第85章 创业交锋：校内网怎么盈利

  李行远调侃道：“我们几个也想看看华夏的脸书是什么样的？”

  对着李行远的调侃，王兴坦然接受，校内网的创始几人，都是他的同学和朋友，大家一起创业就是奔着华夏版Facebook去的。

  搞出致远科技的李行远，王兴还是很佩服，能在大学毕业就带着一帮同学搞出一番阵势，这正是他所期待的事情。

  王兴：“我们的目标就是成为Facebook华夏版，对此我们团队充满信心。”

  王慧文几人在一旁跟着赞同点头。

  大师：“我就一个问题，先说好，远哥已经决定投资你们了，我这个问题你们随意回复，答不上来，也没关系。”

  王兴来之前，就看过致远科技几位创始人的资料，对于马季他印象深刻，这位就是致远科技的技术核心，也是带领致远科技立足网安行业的基石。

  大师见都在等自己的问题，说道：“校内网，这个名字是顾名思义，专注学校学生。”

  “在校园这种环境下，你们怎么赚钱？”

  致远科技这边几人听到大师居然问出这种问题，都在苏沐清和大师身上来回看。

  项目怎么赚钱这问题苏沐清提出来大家不会奇怪，可问题是醉心于技术的大师提出的。

  王兴本来等着大师的技术问题，比如校内网采用什么底层架构编写的，万万没想到讨论的第一个问题就这么棘手。

  李行远看出大家都在想校内网赚钱的问题，开口道：

  “你们都是对大师有刻板印象，觉得他是技术天才，肯定会问技术问题。”

  “大师问怎么赚钱这问题一点都不奇怪，当初我邀请大师共同创立致远科技时，也单独和大师聊过致远科技的赚钱问题。”

  大师在旁点头道：“没错，这问题远哥给我的答案，虽然有画饼的嫌疑，不过他能顺利把网站卖了换钱，顺利兑现了第一步。”

  “我选择相信远哥，我们能实现给致远科技的规划设想。”

  “结果大家都看到了，现在的致远科技不论是营收，还是主营业务都十分明确。”

  “我们行驶在正确的道路上，抵达目的地只是早晚的事情。”

  李行远：“这个饼是不限制大师的研究经费，支持大师后面的科研。”

  “大师正因为是技术宅，才更清楚搞科研到底有多烧钱！”

  大师：“创业和科研一样，失败是常态，成功才是偶然。”

  “但我不会因为一次次研究失败，就放弃技术研究。”

  王兴没想到在这，还能听到致远科技的创业秘闻。

  听完这段故事，王兴心中也有了答案，说道：“校内网现阶段不会考虑盈利，现在唯一的目标就是抢占市场，抢占用户。”

  “至于后面盈利情况，我相信只要用户足够多，哪怕是卖广告一样能赚钱很多钱。”

  听完王兴的回复，说实话大师有些失望，他还以为对方会像李行远一样，给他一个清晰明确的规划路线和步骤。

  公司发展到什么阶段，然后开展什么业务，哪些业务是赚钱的，哪些业务是用来圈住用户的。

  不过经过大师也参与创业这么长时间，也清楚一些，王兴这个答复是没毛病的，毕竟Facebook就是这样做的，自家的致远科技也是这样的发展路线。

  大师也没客气，直白说道：“那就是说你们都没想过校内网怎么赚钱的事？”

  “这样创业失败的概率太高了，提醒你们还是趁早想明白公司有用户后怎么赚钱的事，这很重要。”

  大师这番毫不客气的话，让校内网几人坐立不安。

  李行远知道大师这番敲打差不多了，再说下去，就不是好心提醒了，反而弄巧成拙。

  李行远：“大师说话比较直接，平时和我们也是这样的交流的。”

  “致远科技内部是反对形式主义，提倡有话直说，减少沟通交流成本，我们这个创始人要以身作则。”

