松鼠的团队抽调到优品汇属于更好的选择。

  会议室其他人，听到‘松鼠’也是面面相觑，没想到松鼠科技这么猛，居然杀到了大类第一。

  对于大家的表情变化，财神只当没看见，自顾自说道：“28%的数码手机等，这次「松鼠手机」没在第一，但排在了第三。”

  松鼠手机淘宝店，如果按照刚开始只卖传音手机，当然不可能做到双十一销量第三。

  自从独立成子公司，松鼠团队就完全放开了手脚，不停的扩充销售品类，比如诺基亚，三星在松鼠网店都有销售。

  当然这样得益于优品汇和文静在香江的贸易公司，松鼠团队才能拿到低成本进货。

  随后财神一一解释了，淘宝网有哪些销售数据变化。

  听完这些马老师不仅对淘宝团队的工作满意，心中也有些感谢李行远当初那通电话邀请了。

  马老师听完这些问道：“优品汇的销售数据发了吗？”

  财神说道：“刚才发了，优品汇双十一销售额2.3亿，据说刚开始优品汇内部的目标是1个亿。”

  听到优品汇居然真的实现2.3亿销售，不论是马老师还是在座的其他人都有些震惊。

  其实在中午优品汇宣布破亿时，大家心中就有预感，只是没想到真的突破了2亿。

  对于优品汇这种增长速度，谁听到不吓一大跳。

  要知道去年这时候优品汇开业，当时首日销售额才百万。

  当然那时候的优品汇，开业服务范围其实只有长三角几座城市，更别说网站知名度也不高。

  见大家都吃惊的不说话，马老师笑呵呵的说道：

  “你们呀，也不想想！”

  “淘宝网用不到2周时间的准备，就取得如此效果，早有准备的优品汇有这种成绩并不奇怪，如果没有破亿才是令人吃惊呢！”

  “这段时间淘宝网的营销开支，大家也都知道，那是花钱如流水般，可是优品汇呢？”

  “根据公司情报团队分析，致远科技在优品汇营销上的费用，应该不比我们少多少，有这么多成绩并不奇怪。”

  “再说我们做营销宣传，还能在网店中赚点成交费用，回回血。”

  “优品汇全自营不论是资金占用，还是营销支出都是成本硬性支出。”

  “情报团队给出的消息，优品汇很少商品都是打折促销，这种亏钱玩法，完全是用钱换来的销售额，也就在大促活动日，短暂搞搞而已，无法长久。”

  魔都，致远科技。

  “优品汇销售数据中数码3C占比41%，销售额是9400万，其中销量最好的是手机，第一是诺基亚1110。”

  “美妆类占比32%，销售额是7360万，销量最好的是香水品类，面膜，护肤品销量也不错。”

  “虚拟充值类占比20%，销售额是4600万，游戏点卡最高，手机充值次之，DNF充值算是破了优品汇的纪录了。”

  “其余7%是生活用品，销售额1610万，这部分是优品汇正在拓展的品类，货品种类少，也没有加大力度推。”

  “以上就是优品汇本次双十一大促活动销售情况梳理。”

  当姜凡念完这部分数据后，李行远带头鼓掌，其余众人都跟着鼓掌。

  掌声结束，李行远才说道：“实话说取得这种成绩，我是没想到的，不过既然成绩出炉，和姜凡的打赌内容，自然也要兑现出来。”

  “后续会加大对优品汇的资源支持，优品汇团队证明了他们有能力驾驭如此规模的投资，公司自然不吝啬这些投入。”

  听到李行远宣布对赌结果，顺道还公布了对优品汇下一阶段的规划。

  姜凡和在场的优品汇团队成员都面露喜色，有了公司更大规模的投入。

  意味着他们以后的发展会顺畅，不仅仅意味着职位和薪酬，还有绩效激励计划都是如此。

  毕竟没人想在冷门项目坐冷板凳熬资历，尤其是致远科技这种全员年轻人的工作环境中。

  也就是他们老大和他们一样年轻，致远总办五人组都取得了有目共睹的成绩。

  不然还真不一定能让这群刚出校门的名校毕业生服气。

  今年毕业季致远科技可是招募了不少名校刚毕业的学生，超过五百人，当然这包括在蜂鸟和松鼠这些独立出来的子公司。

  大师和苏沐清三人则是为姜凡欣慰，他带领的优品汇团队没有给他丢人，这场双十一相当长脸了。

  苏沐清随手翻动下电脑，说道：“淘宝网也公布了销售数据，很不错呀！”

