第126章 行稳和致远的互搏，DNF的业绩对赌

  很多不了解致远科技的人，第一次接触致远科技，参加致远科技的会议，都会给出致远科技的员工之间说话很直截了当的评价。

  当然也有人表示不适应，会上两人还因为项目某个问题争论不休，沟通结束两人居然还能一起外出就餐，原来两人的关系还挺融洽，丝毫不见刚才的剑拔弩张。

  对于致远科技现在这种氛围还能保持多久，李行远也不清楚，他也只能尽量把这种良好高效的沟通氛围维持得更长一些时间。

  对于Neople公司诉求，万启轩无法给出答复，如果Neople公司代表要的分成比例低一些的话，他还能做主，这种直接超过20%的分成比例，只能上报到李行远，让他来决定。

  尤其是万启轩在谈判中察觉到Neople公司的态度变化，从原来千方百计寻求更高代理费，转变成不要现金，只要更多的分成比例。

  当万启轩把和Neople公司谈判的消息汇报给李行远时，李行远一眼就看出这肯定是文静的决定。

  也只有行稳资本的要求，才可能让Neople公司态度发生一百八十度转弯。

  李行远也懒得思考，直接和文静联系。

  从她那里确定了Neople公司已经被行稳资本收购完成，后续的DNF游戏版权代理工作，韩国部分依旧由三星电子负责。

  华夏部门则是被文静直接命令Neople公司和致远科技再次就DNF游戏进行谈判。

  Neople公司代表提出代理要求转变也是根据文静的意见制定而成，毕竟这次谈判Neople公司能获得分成比例越高，代表团人员获得奖励越多，这是文静亲自许诺的。

  文静接到电话时，已经是下班时间了，刚在健身房锻炼完毕，在公寓泡澡，看到李行远的来电，文静也是没来由的开心。

  听李行远问起Neople公司的情况，文静只是简单讲述了对Neople公司收购完成。

  行稳资本顺利帮致远科技的游戏业务再下一城，后面DNF游戏的国服运营就要依靠致远游戏的实力了，行稳资本暂时是帮不上忙了。

  李行远听着电话那头文静带着小狐狸偷吃到苹果的兴奋劲，也是不禁摇头。

  行稳资本虽然是李行远私人投资公司，致远科技也是李行远也是大股东，两家对于李行远来说手心手背都是肉。

  在致远科技由于李行远把DNF提到了S级游戏项目，只要相关参与人员能圆满完成这项工作，后面的绩效评分就不可能低，后面的公司期权分发大概率也是有份的。

  行稳资本这边同样的代理，虽然李行远能直接下令定好比例，只是这种不是两个团队谈出来的底线分成比例，就是为以后两个团队项目合作埋雷。

  DNF游戏后续越火，双方就会越觉得是老板偏心，让对方占了便宜。

  李行远懂得这个道理，和文静聊天时，也没说Neople公司索要分成比例太高这种话，说到底文静的要求也是为李行远这个老板赚钱。

  只是考虑到如果不加以约束，两个团队要是真把DNF游戏代理权谈判搞成了耐力比拼，最后损失最大的反而是李行远。

  耽误DNF游戏国服早日上线运营赚钱，为此李行远还是和文静讲了自己的想法。

  行稳资本或者Neople公司想要更多的分成比例可以理解，但不能超过35%的比例，致远游戏的业务部门是不会同意的。

  这是李行远提前给文静打一针预防针，免得她对游戏的运营分成有不切实际的期望。

  文静听完了，虽然有些失望，不过也没有多说什么，她还以为能把DNF搞成55分成呢，这样随着DNF游戏的推出，行稳资本也能有一个稳定的现金流来源。

  最后为了安抚文静，李行远提出一个方案，让Neople公司提出一个营收对赌，根据DNF上线后的流水营收进行阶梯式的分成比例。

  比如按一年的总营收或者月平均营收来进行相应的营收利润分成，这样对于双方来说都有好处。

