第67章 杠杆收购和电视购物

  对于这种过分的要求，都不用问老板李行远的意见，文静自己第一个不同意。

  传音如果使用全额现金收购，这种做法表面上看起来没有什么损失，收购明光需要的资金，不会因为是不是全额现金收购而改变。

  行稳资本完全付的起这笔资金，只是对于文静来说，把这么一笔现金直接花出去，无异于暴殄天物。

  行稳资本可是金融投资公司，怎么可能允许使用这种极度低效的收购方式。

  当然如果老板发话的也不是不行，只是李行远有意让文静和团队锻炼下，已经全权授权给文静来谈判了。

  文静为了把这次收购行稳资本少出点钱，经过团队商议决定使用杠杆收购的模式。

  为此文静专门找到鹏城中行支行，与他们组成联合收购团。

  前期收购资金的传音通讯出，在传音在支付定金结束后，将在一个月内完成尾款支付。

  传音通讯将利用这个时间差，把明光手机在中行完成抵押贷款。

  传音拿着这部分贷款去支付剩余尾款，这样行稳资本就能通过极小资金完成这次收购。

  当文静将这个方案汇报给李行远时。

  李行远一眼就看出这其中有一个致命的缺陷，如果无法解决这个问题。

  稍有不慎，文静都有可能被追责，传音通讯也会名声扫地。

  “静静，这里面刚支付完定金时，明光公司的所有权还没有完全转移到传音手里，这样去银行做抵押贷款是不合法规的。”

  “这个问题你怎么解决？”

  文静笑嘻嘻道：“我当然知道这个问题，现在毕竟不是世纪末那几年，可以玩空手套白狼的把戏。”

  “所以这次行稳资本特意找到鹏城中行合作。”

  李行远：“外保内贷？”

  “没错，就是外保内贷。我可以把行稳资本的资金存到香港中行的账户上，允许他们进行监管。”

  “拿着贷款去支付尾款，这样就能办理明光公司的所有权变更了。”

  “传音通讯拿到公司所有权，再去中行办理公司股权抵押手续，待鹏城中行完成抵押后，行稳资本也就能重新拿回存在香江中行的资金了。”

  李行远：“你已经找这些人谈妥了？”

  “好处这么多！他们没理由不同意，首先行稳资本用部分自有资金就能撬动整个收购案。”

  “其次，行稳资本的资金也不用完全进入内地，毕竟资金进来容易出去难，是受到监管和限制的。”

  “中行在香江又有特殊地位，鹏城中行也能为这次收购提供资金信用背书。”

  “鹏城中行在这件事中，放出去了优质客户贷款。”

  “香江中行获得了一笔资金的短期使用权。”

  “传音通讯贷款利率才4.5%，最大为1.5亿人民币的抵押贷款，这都鹏城中行看到行稳资本和传音的实力给与的优惠利率。”

  “衙门也能顺利的拿到全额现金，虽然出现分期，但在一个月内支付完成，在这种规模的收购案件上也算高效了。”

  “至于这里面有一部分是贷款，那和衙门无关，毕竟流程没问题，手续也没问题，是先交钱，后办理的股权变更手续。”

  “这些供应商也拿到了自己货款，并且明光手机被传音收购，他们作为供应商暂时还是可以接到明光的订单。”

  “而且传音的新的采购合同模式，早就传遍了鹏城，这些供应商对于传音的收购完全没有抵触心理。”

  李行远摸了摸鼻子，说道：“缩短支付供应商的账期，没想到还能有这样的效果。”

  “是啊，实际上生产链条上所有的参与者，都苦账期久已，只是店大欺客或者客大欺店。”

  “这些参与者，一直陷入这些死循环，暂时看来是无解，传音使用的新采购合同，一时半会也改变不了整个行业的风气。”

  文静对于企业货款账期有清晰的认知，行稳资本现在的主业就是证券投资，团队每周都会有专业的研报产出，这些文静都是要亲自阅读作为投资依据之一。

  在海大证券上班时，文静自己都经常写上市公司和行业的研报，在上市公司中账期都是普遍存在的现象。

  “别的企业用账期牟利，我们管不了，但传音通讯要提高库存周期，就要做出改革，现在的60天账期只是开始，我们最终要把账期缩短到半个月。”

  “到时候快速的账期模式，将成为传音通讯拉开对手的有利武器。”

  “大家确实喜欢给钱更痛快的客户”文静说道。

  李行远想了下，最后还是主动说道：

  “静静，这个收购案的流程既然确定下来了，参与者都没意见，剩下的就是具体收购金额上再次谈判了。”

