第145章 致远和盛大在支付渠道的图谋

  如果真这么干，致远科技肯定不会示弱，更何况，致远科技也是有自己新闻发声渠道，他们也垄断不了话语权。

  到时候致远科技掀桌子，大家都下不了台。

  互联网公司相互挖墙脚这种事本来就是司空见惯了，每一家现在活得依旧很滋润的互联网企业，都或多或少经历过竞争对手的高强度挖人。

  当然这种方法也不是互联网公司发明的，只不过恰逢互联网行业处于风口而已，放大了这种竞争。

  随后在媒体一片诧异声中，盛大网络和致远科技一起召开了战略合作发布会。

  与会的不少记者都很好奇两家企业怎么说停战就停战了。

  他们可是知道，盛大网络和致远科技最近的斗争都趋于白热化了。

  同属魔都的两家互联网公司已经开始了贴身肉搏了，要不是有封口令在，这种天大的消息，早就被他们捅出来了。

  不过还是有些了解内情的记者介绍道：“实际上致远科技和盛大网络是有些渊源的，这两家公司管理层都是震旦系毕业。”

  “也可能是这个原因，被人劝和了吧，毕竟国内互联网行业飞速发展这几年，咱们魔都在这块说句掉队也不为过。”

  其他魔都的媒体记者深有同感的点点头，相比燕京和鹏城，在魔都发展壮大的互联网公司太少了。

  在今年之前，完全靠盛大网络这根独苗撑着，要知道就算杭城也出了阿里这种电商巨头。

  网易也把杭城当成了三个总部之一。

  魔都互联网行业落后，自然魔都的大学也一样颜面无光，要知道燕大和水木一直是震旦和交通的追赶目标。

  发布会很快开始，为了体现对这次合作的重视，陈天桥和李行远都亲自出席了这次合作仪式。

  合作细节已经由苏沐清代表致远科技和对方谈好了。

  在游戏领域致远科技和盛大网络相互交叉开放了各自的游戏充值渠道，也就是说只要玩家使用两家中的任意一个充值渠道都能完成对两个公司游戏的充值操作。

  这个开放项目是双方这次合作谈判最久的内容，作为游戏公司都明白充值渠道的重要性。

  更何况充值渠道这玩意严格来说就是支付方式，随着企鹅的财付通和阿里的支付宝项目问世，这种金融起源于PayPal（贝宝）的支付玩法，让一众互联网公司心动不已。

  这当然也包括盛大网络和致远科技。

  盛大网络成立时间久，其游戏充值渠道铺设比致远科技更多更完善，之所以允许致远科技搭乘便车，也是想要学支付宝那样尽可能扩充自己的可支付内容。

  如果盛付宝只是支持盛大网络的内容，那永远无法和支付宝他们竞争。

  对于致远科技来说，虽然自身的充值渠道比着盛大弱不少，只是由于是刚成立的缘故，这些充值渠道的铺设反而拥有后发优势。

  致远科技压根不用从零开始教育市场，像网吧网管们也不需要蜂鸟科技进行从零培训。

  至于被盛大依靠支付渠道优势抢夺致远科技的玩家充值习惯，李行远压根不担心，因为致远科技不同于盛大网络所有的业务都集中在互娱板块。

  致远科技有自己的第二增长引擎，那就是优品汇。

  坐拥优品汇的致远科技，旗下的支付方式天然就具有源源不断的新增用户。

  这也是李行远答应两家打通支付渠道的原因，盛大网络看上了致远科技的游戏和玩家，同样致远也看上这些他们的游戏和小说等用户。

  因为这意味着盛大网络现成的海量内容都可以通过优品汇上的虚拟充值功能进行充值。

  这很难说致远科技和盛大网络到底是谁在这次合作中获益更多。

  至于双方争论不休的焦点自然是渠道费该收多少，毕竟总不能被白嫖吧！