  毕竟Neople公司后续版本更新营收更好就能获得更多的营收分成，如果营收不及预期分成减少Neople也没话说。

  文静听到这方案，眼前一亮，老板这个想法完美帮助行稳资本解决了，如何激励Neople公司团队稳的难题。

  毕竟作为Neople公司的新老板，行稳资本如果一上来就说要搞绩效，多少有些自大了。

  毕竟公司都没摸清楚呢，可是如果和致远科技有一份新的业绩对赌，行稳资本也就有了对Neople的评定标准，对后续公司人员的奖罚也就有了依据。

  随后文静表示会和Neople公司谈判团队有所交代。

  第二天，当万启轩正准备找到李行远询问致远科技对于Neople公司新方案的态度时。

  致远游戏的谈判人员通知万启轩，Neople让步了，愿意用国服游戏流水对赌的方式，也阶梯式的划分分成比例。

  Neople公司这边修改后的方案根据游戏分成结算周期，在一个结算周期内的流水达到目标，就要给与Neople公司相应比例的分成。

  比如利润结算是每月一次，那么就按月流水比例来结算，如果月流水过五千万，Neople公司的DNF游戏营收分成是20%，按照这种方式进行计算。

  见到Neople公司愿意让步，万启轩知道对方确实愿意和致远科技谈判，应该不是找接盘侠。

  对于Neople公司提出的业绩对赌，万启轩个人来说他是非常愿意同意的，比如方案中提到如果DNF游戏的月流水达到十亿人民币，Neople公司方获得分成比例是40%。

  乍一看这个40%的分成比例有些夸张，可是解锁的前置条件更是难如登天，一个游戏月流水超十亿，那一年少说也有个80亿往上了。

  虽然游戏的利润分出去很多，但致远科技获得蛋糕总量是扩大了的，毕竟十亿的60%和一千万的100%，两者之间哪个钱更多，万启轩还是算的明白的。

  Neople公司和致远游戏之间谈判，由于两者都想要尽快敲定下来，双方也就在不少方面各自适当退让妥协，以便谈判尽快完成。

  Neople和行稳资本组成的代表权，昨天都是下班时间，被文静拉一起，开了电话会议为了就是尽快敲定DNF游戏的代理权。

  李行远虽然没在电话里明确表示把DNF游戏谈判尽早结束，可是文静还是能察觉到这点，不然也不会特意给出了业绩对赌的方案。

  还不是想让谈判尽早结束，Neople和行稳资本众人在收到总裁文静的最新指示以及对赌方案，连夜商讨完善出来，这也就是万启轩看到的新方案。

  致远游戏这边，万启轩面对一个S级游戏项目，不想拿下那是假的，DNF游戏是李行远亲自定级的项目，虽然没有参与在一线谈判中。

  那也是时刻关注项目的进展情况，现在眼看项目有了胜利的曙光了，万启轩也担心最后功亏一篑。

  最后，万启轩亲自参与DNF游戏的谈判中，经历一番艰苦鏖战，DNF合作大部分都达成了一致，只有一个问题把双方卡住了。

  实际上还是业绩对赌部分，Neople公司提出如果DNF游戏年营收超过120亿，虽然不再给与Neople公司提高分成比例了，但应该给与特别奖励。

  对于这个要求致远游戏不愿意答应，毕竟万一DNF真的达成了这个目标，40%的营收分成，加上特别奖励，致远游戏最后赚得都不一定有Neople多。

  最后这个事再次递到了李行远的面前，看着这个问题，李行远都怀疑双方也都是重生了，一般商业谈判这种问题压根不会成为问题。

  毕竟年收120亿的游戏，起码对于大家来说这应该是梦里才会发生的事，结果双方居然都相信有可能做到，为此双方都不愿退让。

  只是李行远知道DNF国服未来年营收肯定能超过这个数目，思考了一阵，李行远对万启轩，笑着说道：

  “启轩，既然双方都相信DNF游戏国服年营收能能完成120亿的目标，那就让Neople公司也出资给DNF游戏的基础硬件和带宽支付费用。”