  王兴见李行远说话的表情，不似作假，立马表态：

  “大师的问题很关键，这是提醒我们呀，这种创业经验千金难换，我们几个很感谢。”

  王慧文几人也纷纷跟着附和。

  李行远：“作为类Facebook的本土化产品，你们一定会遇到竞争对手，到时候竞争在所难免。”

  “致远科技可以给你们一轮融资，如果没有营收进账，一直是只出不进的状态。”

  “校内网后面不论是发展的好与坏，你们都需要融资跟上。”

  看着校内网几人有些疑惑的目光，苏沐清一直负责致远科技的财务，对着这些很是了解，主动说道：

  “公司如果发展的太好，发展速度远超预期，到时候你们会发现公司的所有购买的服务器等费用数字将直线拉升。”

  “公司发展的不好，买硬件等费用支付是少了，可是这时候就代表你们的对手很可能占据优势，你们想要追赶上，就需要大手笔的营销支出。”

  “综上，脸书这类互联网创业公司想要发展起来需要烧钱。”

  “你们如果能提前想好怎么赚钱的问题，后续校内网融资时，你们面对其他投资者也能做到轻松应对。”

  王兴此时还是刚开始创业，完全没有后来参与百团大战时的游刃有余，从容不迫。

  刚刚组建创业团队的王兴等人，完全是创业新手，也是第一次面对投资者，虽然对方几人都比自己年轻，但致远科技算是创业成功了。

  王兴：“好的，这个问题我们将在后面放在首位思考。”

  “我想问下，致远科技有没有遇到过资金不足的情况？”

  苏沐清放下水杯，笑着说道：

  “我们当初为了节约开支，把能够数字化的流程全部，在电脑上完成，就是为了提高效率。”

  “大师带领的技术团队为了减少硬件使用，不停的优化系统，这都是省钱的方法。”

  “这些都是可以直接学的部分，当然也有不好学的点，就是我们有远哥。”

  姜凡：“是的，公司资金链最危险时，是远哥出钱借给公司渡过难关。”

  “当然后来这部分钱转换成了股份，因为公司一时半会没钱还。”

  李行远出言提醒道：“你们呀，都小看了王兴他们，这次创业他们都是有家里支持。”

  “如果我没猜错，王兴创业家里出钱了。”

  王兴家境富裕的事，不是什么秘密，李行远知道这些，也没觉得意外，点点头：“给了30万美金，算是启动资金。”

  大师：“这起步比我们致远科技还高，我们启动资金是一百多万。”

  “后面公司发展太快，全靠远哥输血到融资成功，才暂时度过了资金危机。”

  苏沐清：“直到游戏流水超预期，我们手头才宽裕起来，这也是我们能投资校内网的原因。”

  王兴忽然问道：“校内网后面也做游戏行不行？”

  说完王兴就后悔了，意识到这个问题太过于冒昧，人家刚给自己介绍完公司的营收来源，自己这边就想跟风进入游戏行业抢饭碗。

  连忙不好意思的说道：“我没别的意思，不是要致远科技竞争。”

  李行远挥挥手，说道：“游戏市场的老大，还不是致远科技，再说游戏这块蛋糕确实很大，不缺你们一家来吃。”

  “不过游戏行业的竞争相当激烈，连坐拥上亿用户的企鹅做游戏都磕磕绊绊，你们要有心理准备。”

  见李行远没把放在心上，反而给了建议，王兴也就放心了。

  “李总，我们校内网和致远科技合作？”

  “你想怎么合作？”大师听见合作，也提起了兴趣，很好奇，刚刚成立的校内网，有什么可以和致远科技交换的资源。

  “我来之前研究过，致远旗下有一家蜂鸟科技，致远科技也算是从校园起步。”

  “蜂鸟科技应该还保留不少校园资源，能不能导入到校内网？”

  李行远饶有兴趣的说道：“蜂鸟科技确实有很多兼职大学生，导入校内网，对致远有什么好处？”

  王兴：“可以把这些资源折合成资金，算进这次融资中，这样怎么样？”