  按照现在的行业惯例最高这个渠道费是能收到30%。

  不过这次双方对于合作都比较有诚意，自然不会把对方当成肥羊宰，主要是双方都手握充值渠道，大不了一拍两散。

  只是碍于各自老板不仅在电话里交谈甚欢，后面几次会面关系也是日益加深。

  作为谈判代表领会老板的精神就是必修课，毕竟要是最后谈出来个不符合老板想法的内容，以后也在公司混不下去了。

  最后双方谈到5%，已经准备上报给老板请示批准了。

  李行远看到这个费率很是心动，强忍着内心的贪欲，把这个费率划掉了。

  在后面和陈天桥一起打高尔夫时，谈及此事，在两人坦诚布公的交流之下，最终这次合作的费率被降到2%。

  李行远给陈学长讲的理由很简单，以后双方不论是谁的支付渠道做大，都会对5%的费率感到肉疼，进而会影响双方合作，严重的都可能撕毁合约，中断合作。

  与其如此，还不如从一开始就定下一个比较低的费率，这样对于大家都比较好。

  当然这不是李行远做慈善，而是明白一个道理，暴利是长久不了！尤其是支付渠道这种高频交易，如果每笔费用都抽5%。

  即便致远科技短暂领先同行，也会被后来者用低费率挖走客户。

  这也是致远科技第一次大规模对外进行支付渠道合作，这次谈出来的费率很可能就是以后致远科技和其他公司合作的标准费率。

  更何况现在致远科技才是支付渠道的追赶者，前面的对手是支付宝和财付通。

  这次合作致远科技受益比较大的是YY语音，YY语音正式成为盛大推荐语音软件之一。

  虽然盛大网络没有完全抛弃IS语音，李行远相信只要假以时日，这种贴身肉搏胜利者一定是YY语音。

  在一众记者的见证下，李行远和陈天桥在提前准备的合作文书上签了字。

  到了自由提问时间，东方卫视的财经记者率先提问：“请问陈总和李总，是什么原因让盛大和致远放弃了之前的成见，选择合作呢？”

  在记者面前，李行远自然懂得要给陈学长面子，于是主动礼让让陈天桥进行回答。

  对于这个问题，陈天桥很明显也早有预料，清了清嗓子，沉声说道：“其实盛大和致远都有相似的起源。”

  “之前双方由于种种原因沟通有些问题，现在误会已经解除了。”

  “盛大和致远同为魔都领先的互联网公司，双方合则两利，当然这也要感谢有关部门和人员的关切。”

  接着第一财经提问：“这次合作是不是意味着致远科技和盛大网络之间的传奇版权官司也将结束了？”

  之前这个事情都是网传，致远科技和盛大都没有对外证实此事。

  李行远看着台下的记者，笑着道：“这官司自然也是和解了，毕竟双方都开启了全方位战略合作了，还在法院打官司多少有些说不过去了。”

  记者追问道：“李总能说说具体和解内容吗？”

  “本来这事是不能讲的，比较敏感，不少内容需要保密，既然大家都很好奇，那就简单说几句吧！”

  李行远转头对着陈天桥，笑着道“陈师兄，这事能提吧？”

  陈天桥听完也笑了，这事其他人自然不敢对外说，可李行远要是愿意讲，自己还真拦不住，索性点点头表示没问题。

  李行远：“大家作证，我师兄同意我说了的，后面盛大可不能追求我泄密的责任。”

  这句调侃，引的会场一阵笑声，记者会氛围都欢快了不少。

  李行远：“首先致远科技尊重盛大网络拥有的传奇游戏版权，也认可盛大网络的对于那些私服和外挂的打击力度和方式。”

  “双方和解内容就是致远科技一次性给盛大网络一笔费用，其实这笔钱应该是传奇的版权方支付盛大网络的。”

  “致远科技也只是代为支付。”

