第150章 与企鹅五虎的第一交锋

  曾李青不愧是老油条，也就在一瞬间，完全醒悟过来，他发现致远科技没有一边倒的倒向海内科技。

  此行还有比这更令人振奋的消息吗？

  如果李行远知道曾李青的想法肯定会告诉他有，那就是致远科技还能和企鹅谈合作。

  李行远笑道：“曾总不用给我戴高帽，都是生意，致远科技也是需要利润的，相信企鹅也是如此。”

  听到李行远给的回复，曾李青此刻终于确信，致远科技和他们的管理层相比于在社交领域搞一番作为，更注重利益。

  知道了李行远的需求，曾李青觉得这个合作事宜，已经十拿九稳了，唯一不能确认的是企鹅需要出多少血。

  曾李青试探的问道：“李总，既然《开心农场》无法上架企鹅空间，致远科技有别的游戏吗？企鹅这边一样也可以给予优厚的条件。”

  “致远科技确实储备不少网页游戏，像《开心农场》这种偏向社交的休闲网游也有。”见鱼儿要上钩了，稳妥起见李行远再次放一些料。

  听到李行远直言还有这类游戏，曾李青也确信了，致远科技这事早有准备，很有可能早就料到企鹅会来。

  曾李青说道：“既然李总说了有这类游戏，想必致远科技也是会准备对外放出这游戏的吧？”

  李行远点点头，给出肯定的答复。

  曾李青继续道：“既然如此，只要游戏的品质和玩法与《开心农场》类似，致远科技想要什么？尽管说，都可以谈。”

  李行远见状，知道机会来了，此时不敲一笔都对不起自己布置这么久的局，要知道致远科技为了这几款网页游戏，可谓是使尽浑身解数。

  为了让玩家在浏览器上玩上网游，李行远带着致远科技从公司刚成立就在准备。

  这几款网页游戏都是致远科技成立后，第一批自研的游戏，为此还同步开发了YY浏览器，就是为了兼容这些游戏。

  同样的道理为了让玩家无痛游玩这些网页游戏，李行远选择的是先把YY浏览器推广开来，然后再发行这些网页游戏。

  由于致远科技推出网页游戏概念之前都不存在这个概念，致远科技这几款游戏申请报备版号时，都是按照端游申报的。

  当时致远科技一口气申报了数款网游时，审批人都对致远科技产生了好奇，这什么公司这么有实力，居然能同时研发这么多游戏。

  经历这么久终于到了大丰收的季节了。

  李行远说道：“既然曾总让我提条件，那我可就不客气了。”

  “游戏的代理费是一千万，游戏的营收分成要73分，致远科技7成，企鹅3成。”

  “致远科技的游戏要允许玩家使用致远科技的支付方式和渠道。”

  “最后企鹅要解除对《开心农场》的封杀。”

  随着李行远的条件不断说出口，曾李青脸也是越来越黑，他是让李行远随便开条件，但没让李行远把条件开到漫天要价程度。

  这次合作的费用，都够企鹅从韩国随便挑选热门网游进行代理了！代理费还用不了一千万呢！

  深吸一口气，平复了心情，曾李青这才淡淡的说道：

  “李总，企鹅对这次合作是怀着极大的诚意而来，可是致远科技就这么随意不负责任的报价吗？”

  李行远见自己都把条件开到这样了，对方居然没有拂袖而去，都有些怀疑自己条件是不是开低了。

  李行远：“曾总，致远科技对合作也是很上心的，不然我们大家在这干嘛。”

  “我也不会在这陪你聊天了。”

  曾李青：“李总，先说第一条，一千万代理费的游戏，差不多都够魔兽世界这级别的了，《开心农场》确实火，但论赚钱能力绝对比不了对方。”

  见状，李行远也知道这个一千万想要要到手，要费一番功夫了。

  李行远笑着说道：“怪我没有解释清楚，曾总，这个一千万的代理费，不是一款游戏的费用。”

  “准确来说也不是代理费，应该用独占费来形容。”