  姜凡一个箭步冲到电脑前：“多少？”

  “我去！淘宝网这成绩有些逆天了！”

  “一天居然卖了5.5亿！”

  万启轩点头同意道：“淘宝网可是没有我们这么多的联合活动，并且准备时间也比优品汇少了一大截，可以说是仓促参战。”

  “这种情况下都能获得优品汇两倍多的成绩，这确实强的可怕。”

  致远游戏这边为了优品汇这次双十一可是规划了各种活动。

  万启轩亲自为优品汇设计了不少有趣的营销推广，游戏上活动传播力度相当广泛，基本是为优品汇节省了数以千万计的广告支出。

  正是因为深入参与优品汇的营销宣传，他才更清楚优品汇的宣传力度有多大。

  苏沐清说道：“其实淘宝一样有王牌，比如淘宝广告联盟，基本上拿下了国内所有中小网站的广告位。”

  “只要阿里舍得，同样可以在短时间内把淘宝活动信息铺满互联网。”

  “更别说新浪这种大型门户，淘宝也和他们有广告合约。”

  “就连我们的导航网站也一样有阿里的广告合同。”

  “青青，这点说的很对，淘宝联盟在淘宝发展中起到了很大作用，可以说是决定战争的胜负手，易趣网也就败在这点上。”李行远点头同意青青的分析。

  “其实这也是我致电邀请马老师让淘宝网参与双十一活动原因！”

  李行远此言一出，会议室众人都露出诧异的表情，不知道老大这是什么情况。

  要知道这次淘宝网的销售额是优品汇两倍有余，优品汇在自己发起的双十一是输了，而且输得相当彻底。

  自己老大居然还完全没有不高兴，反而对于邀请淘宝网加入的操作，很是得意。

  见到大家都不解，李行远只得娓娓道来：

  “国内互联网截止到年底估计能突破1.3亿用户，可是致远科技能辐射到的互联网用户，在去重之后，大概也就是8-9千万。”

  “这意味着国内有接近4-5千万人是致远科技拼尽全力仍然无法影响到的。”

  “这不是我们多搞点广告费就能解决的。”

  “有可能这部分用户他们压根就没兴趣在网上购物，自然也不会关心优品汇和双十一大促。”

  “怎么才能撬动这些原本不可能的互联网用户呢？”

  苏沐清回道：“塑造一个网上购物是一种时尚的潮流趋势，让更多人跟风参与其中！”

  “让电商网购被更多人知道，哪怕这些人并不是互联网用户。”万启轩道。

  姜凡直接把优品汇的定位说了一遍：“更快的送货速度，更便宜的商品，更优质的服务。”

  大师：“当然是把互联网的使用技术和门槛继续降低了，更多人成为互联网用户，网购人数和销售也就多了。”

  听完大家的回答，李行远还是很满意的，这些回答也充分体验了几人的做事思考方式。

  “你们给的答案都正确，所有我才邀请了淘宝网加入呀！”李行远笑着道。

  “有了淘宝网，这座电商霸主的参与，原本的「优品汇双十一大促」直接变成了「网络购物双十一大促」”

  听到李行远这话，众人一思考，好像确实是这么回事。

  李行远把淘宝网拉进来，原本的淘宝网对手易趣网也不得不加入其中，虽然易趣网已经败给了淘宝网，可仍然占据C2C20%以上的市场份额。

  B2C的优品汇在这一年一路高歌猛进，本来就给同样的当当网和卓越网照成了很大心理压力。

  毕竟直接竞争对手搞大促了，他们咬着牙也得跟上，自然当当和卓越也加入了双十一。

  再加上线下家电双巨头国美苏宁在双十一前，相当门店开启了三天大促。

  直接结果就是今年的「网购双十一大促」格外引人瞩目。

  不瞩目不行，这些宣布加入双十一大促的公司，都被迫跟进优品汇和淘宝网的营销大战计划。

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