  陈天桥对于李行远如此滑头的消息透露，也只是笑了笑。

  他内心其实很清楚，这官司其实再继续下去，盛大除了继续花费律师费，大概率也赢不了，这次借着这次机会找个台阶下。

  索性李行远也识趣，知道要是就这么光秃秃的和解，盛大和陈天桥面子上也不好看。

  这才让苏沐清提出致远科技愿意给盛大网络一百万作为补偿，感谢盛大网络为国内网络游戏行业做出的贡献。

  这一百万让盛大和陈天桥赢得了面子，毕竟虽说是和解收场，可出钱的最终是致远科技，陈天桥也好给董事会各位股东一个交代。

  致远科技则是赢得了里子，虽然花费百万元作为和解费用，好处就是以后永恒传奇再无版权纠葛，也有利于后续公司上市。

  毕竟挂着官司去跑路演和上市，对于致远科技多少都会有些影响。

  随着记者会结束，盛大网络和致远科技的合作内容也被披露出来。

  财经媒体记者的报道方向主要聚焦在这次和解和合作能为盛大网络带来多少新增用户和业绩增长。

  要知道致远科技是眼下华夏互联网行业发展最快的公司，旗下坐拥国内第二大用户群体。

  盛大网络如何能趁着这次合作接触到致远科技的用户，这将对于盛大网络的业绩产生巨大影响。

  这种分析并不是记者凭空想象，因为不少华尔街投行已经关注到了盛大网络这次合作。

  起初因为传出传奇版权官司和解的事件，盛大网络的股价还出现了明显下跌。

  可是当发布会结束，投研的研究员发现双方这次合作的内容之多已经远超传闻了。

  盛大网络旗下的游戏等需要用户的产品都能接触到致远科技的用户，投行和媒体的报道，很快让盛大网络的股价大涨15%。

  当然也不是所有的财经媒体都将目光放在盛大网络，有零星的媒体已经在大胆猜测，致远科技之所以愿意达成这次合作。

  核心原因很可能是想在致远科技上市前平息所有不稳的因素，其中就包括备受瞩目的传奇版权官司。

  要知道致远科技如果真输了，永恒传奇不光会面临封禁关停，还要支付巨额赔偿，当然这种概率极低，可对于资本市场来说，概率低不等于没有可能。

  于是很快就有媒体主动联系致远科技想要打探公司的上市计划，李行远见到这一幕也是哭笑不得，他是真佩服这群记者的联想能力。

  不过致远科技的上市计划一直在秘密进行准备，这时候肯定不可能对外透露半点风声。

  魔都本地的媒体对于致远科技和盛大网络的评价是一面倒的正面，称赞是一次强强联手。

  盛大网络和致远科技的和解也不是所有人都愿意看到的，就像IS语音。

  徐旭东和冯西在办公看着盛大网络和致远科技的合作新闻，也是一阵头大。

  最近几个月IS语音在面对YY语音时是节节败退，只能固守已有的用户群体，在新增游戏玩家群体的争夺中，完全抢不过YY语音。

  徐旭东正在为IS语音下一步发展方向殚精竭虑时，没想到自己的重要合作对方居然已经倒戈了。

  盛大网络虽然没有给与YY语音独家合作，可也是上了官方推荐语音工具了。

  由于巨人网络的影响，盛大网络也有样学样，在YY语音成立了属于盛大的公会客服频道。

  运作模式完全照搬巨人网络的方式，专门服务游戏的大型公会。

  对于这一模式，IS语音就算想学也要对现有的软件进行很大改动，更别说YY语音是免费使用。

  盛大和巨人网络开通自己公司客服频道，基本没有大额花费，唯一的支出就是充值了YY语音的会员，也是为了开通的客服频道能有更多使用功能。

  徐旭东看在眼里是急在心里，IS语音已经在抓紧追赶了，奈何致远科技完全不给机会，在软件版本中到现在为止仍然没有出现重大失误。

  IS语音只能勉强加快自己的软件更新，可是致远科技在完成了B轮融资，YY语音的更新速度再一次加快。

  YY语音的娱乐电竞游戏赛事又一次重启了，这次是2006年的活动。

  这让徐旭东和IS语音团队都有种疲于奔命的感觉。