  “也就是说在这一揽子致远科技的网页游戏，只要登录企鹅空间后，就不会再发布到其他平台了。”

  “为了弥补致远科技的潜在损失，企鹅给予致远科技一次性损失补贴是不是十分合理？”

  听到李行远对于这一千万的解释，曾李青瞬间都觉得这一千万都不多了。

  只是他很清楚，要是没有自己对这一千万有异议，李行远绝对不会补充这些，而是把一千万费用做成一款游戏的代理费。

  李行远：“不过这个独占和一揽子游戏，出价一千万只能二选一。”

  “也就是说企鹅是选择打包数款网页游戏，让他们登录企鹅空间，还是选择独占其中一款游戏。”

  曾李青听着李行远用着最平淡的语气，说着最欠揍的话，刚升起了点对李行远的好感度，瞬间归零。

  果然，李行远果然如传闻中一样，是个不折不扣的奸商！

  曾李青在来之前，阅读致远科技和李行远的资料时，看到了致远科技和千度数次明争暗斗。

  当时致远科技还只是刚成立没多久，就已经让千度屡次吃瘪，每年多花了几百万给致远科技。

  如果李行远知道这事，肯定会告诉曾李青，千度每年需要给予致远科技的技术费用已经涨到了千万级别了。

  当然从结果来看，千度花费虽多，但绝对不是亏本买卖。

  作为纵横市场多年的曾李青，也慢慢适应了和李行远的谈判节奏，调整好自己思绪。

  曾李青说道：“要不这样吧！企鹅一口价一千五百万，打包独占这些网页游戏。”

  “并且游戏总数不能低于五款，游戏也需要企鹅进行先行试玩，查验下成果。”

  “如果致远科技能接受，我们就继续下面的谈判，不行，也就不用浪费大家的时间了。”

  曾李青作为企鹅五虎，度过了最初的不适应后，很快找到了属于自己的节奏。

  李行远见对方使用一口价的方式，杜绝自己继续加价的可能，也就明白了这次是曾李青的真实水平，刚开始的表现，要么是对方的伪装，要么就是对方还不适应而已。

  李行远见在这上面没有便宜可占，也就不在这上面纠缠了。

  李行远：“没问题，这个可以听曾总的，一千五百万五款网页游戏的独占权益。”

  “曾总要是没有别的意见的话，我们签合同吧？”

  看到李行远说出这么不要脸的话，曾李青也知道自己要是再不接着提意见，这谈判都要被李行远强行逼单而结束了。

  曾李青连忙表示还有不同看法需要谈，说道：

  “游戏的营收分成问题，73分这不可能，37分还差不多，致远科技3成，企鹅7成，这才是游戏行业的惯例。”

  李行远算是见到曾李青的难缠了，企鹅就算是如此渴求代理这些网页游戏，都不没有在谈判中乱了方寸，而是锱铢必较。

  李行远：“别的公司37分，那是因为他们起到代理运营商，需要出钱搞硬件和运营团队，我们致远科技自己都能搞定这些，不需要企鹅提供硬件和运营团队。”

  “致远科技的游戏运营能力在国内虽然称不上是第一，但肯定是前三的存在，这点企鹅比不了我们。”

  对于李行远给出的理由，曾李青说道：“企鹅的游戏运营能力虽然比不了致远科技，不过企鹅对于社交的理解肯定远超致远科技。”

  “并且企鹅也可以出资购置这些服务器，73分比例肯定不成，既然37分李总也不同意。”

  “索性我们各退一步，五五分成，这样大家一样的分成比例，也就不存在谁不谁分得多的问题。”

  “致远科技作为网页游戏的开创者，肯定也清楚网页游戏的开发难度比着网游低很多。”

  “李总手握的这批网页游戏的时间窗口期也就几个月，只要企鹅度过这几月时间，致远科技这批游戏的代理合同再也谈不到这个价格了。”