  “毕竟超过月10亿的营收时，对方可是能拿到40%比例分成，如果对方答应，这个特别奖励，致远科技也可以答应。”

  随后万启轩把这个提议给到了Neople公司方面，经过对方一阵商议，Neople公司最终同意了。

  致远科技和Neople公司的DNF游戏合作顺利敲定。

  只是签订合同时，和致远科技签订合同的却不是Neople公司，而是一家位于香江的游戏公司。

  对于纵横资本的行稳资本来说，文静不能让DNF游戏未来的分成直接流入韩国Neople公司。

  毕竟如果是Neople公司和致远科技签订合同，未来分成利润需要从华夏转到韩国Neople公司。

  在从Neople公司分红到牧笛游戏，行稳资本才能从中获得自己应有的分红。

  可是DNF的分成利润只要进入Neople公司想要出来，行稳资本是需要向韩国税务缴税的，这是文静万万不能接受的事情。

  既然如此，索性直接让Neople公司把DNF游戏的全球版权（除韩国外）都转移到行稳资本控制的一家海外离岸公司。

  行稳资本的离岸公司通过在香江设立公司在和致远科技进行合作，这样后续DNF游戏的分成，致远科技只需要打到香江公司账上即可。

  又因为香江有着全球最低的税收优惠，还和大陆有相关的税务抵扣合作，大概整个过程行稳资本吧大概只需要支出5%的税，如果没有这套操作，税务支出正常来说要达到15%以上。

  这种操作在改革开放后，外商进入华夏非常普遍，这也造就了香江亚洲金融中心的地位，税收低确实是很大优势，资本的最爱。

  李行远起初还不知道文静这套骚操作，这还是致远科技的法务指出的风险点。

  毕竟致远科技代理DNF游戏，居然不是Neople公司直接签合同，而是和一个第三方DNF版权所有方签订的，这万一是假的或者在后续合作中出了问题，致远科技的损失是不可估量的。

  最后还是行稳资本这边给了全套的DNF游戏的版权第等内容的转让合同。

  为此致远科技还亲自和Neople公司的管理层进行了电话会议，双方法务都进行了核实，这才打消了致远科技的顾虑。

  李行远对文静这种顺势而为的作为，没什么看法，毕竟这也不是偷税漏税，只是在利用全球化时代的税收洼地进行的制度套利。

  更何况李行远又不是圣人，节省下来的税收，那都是真金白银，可是进到李行远口袋的资金。

  不过李行远还是提醒文静，行稳资本虽然远在香江，韩国对于其鞭长莫及，但Neople公司还在韩国呢。

  不要把韩国这些人惹急眼了，不然后面Neople公司万一被针对也会很难受。

  对于李行远的提醒，文静自然虚心接受，不过她还是辩解道，这些节省下来的这部分资金，行稳资本可是通过外商投资的方式重新进韩国。

  起码这些资金行稳资本能进行掌控，也能用来和韩国方面进行讨价还价。

  毕竟韩国可是财阀林立，在韩国做生意，行稳资本也是绕不开这些垄断财阀，只有拥有资金才能让他们平等对待。

  在致远科技拿到DNF游戏的代理权后，随即开始组建致远游戏的DNF项目组，对DNF游戏进行本地汉化工作。

  考虑到现阶段国内游戏推广的主要阵地还是网吧，网吧的电脑硬件设施千差万别。

  DNF游戏作为Neople公司先在韩国公测的游戏，现阶段的游戏优化肯定都是针对韩国网吧市场进行的优化。

  不一定能够流畅运营在国内广大的网吧电脑上，为此万启轩主动联系到蜂鸟科技，要对国内100个城市的网吧硬件水平进行采样。

  就是为了能让DNF在汉化时，致远游戏技术人员，也能顺道把DNF游戏继续重新优化，以此适配更多机型。

  毕竟只有适配的电脑足够多，DNF游戏的潜在受众才能更广，这也是致远科技一贯的思想。

  暂时不追求高画质，能玩就行，让更多享受科技的乐趣，这样才能提高业务的深度和广度。