  “我的意见是差不到就行了，谈到1.75亿以内就行了，行稳资本的员工的时间也非常值钱，没必要一直在这上面耗着。”

  “早日拿到明光手机产权，还能继续生产手机，尽快把贷款还上了，用时越短我们赚的越多。”

  “对了，收购完成后，让卢云良以明光手机的名义，找到橡果国际谈合作。”

  文静：“橡果国际？那个搞电视购物的公司？”

  “你知道呀？就是他们，用明光手机的名义和他们合作，如果他们需要电视特供机型，一样满足他们，明光手机的目的就是赚钱。”

  “赚口碑和做创新的事，交给传音通讯来做。”

  李行远对于收购来的明光手机自然没多少好感，趁着这个品牌还有点热度，当然是价值最大化。

  之前明光手机出现质量问题，被广泛报道后，彭明礼成立了营销部，在不不少卫视投了品牌广告，为的就是重新树立品牌形象。

  现在彭明礼都进去了，这个广告还在播放呢，既然如此这个品牌还是有点价值可以榨取。

  “我能不知道吗？这个橡果国际把购物广告打到电视的各个卫视，只要看电视就躲不开，什么好记星，背背佳，不要2999，不要1999，只要999元。”

  “我都被他们的广告洗脑了，做的广告跟牛皮癣一样！”

  “老板，按着你的产品理念来说，应该看不上他们的产品模式吧？”

  “这次为什么要和他们合作？”

  李行远没好气道：“你们搞个收购，都用了杠杆收购，我这个老板不得给你善后，出出主意给公司想个来钱快的路子。”

  “电视广告销售的销售额起来的很快，但是副作用极大，我自然是看不上的，所以才用明光手机去搞。”

  “这个电视购物方式，应该能帮你把买公司的钱给赚回来。”

  文静听完这个段话，眼前一亮，觉得老板这句话，犹如天籁之音。

  “这个电视购物这么赚钱吗？”

  “橡果国际缺钱不，行稳资本试试能不能投资他们？”

  李行远：“现在肯定不行的，人家不缺钱，一个好记星年销售额破20亿，你觉得他们缺钱吗？”

  “明光手机和他们合作也是会以他们主导，不过这些不要紧，让卢云良记住电视购物这块人家是专业的，以他们为主。”

  听完李行远这些话，文静突然意识到老板这是在安排自己离开的后事呀。

  带着颤抖的话语问道：“老板，你是不是要走了？”

  “为什么这么问？”

  “你都把收购案完成后，公司怎么赚钱都给安排了。”

  李行远点头道：“是要赶回魔都了，优品汇开业在即，我必须回去了。”

  “姜凡打电话催了好多次了。”

  “现在传音的事情已经处理完成了。”

  “参与串联围攻传音的钱虎团队，已经被一网打尽，根据通报这伙人中有人都要吃花生米了。”

  “传音供应商这次新合同缩短账期的诱饵已经放下，大部分供应商已经签署了合同，还剩几个问题不大。”

  “根据新合同的要求，这些厂商供货品质标准将进一步提升。”

  “如果他们达不到品质要求，后面该怎么做，静静，你应该懂得。”

  “对于真的合作伙伴是可以适当给与机会，给与他们提高工艺的时间。”

  “但那些参与上次围攻的供应商，记得重点验收，如果出现问题，按合同办事，我这人不记仇的，只是记性好点。”

  听到老板说自己不记仇，只是记性好，本来有些郁闷的文静，嫣然一笑，说道：

  “老板，你这样太坏了，上次来的供应商还不得十分用心生产产品，不然被抓到小辫子，还不得赔死！”

  “没错，要的就是他们这份心惊胆战，只有这样他们在以后给传音供货中才会减少弄虚作假，有他们做榜样，其他供应商也会收敛起不该有的心思。”

  人家都是秋后算帐，老板这种，秋后不算账，算帐搞三年，故意搞人心态的方法，文静还蛮新奇的。

  不过听到老板的解释，也明白了这么做反而是对传音通讯的利益最大化。

  “老板，后面完成明光手机的收购后，传音将有三套供应商了，太多了。”

  “后面传音肯定会砍供应商数量的，只要传音手机仍然畅销，这些供应商会主动挤破脑袋的。”

  李行远：“到时候他们还会主动降低产品的报价的。”

  卢云良这时候也走进了办公室：“老板，明光公司的资产总算盘点完了，出人意料呀。”