  对于曾李青的说法，李行远自然是知道的，企鹅这只是被打了个措手不及。

  致远科技能趁机谈个不错的合同，已经很不错了。

  要不是企鹅身处困境，按着企鹅的秉性，这游戏代理问题，别说37分了，大概率是19分，游戏厂商1成，企鹅拿9成，别觉得憋屈，不少游戏公司想要这合同还没有呢。

  李行远对于五五分已经很满意了，有企鹅合同的打样，后续致远科技和其他网站谈页游代理分成，大概率也能谈到五五分。

  李行远：“那就按着五五分成，致远和企鹅对半分，游戏的服务器和运营团队致远科技全权负责。”

  听到李行远的话，曾李青目光一凝，他不确信李行远这话是随口一说，还是别有用心。

  只不过这仅仅是谁付钱买服务器的资金问题，对于企鹅来说还有一个隐形的问题。

  致远科技的网页社交类游戏登录企鹅空间，这意味着致远科技在游戏运营过程中能够接触到企鹅所有玩过致远游戏的用户，并且还能拿到这些用户的社交关系链数据。

  曾李青此刻不确信李行远和致远科技的真实意图了，不知道此举是不是给企鹅玩一手图穷匕见。

  对此曾李青的应对就是存储用户数据的游戏服务器一定要掌握在企鹅的手中，绝不能落到致远科技的管辖之中。

  曾李青：“游戏的服务器企鹅也要管理，企鹅可以出资购置游戏的服务器，用于运营游戏，毕竟大家分成一样，怎么能让致远科技独自出资购置服务器呢？”

  听到曾李青的话，话里话外处处透露出企鹅愿与致远科技共担费用的表态，李行远一时觉得有哪里不对。

  这怎么还有抢着支出固定支出成本的人呀，要知道服务器等固定资本支出可不是一笔小数目。

  一般能吃掉游戏总营收的1-2成，当然这是指游戏刚推出的几年。

  李行远摆摆手道：“曾总太客气了，游戏的营销等费用还需要企鹅进行支付呢！游戏服务器这种硬件支出就不用企鹅出钱了。”

  曾李青看着李行远此刻这真挚的表情，是真分不清他是装的还是真情流露。

  不过曾李青知道，不管李行远怎么说，这时候都不能把游戏服务器的管理权拱手让给致远科技，不然后续游戏数据监管，企鹅完全无从谈起。

  曾李青：“李总，游戏营销费用，企鹅这边有的是流量完全不用担心！”

  “既然李总提议提起此事，要不这样吧，致远科技和企鹅在游戏营销推广和硬件支出上也五五分，服务器就放在第三方服务器公司进行托管。”

  见曾李青执意要出钱，李行远思索下，回道：“行，那就按曾总的提议。”

  李行远没有再对游戏服务器的管理权进行争夺，让曾李青松了口气，心中想到自己这是想多了？

  李行远和致远科技完全没有打企鹅好友数据的主意？

  曾李青：“至于最后一条，李总说企鹅封杀《开心农场》的问题，企鹅ICQ从没有对它进行封锁，用户是否发送这是用户的自由，企鹅不会进行干涉。”

  李行远见曾李青这番表态，也知道想让企鹅承认封杀《开心农场》这事压根不可能。

  不管怎么说企鹅都没权利干涉和窥探用户的聊天内容，这事如果闹大对于企鹅的声誉是个重大打击。

  王兴和海内科技实际上已经针对这事掀起来一些舆论，只是企鹅从始至终都予以否认封杀的存在，再加上暗中对媒体进行干预，这才控制住舆论。

  李行远：“行吧，没有封杀《开心农场》，那企鹅什么时候能不对《开心农场》进行额外关照呢？”

  “致远科技的游戏顺利在企鹅推出时，企鹅会全力予以推广的。”曾李青没有直接回答这个带坑的问题，而是岔开话题说道。

  虽然曾李青岔开了话题，李行远还是听出来他话里隐含的意思，就是致远科技的游戏什么时候上线企鹅，这个封杀什么时候才可能结束。