  来之前王兴等人就研究过致远科技，发现蜂鸟的存在，这家脱胎于致远科技的线下团队的公司，从一开始就是充斥着大量大学生在其中。

  由于资金的限制，哪怕到现在的蜂鸟公司仍然存在接近30%的兼职大学生，刚开始这些学生都是来自魔都的大学。

  后来随着致远科技的业务发展，蜂鸟科技也发展壮大，正规化后。

  为了发生意外，蜂鸟需要的兼职学生，都会自己联系所在城市的大学勤工俭学计划，直接从学校招募，这样一举两得。

  后来蜂鸟科技参与了传音手机销售，公司员工进一步增长壮大。

  王兴就是看中这点，校内网通过蜂鸟科技，能够直达全国大多数院校进行推广宣传。

  当然这里面也有校内网的小心思，这不是怕致远科技通过投资自己，然后摸清楚社交网站的玩法后，扭头用自己的资源搞出一个自己产品。

  凭借蜂鸟的规模，致远科技做起来并不困难，到时该轮到校内网哭了。

  商业上的事情，不存在百分百的信守承诺，不违约只是代价太大或者利益太小。

  校内网通过蜂鸟科技推广，就能顺道吃完这部分资源，后面致远科技就是想自己搞社交网站，再次推广的效果也会大打折扣。

  李行远和苏沐清相视一笑，说道：“没问题这个资源可以导入校内网，不过我建议你们不要心急，校内网现在的体量，吃不下蜂鸟的导量。”

  “仅仅服务器这一项，极有可能把校内网搞崩溃。”

  王兴见李行远都没犹豫，直接答应下来，忽然觉得自己是不是小人之心了，不过这想法转瞬即逝，校内网的选择没错。

  王兴端起茶杯说道：“感谢李总和致远科技的支持，我们几个以茶代酒敬诸位一杯。”

  说着几人端着茶杯碰了起来，在座的都是二十来岁的年轻人，一番攀谈，也就熟悉了。

  大家也没了刚见面的拘束，年轻人的活力立马迸发出来了，也就是在公司里，不然这时候应该已经啤酒对瓶吹了。

  “李总，这次来参观致远科技，我们就是想取取经，学习下致远科技是怎么创业和发展的。”

  “致远科技的发展速度，我在燕京中关村都如雷贯耳。”

  王慧文接着说道：“是啊，致远科技怎么保持在高速发展中，没有因为遇到问题而减慢速度的？”

  “我特意看了致远科技推出新产品的速度，感觉到你们的团队完全是在夜以继日，一个项目接一个项目的推出。”

  “最牛逼的是，大部分项目还都取得了耀眼的成绩。”

  “致远科技是怎么做项目管理？怎么才能不手忙脚乱的完成多个项目并行开发？”

  李行远看着几人说道：“你们眼光可以，一眼就能察觉到致远科技的独门秘术。”

  说完又看向苏沐清几人：“你们谁给他们讲解下？这种管理模式不用藏着掖着，只有更多人使用，才能对其查缺补漏，我们也能因此受益。”

  姜凡：“这事说起来很简单，致远科技四个创始人从一开始就要做产品经理，大家各带一个团队，同大家同时开发，这样就能做到了。”

  王慧文猜到是几个项目并行开发，但没料到致远科技居然从成立就把员工分为四个团队，同时开发项目。

  别的创业团队是想方设法集中公司全部资源，猛攻核心业务，致远科技可倒好，居然把资源分为四份了。

  不过有意思的是四个创始人，居然都要带一支团队，这有些内部赛马的意思了。

  王慧文：“可是这不把有限的创业资源分散了吗？万一项目接连受挫，公司也没资源挽回了吧？”

  李行远：“是的，这些项目是同时启动，但不代表公司资源是分均给所有项目的。”

  “我们是对项目优先级有定级，根据级别赋予不同资源，这也是项目完成进度不一致的原因。”